关于梦的调查报告7篇

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关于梦的调查报告7篇

关于梦的调查报告篇1

教育是民族振兴的基石，教育公平是社会公平的重要基础。优化教育结构，促进义务教育均衡发展。更新教育观念，深化教学内容方式、减轻中小学生课业负担，提高学生综合素质。加强教师队伍建设，重点提高农村教师素质。

教育在我国现代化建设中有着不可动摇的重要地位，我们党和政府也十分重视，而小学阶段是培养良好的习惯和思维能力、创新能力的黄金时期，因此打好小学教育的基础，对今后中学、大学的学习将起到极大的作用。而农村的教育条件、教学水平等在总体上都低于城镇小学，因此，农村的义务教育尤其是小学教育显得很重要。而从几年来的情况看，政府对义务教育较为重视，投入也是越来越多，农村小学的整体面貌也发生了巨大的变化。首先是在教学的硬件设施上，一改过去破旧的拼凑起来的桌椅板凳，取而代之的是配套的全新桌椅，图书、文体器材、各种教学仪器也有相应的`配备。其次是学校的师资队伍有所壮大。但是，我认为目前农村的小学教育仍存在许多弊端，主要表现在一下几个方面：

一、学校规模小，硬件设施落后

尽管目前农村小学在校舍及硬件设施配备上虽然已有了很大的改善，但是，与城市小学相比差距仍然很大。我曾到过一些沿海地区，跟人家比，我们真是差距太大啦，我们做农村小学的领导者每天在考虑的是到哪儿能弄到办学经费，而人家的领导者每天在考虑的是到哪儿能花掉手里的办学经费;真乃是天壤之别呀!由于农村教育经费有限，很多需求无法得到满足，大部分农村小学微机室、多媒体教室缺乏或不完备，图书馆的书籍数量少且陈旧，体育器材也很贫乏，很多设备仅仅是摆设，坏了也因经常缺乏资金无法买新的。

二、教师的业务水平不高，工作负担重

1、教师负担重。在我们农村小学中，年纪偏大的教师较多，这些教师教学经验丰富，但教育方式落后，教学质量存在很大问题。由于农村信息相对闭塞，与外界的交往不多，造成小学教师的教育观念滞后，教育教学能力不强。多数教师依然是用一支粉笔+一张嘴+一本书的传统方法来完成教学，而学生的学法仍是听、写、读、背、考的五阶段式。这种原始落后的教学方式，不但不能适应当代教学的需要，而且加重了师生负担，消耗了他们大量时间和精力，取得的却是事倍功半的教学效果。同时，农村家长为生活所迫纷纷外出打工，使农村家庭教育的缺位现象严重。把本应由家庭、家长承担的教育责任全推给教师和学校，要求教师在学习上、生活上给予这些学生更多关心和照顾，这无疑加重了教师的负担。

2、教师思想观念落后。部分老教师受固有传统教学思想影响严重，习惯于运用传统教学模式，存在思想守旧、观念落后、改革创新意识不强、有畏难情绪的现象，缺乏实课程创新的主动性和积极性。教学中很自然地还走传统教学的老路，影响着教育质量的提高。

3、教师培训落后。做好教师培训，提高教师的素质势在必行。教师观念的更新，教材和课程标准的把握，更多要依赖于教师培训工作。可是，目前农村学校普遍存在选送培训和校本培训不到位的现象。

很多学校的教师外出就会影响校内教学。其次在于学校办学经费紧张，缺少培训经费。校本培训不到位，主要原因在于学校学科教师数量不足，缺少校本培训的师资和条件，开展专业培训和教学研究很难形成氛围并保证质量。

关于梦的调查报告篇2

春节，中国人最重要的节日。是中国最盛大、最热闹、最重要的一个古老传统节日，也是中国人所独有的节日。

一、春节的来历：

春节，是农历的岁首，春节的另一名称叫过年，是中国最盛大、最热闹、最重要的一个古老传统节日，也是中国人所独有的节日。是中华文明最集中的表现。自西汉以来，春节的习俗一直延续到今天。春节一般指除夕和正月初一。但在民间，传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三或二十四的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一为高潮。如何过庆贺这个节日，在千百年的历史发展中，形成了一些较为固定的风俗习惯，有许多还相传至今。在春节这一传统节日期间，我国的汉族和大多数少数民族都有要举行各种庆祝活动，这些活动大多以祭祀神佛、祭奠祖先、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容。活动形式丰富多彩，带有浓郁的民族特色。20xx年5月20日，“春节”民俗经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

二、小年：

祭灶我国春节，一般是从祭灶揭开序幕的。祭灶，是一项在我国民间影响很大、流传极广的习俗。旧时，差不多家家灶间都设有“灶王爷”神位。

三、除夕：

贴门神、贴春联、守岁、爆竹、吃年夜饭、给压岁钱、祭祖

除夕的意思是“月穷岁尽”，人们都要除旧部新，有旧岁至此而除，来年另换新岁的意思，是农历全年最后的一个晚上。故此期间的活动都围绕着除旧部新，消灾祈福为中心。我国各地过年都有贴门神的风俗。最初的门神是刻桃木为人形，挂在人的旁边，后来是画成门神人像张贴于门。守岁，我国民间在除夕有守岁的习惯，俗名“熬年”。守岁从吃年夜饭开始，这顿年夜饭要慢慢地吃，从掌灯时分入席，有的人家一直要吃到深夜。根据宗懔《荆楚岁时记》的记载，至少在南北朝时已有吃年夜饭的习俗。守岁的习俗，既有对如水逝去的岁月含惜别留恋之情，又有对来临的新年寄以美好希望之意。

爆竹，中国民间有“开门爆竹”一说。即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新。爆竹是中国特产，亦称“爆仗”、“炮仗”、“鞭炮”。其起源很早，至今已有两千多年的历史。放爆竹可以创造出喜庆热闹的气氛，是节日的一种娱乐活动，可以给人们带来欢愉和吉利。

四、正月初一

拜年：春节早晨，开门大吉，先放爆竹，叫做“开门炮仗”。爆竹声后，碎红满地，灿若云锦，称为“满堂红”。这时满街瑞气，喜气洋洋。

春节里的'一项重要活动，是到新朋好友家和邻那里祝贺新春，旧称拜年。新年的初一，人们都早早起来，穿上最漂亮的衣服，打扮得整整齐齐，出门去走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。拜年的方式多种多样，有的是同族长带领若干人挨家挨户地拜年;有的是同事相邀几个人去拜年;也有大家聚在一起相互祝贺，称为“团拜”。由于登门拜年费时费力，后来一些上层人物和士大夫便使用各贴相互投贺，由此发展出来后来的“贺年片”。春节拜年时，晚辈要先给长辈拜年，祝长辈人长寿安康，长辈可将事先准备好的压岁钱分给晚辈，据说压岁钱可以压住邪祟，因为“岁”与“祟”谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。

五、正月十五

元宵，元宵节，道教称之为“上元节”。据元代伊土珍《(女+郎)环环记》引《三余帖》记：嫦娥奔月后，羿思念成疾。正月十四日夜忽有童子求见，自称为嫦娥之使，说：“夫人知君怀思，无从得降，明日乃月圆之候，君宜用米粉作丸，团团如月，置室西北方，叫夫人之名，三夕可降而。”羿如法而行，嫦娥果然降临。可见元宵节吃元宵，是取“团团如月”的吉祥之意。

关于梦的调查报告篇3

如今中学生厌学心理较为普遍，正确认识和解决中学生厌学心理是实施素质教育、提高教育教学质量至关重要的问题。如何认识和评价这一心理问题，如何使中学生走出这一心理困境，寻求心理健康，已成为摆在家长和教育工作者面前的一项迫切需要解决的问题。今年3月——9月我谈话，问卷调查等有效渠道，对众多在校中学生做了厌学心理调查。结果表明，绝大多数的中学生是非观念、爱憎观念是好的，造成厌学心理的原因是多方面的，而客观方面的原因为主导因素。

造成中学生厌学的主要因素有：

一、社会因素。主要有：

1、受社会不良文化及市场经济浪潮的冲击。“上学无用论”在当代中学生中普遍流行，中学生不能客观地看待和理解知识的重要性，认为学习是被动、烦恼的事，学习是为老师而学、为家长而学，与自己无关。

2、受校外营业性娱乐场所影响或吸引，使中学生将更多的精力投入到自认为有趣的事情上。

3、受一些社会现象影响，如知识分子就业难的现状等。

二、家庭因素。家庭是学生的第一课堂，对学生学习态度甚至人生态度具有重要的影响作用。主要有：

1、家长溺爱。这类放纵型家长对子女放任自流，导致子女懒学勤玩，使孩子滋生了依赖性与懒惰性，不仅对枯燥的学习毫无兴趣，而且易沾染社会不正之风，贻害终生。

2、家长要求过于苛刻。“望子成龙，望女成凤。”有些强制性家长不顾孩子的想法，完全按照自己的意愿规划孩子的人生与未来，逼迫孩子学习，如果孩子成绩不好还要严加惩罚，这样便造成孩子的逆反心理，进而产生厌学情绪。

3、家庭关系不和或家庭破裂。家庭关系不和或家庭破裂会给孩子的心灵造成难以抹去的创伤，家庭的阴影会占据孩子思想的很大一部分，进而无心学习，产生厌学情绪。

三、学校因素。学校是中学生接受教育的主要场所，对中学生的影响尤为深刻。主要有：

1、教师素质低下。教师是学生第一线的教育者，是影响中学生学习态度的最关键因素。教师往往只重视学生的学习成绩，而忽略学生其他方面的素质，这种对学生能力的错误评价使学生颇为不满。更有的教师，公然歧视所谓的“差生”，仅仅因为他们学习成绩不好而全盘否定，见了他们更是表现出不屑与轻视，一旦这些差生做错什么就严加惩罚，大打出手，仿佛遇见仇敌一般。“差生是由老师一手造就的。”低素质的教师使学生对其产生逆反心理，明知自己做得不对还是要做，为的就是“整老师”，“你想办法整我，我就想办法整你！”

2、沉重的学习负担。现在，学习是学生的第一要务，提高升学率更是各个学校的第一要务，这关系学校的生存与发展。然而，一些学校片面追求升学率，采取“填鸭式”教育方式，使学生身心负担过重，精神高度紧张。大量的作业，大量的练习使学生越发感觉学习是极其枯燥无味的，从而产生出厌学情绪。

3、教师教学观念陈旧，不懂因材施教，重死记硬背、题海战术，轻思想政治教育、方法指导和能力培养，讲课枯燥无味。作业繁多乏味，多为反复型、单纯抄写型作业。

四、自身因素。主要有：

1、没有树立正确的学习目标，学习不刻苦，基础差，成绩跟不上。

2、学习方法不当，感觉付出没有回报。其实，说到底，自身因素也归属于客观因素，这是父母及教育工作者的失职，完全可以避免。

那么，当一个中学生出现厌学情绪时，他会有什么表现呢？

一般认为，厌学是指学生对学习否定的内在反应倾向，包括厌学情绪、厌学态度和厌学行为。表现为对学习极度厌恶反感，在课堂上睡觉或做与学习无关的事，经常旷课或逃学，自觉地将注意力转移到其他方面如迷恋网络、打架斗殴、早恋等，这是中学生喜爱向别人展现自己的必然结果，学习成绩不好，就要在其他方面超过别人，让别人对自己刮目相看。厌学的直接后果就是导致学生学习效率下降，学习成绩急速下降，间接后果则影响学生的人生态度及人生价值。

其实，“差生”不差，只是被主观地扣上了“差生”的帽子。调查表明，有些成绩差的中学生并不是一直学习成绩都差，甚至有的还曾经排在班里前几名，只是后来的一些因素使他们开始“变差”。越是厌学，成绩越差；成绩越差，越是厌学。那么，如何摆脱这一恶性循环，使“差生”重获自信，重新走上正确的学习道路呢？鉴于以上对厌学原因的分析，我认为应采取如下相应对策：

一、加强学习目的和学习动机的教育。

良好的学习目的和学习动机，能激发爱国热情，在学习上表现出积极的态度、强烈的责任感。学习不是为别人而学，而是为自己学，自身的素质提高了，才能施展出自身的才华与价值，为社会做出贡献，为祖国效力。当今科技迅猛发展，竞争日益激烈，社会需要的是智力型人才，一个人如果不努力学习，不能掌握足够的科技文化知识，就不能在社会立足，甚至不能生存。

二、学校教育与家庭教育相结合。

良好的家庭教育对培养学生积极的学习态度十分重要，作为学校的教育工作者，应积极与学生家长联系、配合，使双方的信息得到及时地反馈，发现学生有厌学情绪应想方设法积极进行心理诱导，决不能任其自流，也不能实行强制管理，这样更会加重学生的厌学心理，使问题更加难以解决。作为家长，应努力营造和睦的家庭氛围，了解自己孩子的.性格，尽量避免或减少孩子心灵上的创伤，家长不是永远都对，自己有错不要羞于承认，家长主动承认错误有利于父母与子女建立和谐的关系。学校应加强学生的思想政治教育，对行为上过于放荡的学生按规定给予适当的处分是必要的，也应考虑学生的想法，运用多种形式，进行启发式诱导，想方设法增强学生抗御挫折、精神压力的能力，以增强学习信心。

三、学校要重视激发，培养学生自尊心与自信心。

教师的作用不只是教书，还有育人。如何育人？应当发现学生的闪光点，因材施教。每个学生都有自己的优点，当这些优点被别人认可并赞扬时，他便会拥有很强的自尊心与自信心，这样，他才能严于律己，勤奋学习。试想，如果学生在教师眼中都一无是处，他还有什么动力推动他学习呢？教师应该更为关注处于弱势的学生，真心地帮助他们，孜孜不倦地诱导他们走出阴影。

四、组织丰富多彩的课外活动。

作为思想活跃的中学生，不会仅仅满足于课堂接受，而期望通过课堂活动或社会实践来获取知识、展示才华，这就大大激发其学习动机。

五、教育方式与课堂教育方法改革。

努力提高教师素质水平，坚决避免教师歧视“差生”现象，严厉制裁体罚学生现象，为学生学习生活提供和谐的环境。教不好学生说明教师水平低，不说明学生差。教师应该多与学生交流，教给学生掌握知识的合理学习方法，使学生克服学习的盲目性，提高学习效率与自学能力，诱发学习兴趣。实行民主教学，变我讲你听、我说你服的灌输型教学为表演、演讲、辩论、讨论、竞赛的激发型教学，采取多种趣味性方式，活跃课堂气氛，使学生不自觉地投入到学习氛围之中。布置作业应适度，更要新颖，杜绝“题海战书”。

六、建立融洽和谐的师生关系。

师生情感的融洽，不仅能保证教学的顺利进行，而且能吸引学生的注意力，调动学生学习的注意力与主动性。课上是老师，课下是朋友，变传统的师生关系为平等、互尊互爱的师生关系。老师真诚地关心爱护和尊重学生，充分挖掘其闪光点并给予充分的肯定，给予鼓励与表扬，这样的老师也必定能够得到学生的尊重与认可，使学生专心致志地听课，以积极的态度，积极配合各项教学工作。

七、加大力度整治营业性娱乐场所及非法音像图书制品等。

为创造一个有利于青少年健康成长的社会环境，营业性娱乐场所永远都不应允许未成年人进入，积极开展各项针对非法音像图书制品的整查活动，依法严惩制造者、传播者。

综上所述，当代中学生厌学心理的成因是复杂多样的，但解决途径也是多种多样、相互渗透的，这仍需要我们在实践中积极探索、合理选择、综合运用，需要学生自身的努力，学校、家庭、社会相互配合，多管齐下，才能达到最佳效果。

问卷调查表

1、上课前你有做课前预习吗？（）

a、没有b、每周1-2次c、每周3-4次d、每周5次以上

2、上课时你有作课堂笔记吗（）

a、从来不做课堂笔记b、平均每周1-3次c、平均每周3-5次d、平均每周5-7次e、平均每周7次以上

3、上课时你的课堂笔记质量如何？（）

a、很好 b、好 c、一般d、差

4、上课时老师讲课你喜欢听吗（）

a、所有课程的课都不喜欢b、5门以上课程不喜欢c、3-4门课程不喜欢d、1-2门课程不喜欢

5、上课你会无精神，打瞌睡（）

a、从来不会b、偶尔无精神，打瞌睡c、有时无精神，打瞌睡d、经常无精神，打瞌睡

6、上课时你会做与课程无关的学习（比如英语）（）

a、从来不 b、偶尔 c、有时有 d、经常

7、上课时你会玩游戏吗（）

a、从来不会玩游戏b、偶尔会玩游戏c、有时会玩游戏d、经常会玩游戏

8、你觉得上课老师水平如何（）

a、知识水平高中低无b、能力水平高中低无c、师德水平高中低无

9、对于课后作业你能（）

a、不能按时完成b、抄袭但能按时完成c、有时交有时不交d、几乎不交

10、上课你会迟到或早退（）

a、从不迟到或早退b、每周迟到或早退3次以内c、每周迟到或早退4-6d、每周迟到或早退7-10

关于梦的调查报告篇4

一、问题的提出

人们常说：“眼观六路，耳听八方。”眼睛是心灵的窗户，我们要用眼睛学习知识，看五彩斑斓的世界。可是不知不觉中，我们身边近视的同学越来越多。这是为什么?为此，我们小组决定围绕本班同学的近视情况展开一次调查。

二、调查方法

(1)上网，查阅书籍了解什么是近视，近视的成因。

(2)查阅近三年的体检表，了解同学的视力情况。

(3)走访同学、家长，了解同学的用眼习惯。

三、调查情况和资料整理

四、结论

近视是视力缺陷的一种，是由于晶体的曲度过大形成的，远处的平行光，进入眼球折光之后，在视网膜之前集合成焦点成像的现象。大多数人都是因为平时的用眼习惯太差，不注意保护眼睛，而导致视力急速下降。如有些同学读书写字姿势不正确，写作业时趴在桌子上。有的同学看电视的时间太长，离电视机距离较近，尤其是有些同学在双休日，暑假里每天看《喜羊羊灰太狼》长达7、8小时，有的同学控制不住自己，长时间上网玩游戏，还有的同学从不认真做眼保健操，导致视力下降。

对于保护视力我们的建议是：

(1)首先，养成良好的用眼习惯，读书写字姿势正确，妥善安排作息时间，防止眼睛疲劳。

(2)看电视或玩游戏不要超过一个小时。

(3)要认真的做眼保健操。

(4)不要偏食，少吃一点辣的食品，多吃含维生素c和维生素a、d的食物。

(5)定期检查眼睛，如有异常要请医生治疗。

在此，我郑重呼吁：“眼睛是心灵的窗户，莫让它走进黑暗。”

关于梦的调查报告篇5

恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少成功的经验，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍然是给人类带来灾难的头号杀手。开发研究生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍然是医学界的重要课题。

我国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪50年代末期，上世纪60年代初期已有部分品种开始生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特别是近十年来，研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。

目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂家)。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种。世界卫生组织xx年4月公布的22个基本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满足日益增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供应。

所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费情况和大众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度研究细分的抗肿瘤用药情况;另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争情况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。

本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的认识、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而采取有力的、合理的措施来推广其主打产品——艾恒。

本次调研采取网络调研的方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料的分析整理。问卷的设计根据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要研究了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费情况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的认识和用药态度，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从具体的调研数据方面逐一分析。

一、从渠道方面分析。

对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购买，两者比例之和达95、2%，其中到药店购买的家庭为58、7%，去医院的为36、5%;而通过其他渠道购买的极少。为什么居民选择到药店的比较多，而到医院的相对较少呢?

这其中一个很主要的原因就是，我国医药体制和医疗保障制度造成的二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品的价格高低不一，药店的药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是需要长期服用的，所以到药店的购买比例会较高;而在医院购药的家庭中，很大一部分是有医保可以报销的。所以，现阶段企业要做好药品市场，一定要了解我国目前的医药体制，同时也要关注医疗改革。

另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点有关。抗肿瘤用药大部分为处方药，需要通过医生处方才能购买。因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都需要到医院，在诊治后就地购药;但是肿瘤的治疗一般需要长期吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购买相同的药。

从上面的分析我们可以知道，渠道的选择对医药企业来说很关键，其中要考虑的因素主要为消费者的主观方面和我国的医药制度客观方面。

二、从药品性质分析。

调查结果表明，在城市居民家庭购买的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73、3%，而中药只占26、7%。这表明在治疗肿瘤的药物方面，对于中药的研制开发生产具有很大的空间，因为在药物治疗方面，中药的副作用小是一大优势。

对于医药企业来讲，选择做消费者认可的药物种类，可以使企业减少和消费者的沟通障碍，从而减少不必要的营销费用。同样，好的药品命名策略、传播策略等也可以为企业减少很多运营成本。所以，详细了解消费者的基本情况，有助于企业进行经营决策。尽管西药市场竞争已经很激烈，但是依然有市场空间，仍然有商业机会。

对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比较认可的是西药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就没有商业机会，不能成为未来的主要药物，因为一切都在变化中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另僻蹊径开发中药的蓝海压力就会小很多。虽然同时会存在很多风险，但是在其他企业涉足尚浅的时候率先造势，有利于企业打造领头企业的品牌形象，能够抢占先机，获取较高的市场占有率。

三、从消费者的购药主要依据分析。

调查询问了城市居民家庭在购买各种抗肿瘤用药时所想到的首要根据，结果表明，89、9%的家庭提及是由医生推荐的比例远远高于其他原因。这是由于抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知了解有限，服用什么药品受医生的专业推荐影响很大。另外，10、1%的家庭表示根据过去的使用经验来购买某一抗肿瘤用药。

同时，我们还可以从另外一种横向角度解读这组数据。在购买的首要原因中，决定并影响消费者购买的人员依次是医生、家人和朋友、药店店员，在所有原因占比中，分别是89、9%、8、3%和1、8%。这一方面反映出医生对于抗肿瘤用药的销售是何等重要，药店店员的推荐是多么微不足道，另一方面也说明老百姓医药知识的缺乏，需要企业加强对百姓健康知识的普及。

过去的使用经验也是决定患者购买的一个很重要的因素，它实际反映了医药企业实现产品的一次销售和多次销售问题。很多医药企业只关心重点渠道中的关键因素，如医院的医生，但是很少有企业会关注消费者的消费过程，消费者是如何进行多次购买的。

鉴于肿瘤疾病的特殊性质，患者往往要长期服药才能保持较好的身体状态，所以在第一次购买后，医药企业更要关注他们的二次购买以及重复购买问题。企业同时还要关心产品每次销售后的患者使用情况，细致入微的售后服务相对于医药企业实现第一次销售，是一种投入少而销售效果更佳的营销措施。所以，企业不要只关心产品的前期销售，还要提供药品的售后服务。

过去的使用经验是患者对过去该药品疗效的一种肯定，这实际和占比6、9%的药效可靠是很相关的。在决定购买的首要原因中，关于药效有很多不同层次的直接提法，如药效可靠、起效快、副作用小、质量好、有持久功效/长效，如果将其合并则有14、6%的比重，加上一些隐含药效较好的原因，如医生推荐、过去的使用经验等，则可以毫不夸张地讲，药效是消费者在购买抗肿瘤药品时第一考虑的因素，这也是企业在营销中要考虑的一个重要问题。

当然，另一方面，药品的安全性也是影响消费者购药的重要因素之一。医药企业要特别注意自身的形象，调查中显示，如果制药企业发生药品安全问题，则会使消费者对企业的信任大大降低，从而影响企业形象，并直接打击消费者的购买信心。

再仔细解读数据我们会发现，医药企业是不是知名企业对于消费者购买并不是重要原因，它明显地排在功效、推荐等因素之后。那么，对于医药企业是否要进行企业知名度的推广，在市场推广过程中是否要在公司名和产品名之间权衡一下呢?或者说企业是否要有阶段性的传播重点呢?这些问题还需要进一步调查研究。

数据显示，对肿瘤药品，促销的作用不大，这说明这类药品不是快速消费品，也不是保健品，它是真正的以药效为主的一对一的专业产品，同时也说明它不是价格敏感型产品。了解这些药品特性后，企业才能有针对性地做好营销工作。

关于梦的调查报告篇6

一、调查目的：

我们平常看书、读报、写信、作文都离不开汉字，生活中天天要和汉字接触。但是有多少人能正确运用呢？让我们一起走上街头巷尾，寻找错别字，为纯洁祖国的语言文字尽点微薄之力吧！

二、调查范围：

街头小巷的店名或招牌。

三、调查方法：

分为两小队分头调查，将见到的街头错别字用照相机拍下来。

四、调查人员：

华紫薇，吴安琪、叶禾、曾丽雯，杨晓琦，付情雨。