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2023一2023i工作报告篇1
一、课题提出的依据
从我们学校语文识字教育来看，识字是学生再学习的基础，这是学生终身学习与终身发展的最基本的工具，作为中学生应责无旁贷的学会并掌握它。新课程标准对识字中应“学会”的字要求是：
1、读准字音；
2、认清字形；
3、了解字词在语言环境中的意思；
4、正确书写。并指出：通过这些字的教学，达到掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首，能按笔顺规则用硬笔写字，注意间架结构，书写规范、端正、整洁，初步感受汉字的形体美。在识字与写字的实践中让学生喜欢汉字，具体到七——九年级识字与写字的要求为三条：一“是能熟练地使用字典、词典独立识字，会用多种检字法，累计认识常用汉字xxx个，其中xxx个左右会写”；二是“在使用硬笔熟练地书写正楷字的基础上，学会规范，通行的行楷字，提高书写的速度”；三是“临摹名家书法，体会书法的审美价值。很显然，这是在小学识字、写字的基础上对中学生书写汉字提出了更高的要求，不仅正确，还要美观，尤其是第三条要求学生在认读拼写方块字的同时，要认同方块字的文化价值，感受方块字的文化底蕴和美感，使学生在情感态度和价值观方面得到熏陶。
可是中学生错别字现象却呈日益上升趋势，这与新课标的要求、教育的目的、不断发展的社会需要是背道而驰的。错别字导致的后果是众所皆知的：影响中学生的书面表达、交流和更好的认识客观事物，也使识字教学在语文教学中的作用受到一定的影响。那么，如何来减少中学生的错别字现象呢？本课题试从中学生错别字产生的原因来寻求策略，探究方法。
二、课题研究目标及主要内容
(一)、课题研究的目标
1、通过写字能力的训练，使学生掌握书写方法和技巧，培养学生的自控能力及细心、耐心、静心地维持书写的能力和鉴赏水平，为形成终身学习能力奠定基础。
2、培养学生良好的书写习惯，创新科学实用的汉字书写技能。
3、传承民族文化，激发学生热爱祖国文字的感情，同时营造书香氛围，促进学校的精神文明建设。
（二）课题研究的主要内容
1、关于写字能力的研究。主要研究教师如何指导训练，如何指导学生观察、书写和寻找汉字的书写规律，写出规范美观的汉字。
2、关于提高学生书写能力的研究。
⑴“描、仿入体，临摹提高，持续发展”，提高学生写字能力。
⑵革新教学方法，将写字与语文阅读、教学写作、学校的所有学习过程结合起来，在实践中巩固学生的书写能力。
3、关于培养学生写字兴趣的研究。主要研究如何激发和培养学生写字的兴趣。
4、培养学生良好写字习惯的研究。主要培养学生写字姿势，并督促形成习惯
三、课题主要研究方法设计
1、行动研究法：本课题研究的目标设计、内容组织与选择，主要采用行动研究法，将活动与研究结合起来，边研究边实施，边总结边反思边改进，不断完善研究方案，使研究尽可能取得最佳效果。
2、调查法：通过发放调查问卷的形式了解学生对写字感受、看法以及对现有的写字评价形式的想法等，做到心中有数。
3、文献法：借助最新教育论文、论著，指导课题研究。
4、经验总结法：就各阶段研究所取得的成功经验进行认真总结，以便深化实验成果，为进一步的研究工作的开展和日后的经验推广奠定良好的基础。
四、课题研究的预期成果
（1）对课题研究中积累的资料进行汇总，做好分类整理工作。
（2）汇编写字教学作品集。
（3）开展形式多样的写字比赛、优秀课堂作业展、优秀周末作业展、优秀综合作业展、写字知识竞赛等活动。
五、课题成果
（1）通过发放调查问卷的形式了解学生、家长、教师对写字教学感受、看法以及对现有的写字评价形式的想法等，做到心中有数，为以后的研究工作展开做好充分准备。并以此为契机大力宣传写字教学的综合育人功能。在调查研究的基础上，我们对课题进行了充分的论证，撰写了课题论证报告和课题实施方案。
（2）选择七年级实验班进行课题教学实践，其他班作为对照班，在进行常规教学的同时随机接受教育辐射。就学生个体做纵向比较，在写字习惯、写字兴趣、写字姿势、写字技能等方面考察学生写字水平提高的情况。
（3）积极纠正学生的错误的写字姿势和错误的握笔方法，使学生充分认识到正确的写字姿势、握笔方法对少年儿童身体的良好发育的重大意义，使学生充分认识到正确的写字姿势、握笔方法对练好字的重大意义。我们进行了正确的写字姿势、握笔方法的达标验收活动，这一达标验收活动影响极大，使全校师生把保持正确的写字姿势和握笔方法成为一种自觉行动。
（4）经过一段时间的课题研究实践，我们充分认识到科学的写字教学评价标准是保证写字教学良性发展的重要手段。于是我们制定了适合本班实际的写字教学评价标准，这一评价标准的实施一定会促使我校的写字教学逐步走上良性发展的道路。
（5）我们积极进行写字课堂教学模式的探索，每一个课题组成员推出一节写字精品课，在课后对课例进行讨论交流，指出其中的得失，写出课后反思。经过大家的不断努力，我们的适合本校师生的新的写字课堂教学模式已初步形成。我们还进行了一次优秀写字教学设计比赛，并号召大家向优秀的写字教学设计学习，取长补短不断改进自己的教学。
（6）我们还加强家校联系，促进家长对学生周末作业书写的监督，进行了优秀周末作业展，展出学生的优秀周末作业，实现小学写字教育活动评价环境的整体化。然后我们又进行了一次优秀课堂作业展，展出学生的`优秀课堂作业，为学生树立学习的榜样。我们在班里进行了一次写字比赛，并对写字比赛进行了及时的总结，发现学生的进步之处，找出依然存在的问题，制定下一步相应的课题实践补救措施。
(7)课题组成员撰写了一系列的论文。总结课题研究工作中的得与失。对课题的研究进行及时、到位的反思。
（8）制定了适合本校实际的写字教学评价标准。并严格按照这一标准执行，促进了我班写字教学的井然有序的进行。
（9）我们进行了几次有意义的活动。首先，与其他科的教师配合，举行了一次综合作业展览活动，努力建立写字教学评价的大环境。然后，举行了写字知识竞赛活动，丰富学生的写字知识，并配合学校的诗文朗诵比赛活动，进行了诗文书写设计比赛活动，使学生提高整个卷面的设计书写能力。最后，举行了后进生写字作业展，树立后进生的练字信心。这一系列活动使我们的课题实验取得了很好的效果。
六、课题研究的思考
我们脚踏实地地进行课题研究，取得了很大的进步，收获了丰富的经验。但课题研究中也出现了一系列的问题引起了我们的深深的思考。
1、经过一学期的实验，教师们撰写了不少论文，但质量高的却很少，今后，我们将努力学习，不断提高教师们的教育教学理论水平，拓宽知识面，引导教师乐于研究，逐步实现向研究型教师的转型。
2、由于缺乏专家引领，我校目前的写字教学方法过于单一，缺乏创新。因此，今后还要进一步要加强对写字教学过程中的方法的研究，特别是写字教学中多媒体技术的运用，以进一步提高写字教学效率。
3、目前我校的写字评价体系尚不完善，还不能很好很全面地反映出写字教学的育人功能，需要我们进一步研究完善。
4、毛笔字教学的开展有一定的难度，问题出在能上毛笔字课的教师寥寥无几。虽然，我们多次对教师进行培训，组织教师练习，可是绝大多数教师还是不敢提笔上毛笔课。
5、作为教学第一线的教师，虽有着丰富的教学实践经验，但如何在写字教学中将写字教学的种种功能，如审美教育功能，传统文化教育功能，德育教化功能，益智功能进行理论化、系统化，需要专家的指导和我们今后在实践中进一步地探索总结。
6、课题实验结束后，广大师生能否面对考试压力，一如既往地将写字教学摆在重要的位置，这是我们非常担心的问题。
7、教学研究的最终目的是将研究成果转化为教学效率，如何将我们本课题的研究成果推广应用，是本课题需要继续研究和解决的问题。
2023一2023i工作报告篇2
一、党政办工作职能
党政办作为街道的综合办事机构，既是领导工作的参谋助手，也是联系上下左右的纽带，保证机关正常运转的中枢。它主要肩负以下六大职能：
一是负责传达并催办落实街道领导的指示，督促检查党工委、办事处工作落实的情况，组织安排街道重要会议，通知街道领导参加各项活动;
二是开展调查研究，收集各方情况，上报各类信息，总结典型经验，并提出建设性工作方案，为街道领导决策提供参考;
三是负责街道重要文件、报告、通知的拟写、审核、发送和归档。负责上级文件、资料的收发、传递、借阅、归档、移交及保密工作;
四是负责街道协同办公系统的管理，街道网站的信息采集、网页更新工作;
五是协调有关部门做好接待、信访工作，做好街道领导的后勤服务和机关事务的管理服务，完成街道领导交办的其他事项;
六是为基层和人民群众服务，了解、掌握基层情况并及时处理，向领导汇报重要事项。
由此看来，党政办的工作主要是完成以下三大任务。
一是参与政务。即围绕工作重心，协助搞好调研、信息、督办、综合等工作，在制定方针政策或贯彻执行上级方针政策时提出参考意见，简言之，就是出主意，想办法，提建议，拟文稿。
二是处理事务。即认真执行公文处理的有关规定，严格把好公文的政策关、文字关、格式关、审批关、印章关及印发关，控制发文数量，提高文件质量;严格执行会议、活动报批程序，进一步规范会议纪律，做到严密程序、规范操作、协调运转，提高会务组织的水平;严格实行机关物资采购、保管、领用制度，规范机关事务管理，控制费用支出。简而言之就是办文、办会、办事。
三是搞好服务。为领导服务，为上级、同级、下级机关服务，为群众服务。总之，服务是办公室工作的宗旨，服务质量就是衡量办公室工作的准则。
二、社区办公室工作要求
(对应街道党政办的三大工作任务，社区办公室就有了相应的工作要求。)
(一)上报信息
党政办主要要求社区上报《泉塘工作通讯》稿件以及组工、统战、团委、妇联等方面工作信息。无论哪种类型的信息，都是反映社区在某个工作领域产生的对各级部门及领导具有宣传价值和参考意义的情况、经验、问题和建议。总的来说，可以分为三大类型：
1.动态类信息即围绕开展的重要活动以及重点工作编写的信息。
动态类信息要注意突出时效性、客观性。在内容上要以事实为准绳，以写实的手法，如实地反映活动、工作的开展情况及成效;在主题上要集中突出，切忌贪大求全，面面俱到;在语言上要简洁明快，干净利落，只要把来龙去脉或者具体情况说清楚即可。措施、方法、效果等一般要多些详写，意义、目的等尽量少写、略写。
2、经验类信息即为反映各项工作中新的或典型的经验做法而编写的信息。
经验类信息以介绍工作经验和做法为主，效果是用以宣传和证实工作的经验性和典型性。写作中特别注意以下三点：
一要突出工作特色。选择那些具有探索性、突破性、典型性和实效性的做法和经验，防止老生常谈，没有新意;
二要突出语言特色。经验性信息与新闻稿件和工作总结不同，不能仅仅是工作的描述和罗列，而更应该突出工作的总结和提升;
三要寓理于事，具体实在。用具体做法、典型事例、数据说话，防止笼统抽象概括，做到着眼全局有广度、揭示本质有深度、匠心独运有特色。
3、问题类信息即为反映各项工作中存在的问题及负面情绪而编写的信息。
问题类信息要注意突出苗头性、倾向性、代表性，以负面性为主，兼有中性，应遵循客观原则，不溢美、不隐恶，既要见一叶而知秋，又要无证不信。
写作中要注意以下几点：
一是把握重点，选准角度。要注意把基层情况与决策的矛盾、具体实施决策过程中的症结和工作中的敏感问题作为重点，选择其某一个侧面或者某一点进行开发;
二是吃透情况，定性适度。问题性信息反映的往往是一些比较敏感的矛盾和问题，分量较重，影响较大，特别需要把准事实、吃透情况;
三是综合分析，深入挖掘。反映问题要用典型事例和数据来说明问题和证实结论，分析问题要认真剖析，追根溯源。分析越深刻，所提建议就越有针对性和可行性，对领导决策的参考价值就越大。
2023一2023i工作报告篇3
20xx年第一季度，经过全园教职工全身心的投入到工作中，使我们幼稚园无论在外部环境、硬件设施、园务管理，还是幼稚园的教育教学水平、家长的满意度都有了很大的提高。现将第一季度的工作内容做如下总结：
一、创造和谐氛围、促进教师成长
宽松、和谐、民主、平等的工作氛围，能使每一位教师感到幼稚园工作的愉快，产生认同感、温暖感、归属感、安全感，激发创造力，提高工作效率。首先，我们利用一切机会，尽一切可能，一旦发现教师的闪光点，勇于向她们学习自己未知的东西，敢于在教职工面前承任自己的不足之处，从而让教职工在这种平等的沟通中体验被尊重、被信任与被关爱的情感，同时更乐于接受来自管理者的鼓励、引导与帮助。第二，宽容教师无意的失误，特别重视教师以失败为代价的探究精神，使教职工感到管理者对她们的宽容与理解，从而增强教师的自信心和成功感，敢于探索，敢于创新。第三，善于识人用人，用其所长，人事相宜，着眼于个人的专长和特点，使之有用武之地。第四，我们允许教师结合本班幼稚园的兴趣和发展水平自主调整班级课程安排，这样既可调动教师的积极性，又可发挥幼儿的主动性，并且使课程设置接近幼儿的最近发展区，从而取得教育的最佳效果，如生成活动的确定，对园本课程的随机调整等等。
二、实施"人本"管理，激发教师潜能
内在的管理是幼稚园发展的灵魂，是实现教育现代化、提高保教质量的重要保证。本学期我园积极倡导一种平等宽松的管理氛围，追求一种更具人性化的管理模式。充分突出教师的主体地位，让教师参与到管理中来。在决策上集群众的智慧，在行动上聚集体的力量。在日常的管理中，我们经常听取不同层面的意见，幼稚园的工作任务，园内的大事、热点、难点问题都让大家共同讨论，形成认同感、归属感，鼓励大家共同参与园内的管理工作，树立一切为了孩子的敬业精神，增强园荣我荣的主人翁意识。当然，严明的纪律也是一个集体赖以生存发展的支柱，一套完善、规范科学的规章制度是干好各项工作的保证。在实行约束管理的过程中，首先建立一套符合本园实际，科学合理的规章制度，其次是要加强思想工作和师德教育、增强责任感和事业心，变制度为自觉行动。
三、家园合作共育，提高保教质量
1、重视教科研工作，提高保教质量。走"科研兴园"之路，向科研要质量，是提高办园水平的必然选择。根据当前幼教发展趋势、社会环境的转变及孩子的薄弱之处，幼稚园坚持培养完整儿童，着眼于终身发展，永"生命"、"爱与美"来启迪儿童的办园理念，以发展为目标，以科研为先导。我们立足农村幼稚园的实际，坚持理论与实际相结合，认真组织开展《农村乡镇幼稚园办园质量提升的策略研究》的科研课题。
2、认真致力家长工作，努力探索新时期家长工作的特点，实现家园合作共育。当前，家园共育作为扩展教育时空发挥各种教育资源的一种手段，越来越受到幼教工作者的关注。因此我们积极倡导建立新型的家园关系，即互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持。首先，我们成立了家长委员会，并召开座谈会，让家长为幼稚园的发展献计献策，对幼稚园的整体运作本着理解、支持的态度进行督导，同时组合各种力量和资源协助幼稚园的教育工作，充分发挥家委会的作用及职能。其次，通过多种形式的活动，如家长会、专题讲座、家长开放日等，帮助家长建立全新的育儿观。此外，家访活动也是我园家长工作的一个重点，一年一次的家庭走访工作使教师更好的开展新学期工作，有效地促进了幼稚园与家庭在教育上的同步同向进行。
四、树立良好形象，提高办园信誉
幼稚园要顺利发展，形象建设是推进公共关系活动必不可少的手段。做好对外宣传工作，提高幼稚园的知名度，是创名牌幼稚园的先决条件。为向外界充分展示我园的办园理念和特色，将幼稚园的有关信息及时、准确、有效地传播出去，争取公众对幼稚园的了解和理解，提高幼稚园知名度和美誉度，发宣传单让家长了解幼稚园。让家长懂得如何让孩子接受早期教育。这样，也就提高了入园率，我园的入园率都在逐年上升，年均已达到85%以上。
为了和家托竞争，方便孩子上下学，我园特雇佣了2台社会信誉度高的校车，并要求车主聘请有多年经验的司机每天接送孩子，而且分别和车主、家长签订了责任状。作为园长的我，为确保孩子人身安全，无论酷暑严寒，每天都亲自跟车，看着孩子们每天健康、欢快的进出校园，那是我最欣慰的事。进入春、夏季，是传染病的高发期、是孩子安全的高危期，为防止孩子野浴、我又和家长签订安全责任状，让家长也保证做好每天的亲自交接工作，不将孩子托付给陌生人、防止孩子半路出现意外，收到了良好的效果。
五、优化教师队伍，提高教育质量
教育质量的提高，很大程度上都有赖于教师素质。因此建设一支高素质的教师队伍显得尤为重要。我们一方面积极引进优秀的幼儿教师，另一方面进行合理配置，优化重组，以求发挥最大效益。开学初，我园聘了一名幼儿师范的毕业生(舞蹈类)任舞蹈教师，学校又派九年级的英语教师任大班的英语课。鼓励教师进行进修，我园有6名教师，3名大专学历，2名在进修大专，1名教师在进修本科。
学期初，我们幼稚园组织教师进行培训，学习先进的理论，以武装头脑，用理论去指导实践。
六、提高办学条件，追求持续发展
硬件质量是办园所发展的第一保证。为了使幼儿拥有一个安全、舒适、优美、丰富的活动环境，在政府的大力支持下，我们幼稚园新更换了幼儿桌椅，买了大型室内活动玩具"淘气宝宝"及多种健身器材，专用活动室。每班均有活动室和配套用房，大大提升了家长、社会对幼儿活动环境的满意度。室外宽敞、平整的活动场地，安全的大型玩具真正成为了孩子们的一方乐园。
2023一2023i工作报告篇4
为深化企业银行账户制度改革，央行印发《关于优化企业开户服务的指导意见》，优化企业开户服务，强化企业账户管理，助力营造良好的营商环境。我行积极响应上级下发的指导意见，积极开展“优化企业开户服务，推动改善营商环境”活动，深入企业开展满意度调查，了解客户需求，不断强化内部管理，逐步提升企业对我行开户服务的满意度，共同营造良好的社会氛围，促进金融业持续健康发展。
一、贯彻落实四天开户，提高开户效率
“开户四天”即企业开户4天完成。为提升企业对银行开户服务的满意度，我行以改善营商环境目标，大力推动企业开户的优化工作；对于企业配合银行一次性提交资料齐全，我行将在受理开户申请之日起2个工作日内完成开户审核，并将核准类账户开户资料报送至人民银行分支机构；人民银行分支机构将在2个工作日内完成银行账户许可工作；我行将在领取开户许可证当日通知企业到营业网点领取。支行多措并举，将开户措施落到实处，进一步优化企业开户流程，加快开户速度，提高企业对开户服务的满意度，便利企业生产经营活动。
二、积极开展宣传活动，提升客户认知度
我行各营业网点分区开展“进企入户”宣传活动，重点向小微企业账户和新开账户的企业法人代表人或财务人员宣传我行各类账户业务办理流程、便捷开户方式等；同时在营业网点电子显示屏滚动播放“优化企业开户服务，推动改善营商环境”等标语，宣传栏拜访折页，以营业网点为阵地展开宣传，提升客户认知度。前来厅堂办理业务的企业在排队等待时，大堂经理会在微沙龙时开展账户知识小讲堂，为企业客户普及《中国人民银行关于优化企业开户服务的指导意见》相关规定，切实提高企业客户的相关知识素养。
三、本周走访企业宣传及效果
本次走访我们重点宣传和关注人民币的使用。企业商户是人民币流通的重要组成部分，企业在收付人民币的同时，也要加强对人民币知识的学习。在日常收付中要加强对人民币的保管，以及可能出现的对假币的识别。我们以20xx版人民币为例，为客户讲解人民币的几个防伪点。如果发现假币要及时上缴，并积极配合人民银行工作，做好真假币的清分。
通过我们的走访，企业对人民币的认识有了提高，在人民币收付过程中进一步加强对风险的把控。通过多方位宣传、提高审核效率、强化监督、多措并举，进一步加强了企业服务优化工作，提高客户满意度。今后我们也会继续把此项工作作为常态化工作，为深入商事制度改革，优化营商环境不断努力，切实加强金融服务实体经济能力。
2023一2023i工作报告篇5
一、实习的目的
中国作为世界制造加工中心的地位逐步形成，全国各工业城市数控机床使用、维修、保养人员紧缺。此外，数控加工人员职业广泛，我们也在数控专业开设了数控技术课程。为了提高我们的就业能力，进一步提高我们的数控技术水平，让我们更清晰、更真实地学习数控技术。在第十七周和第十八周，我们在学校进行了为期两周的数控实习。经过两周的学习，我对数控技术有了一些了解。
在20xx开始实习之前，我在网上搜索了相关知识，了解到数控技术是指利用数字、字符、符号组成的数字指令来实现一个或多个机械设备的动作控制的技术。它通常控制位置、角度、速度等机械量，以及与机械能流向相关的开关量。数控的产生依赖于数据载体的出现和二进制数据运算。
二、实习内容
现在，数控技术也被称为计算机数控技术。目前是利用计算机实现数字程控的技术。在这项技术中，计算机用于根据预先存储的控制程序控制设备。由于用计算机代替由硬件逻辑电路组成的数控装置，输入数据的存储、处理、运算、逻辑判断等各种控制功能的实现都可以通过计算机软件来完成。
在练习的过程中，老师耐心的给我们讲解了数控软件上各个指令的用法。在老师的指导下，我们迅速上手，踏入了cnc的门槛，适当的给我们布置了一些作业。我们也认真对待，认真完成老师每次布置的任务。除了完成任务，我们还运用自己的想象力，尝试用自己想要的图案去转动一些零件，效果还不错。
三、实习总结
时间总是过得飞快，很快两个星期过去了。大三了，就要步入社会，面对就业。就业单位不会像老师一样告诉我们要做的工作，而是需要我们自己去观察、学习、总结。如果你没有这种能力，你就无法迎接未来的挑战。
随着科学的快速发展和新技术的广泛应用，将会有许多我们从未接触过的领域。只有敢于尝试，才能有突破，才能有创新。这两次nc实习带给我们的，并不是我们接触过的所有操作技能，而是要求我们通过几个工种来锻炼的几项能力。更需要我们每个人在实习后根据自己的情况去感受和反思，去勤奋和自我鼓励，去收获一些东西，这样这次实习才达到了他真正的目的。
2023一2023i工作报告篇6
我叫李子涛，是三义九年一贯制学校一名数学教师20xx——20xx年度是我校九(2)班的班主任，在中职招生中，个人投入了较大的精力，同时也收到了一定的效果，就我本人在平时的工作中所做所想，作如下小结：
一、工作做在平时。
学生经过三年的初中生活，很快从少年转变成为一个青年，有的进入了普通高中，但大部分的学生不能步入重点中学大门，特别是进入九年级，一些升学无望的学生开始躁动起来，表现为学习不努力，成天碌碌无为，没有一个明确的目标，感到没什么希望，混到毕业算数，这时，作为一名班主任，就应该和他们侧面谈心，在班级内进行正面教育。告诉他上中专，学习一门技术，照样成为有用人才，照样有自己展示的舞台，给他们树立信心，找出它们的努力目标，让他们尽量多学习一些文化知识。为以后学习技术打下一个良好的基础，这样，他们的表现也稳定了，给班级的管理也带来了许多益处。
二、做家长的心理工作。
进入九年级以后，我们先后召开几次家长会，家长会上我们邀请我镇关工委的老同志，校领导，疏通家长的心理。部分学生家长错误的认为，我家的孩子成绩较差，升学无望，在他们看来考大学才是唯一的出路，通过几次家长见面后，他们也认识到初中一毕业，就走入到打工者之列，会有很多的问题。又考不上高中，升入职高或技工学校，又能学到一门技术并且国家又给每生补贴1500元，足见国家的政策，也乐意让孩子上职高。
三、中考前摸清学生心理，了解他们的意愿。
在中考前夕，我抽出课外活动时间，对于那些升重点高中无望的学生实行一个不放过的方法找他们谈心，问及他们想干什么，想学习什么，当然，有很多学生还是很迷茫，真问道他时，他也不知道毕业后干什么，这时作为班主任，根据学生平时的爱好，建议他毕业后可选择什么学校。学什么专业更能适合自己的特长，将来有自己发挥的空间。比如我班王衡同学。去和他交流的时候，他也不知道学什么好。看别人学习计算机，根据他的性格特点等各方面的因素，建议他学习汽车管理学校，他也同意，上段时间和他谈心时，他现在已经知道掌握了汽车驾驶技术并且对未来也充满了信心。
四、给中间力量的同学一个双重选择的机会。
对于有一小部分同学中考成绩并不理想，家长和本人宁可多复习一年。综合考虑，多种因素，如我们班时灵、赵晴晴，平时学习较努力，但英语水平差，复习也没有多大希望，通过做学生本人、家长的思想工作，选择宁职高的综合高中，并鼓励他们仍然要一如既往的努力学习，如果老师建议可参加对口高考照样可以圆他们的大学梦，如果成绩一旦不理想，进入高二时，可以去选择职业高中，学习一门自己喜爱的专业，照样去就业。
五、不放过每一个学生。
中考后，作为班主任老师，感到特别忙，一部分学生高中建档，另外一部分学生摸清每一位学生的心里去向。得知王刘艳同学放弃了学业，他中考考了600多分，原因她的父母年龄大了，又无经济来源，该同学比较懂事，想替父母分担一些，得知这一情况，我当天下午就去了他家。做她家长的工作，做她的思想工作，又联系宁职高招生办，上了宁职高的综合高中，同时又给她减免部分学习，学校又给了她500元。此时她及家人也非常感激，同时也解决了王刘艳同学的后顾之忧。还有我班的杨志强、时丽丽等同学，我先后去他们家两次，动员并且又比较了我校上一届上职业中学的几个同学，原我校毕业生李芹等从宁职高都考上大学、大专并进入了工作岗位。杨志强想学建筑，但是又得不到家里的支持，于是我找到他的母亲，讲明道理，并通过电话联系在外地打工的父亲，最终他选择了宁职高，我们还有几个类似的学生，如张小龙、闻红于、付彬等都是通过家访，有的家长不在家，就电话联系在外地的家长，最终都上了职中。
当然，工作也有许多遗憾的地方，有个别同学由于某种原因，并未走入职中的大门，也说明工作的还不算太细。当然，也为今后的工作保留着一部分经验。努力做好每一份本职工作。
2023一2023i工作报告篇7
根据公司统一部署安排，我们前往xx公司学习（以下简称日钢），通过为期x日的学习考察，让我感触颇多，现将考察学习的体验总结报告如下：
一、日钢销售的状况
目前，日钢月销售达百万吨，其中型钢10万吨/月，棒材10万吨/月，4条高线25万吨，板材1580；日钢根据销售计划，同时结合市场动态，随着调整生产品种结构，计划以3—7天排产，生产后直接组织发货，库存量只能最多有一天的承载量。日钢销售合同签订时客户方先预付30%定金，提货时交齐余款。合同审批流程至部长止，组织机构按品种归类划分管理区域。
二、日钢的销售管理的先进经验
日钢在销售管理过程中十分注重销售管理的科学性、规范性和合理性，其以市场销售额的变化为导向，使得日钢的市场销售额逐年攀升，取得了良好的经营业绩。以下几点值得我们学习，具体如下：
1.0库存，直发客户。日钢的销售流程强调以销定产，这样的销售管理模式，其特点在于操作灵活，对市场反应灵敏，节约库存资金占用率，能够增加产品的销售利润。0库存，直发客户不仅可以有效的提高企业的资金链的利用率，降低企业的生产成本，更能有效的规避因产量过多，市场萧条而引发的产品生产过剩，给销售带来的不利因素和影响。
2.执行力强，效率高。日钢在生产销售及日常管理过程中，注重执行力，强调效率，制定了一套行之有效的管理考核体系，充分调动了员工的工作积极性，员工工作责任心强，工作效率高，为企业的持续发展，提供了强有力的人力资源保障，这就是日钢企业的核心竞争力强，市场占有率高的重要原因之一。
3.以市场行情为生产销售的航标。日钢时刻以市场为生产经营的航标，紧握市场行情，做到价格一日一定，每天的定价于当晚6点开始执行，到次日依旧。这种以市场为生产经营销售的航标，使得企业和市场紧密相联系，真正实现了市场为核心，一切为了市场，活跃了企业的生命力，对于促进日钢企业的发展有着重大的意义。
4、做终端客户，不做中间商。日钢在生产销售的过程中，只做终端客户，不做中间商。企业产品在流通环节中，原本的出厂价往往因为加入中间商供求这一环节，使得产品的价格原高于出厂价，这部分高出的利润，并没有给生产企业带来效益，而直接进入了中间商的腰包，因此，减少中间商环节，可以提高生产厂商的利润空间，降低了中间流失的利润，有利于产品销售利润额的增加，有利于产品价格的提高。
5、强调部门的专业化。日钢企业在组织架构上，时刻强调专业的部门做专业的事，日钢成了专门负责进出口专业的部门，极大的提高了部门工作的效能。这也是当今企业在市场经济中，赢得产品品质和品牌的关键。
三、日钢企业对于我们的启示
日钢生产销售的成功经验值得我们去认真学习，结合我们企业的实际状况而言，我认为有以下几点启发：
1、管理科学，简化流程。科学合理的制定各项管理制度，
简化审批流程，提高工作效能对于企业的发展而言意义重大，不仅能够降低经营成本，同时能够在第一时间较好的把握住市场商机。因此我们要捋顺销售部的各项工作流程，简化不必要的审批流程，在生产销售过程中，时刻以市场，以客户为核心，开展一切经营活动。
2、提高效率、奖惩严明。企业员工是企业的核心竞争力
之一，要充分的调动企业员工的工作积极性，增强员工的工作责任感和自豪感，增强员工的企业归属感，就要制定科学合理的考核体系，量化销售队伍的指标分解和绩效考核工作，使得企业在销售管理过程中，奖罚分明，这样能够极大的提高工作效率，增强销售人员的工作积极性。
3、成立专业的组织部门。要赢得市场，占有市场，就要有专业化的团队，做专业化的工作，这样才能更加有利于企业自己产品质量和品牌的提高及形成，因此，根据企业的实际状况，成立市场信息部，负责对市场信息的搜集、整理和分析，为企业生产经营的决策提供必要的信息依据，这对于我们企业科学合理的制定生产销售的战略决策有着重要的意义。
4、爱岗敬业，团结奋进。爱岗敬业，团结奋进是企业的核心竞争力，员工爱岗敬业，以企为家，企业时刻以员工合理的利益为首要实现目标，充分调动企业员工的主观能动性，这就需要有良好的企业文化，具体可以从三方面做起，一是要在企业中营造良好的宣传舆论氛围，努力宣传实践三讲精神（主观面前讲客观，困难面前讲办法，艰难面前讲奉献”“真抓实干（只看结果不看过程，讲求实效,即看结果又看过程，注重质量”等，二是加强员工学习和培训力度，学习培训市场经济的各项游戏规则，学习市场经济的法律法规，坚持以市场为根本生产，不断与时俱进，不断完善创新，要有多变思想少换人，不变思想就换人的先进理念和压力感，扎实做好每项工作。三是：开展丰富多彩的企业文化活动，使员工在活动中，增强团结力、凝聚力和向心力，让员工在工作体会到快乐，在快乐中更好的工作，这对于提高员工工作的责任心和积极性，增强员工的归属感和企业的核心文化的认同感具有积极的意义。
5、销售前移。企业的生产销售要讲究时间，要形成时间就是生命的观念，尽可能的减少不必要的时间流失，因此，企业的销售要整体前移，要将产品的交通运输问题摆上议事日常，积极解决好交通运输的相关问题，赢得时间，为企业赢得更广阔的市场。
路漫漫其修远兮，相信在全体同仁们的团结协作，努力奋进下，我们企业的明天会越来越好，我们的生产销售额也会节节攀高！
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