工作总结有利于下一年的工作更好地开展，没有对个人的工作能力有清醒认知的话，是无法写出优秀的工作总结的，下面是文笔巴巴小编为您分享的2023年全年工作总结最新7篇，感谢您的参阅。
2023年全年工作总结篇1
20xx年度，在全体教师的共同努力下，xx小学教育教学工作继往开来，又跨越了一个新的里程碑。“关注每个孩子的全面发展，以科研引领教学，整体提升教育教学质量”是我校本年度教育教学工作总的奋斗目标和工作特色。为此，全体教师团结一致，上下一心，努力进取，克难奋进，使bj小学的教育教学质量又上了一个新的台阶。
一、倾心打造书香校园，初步搭建起家校一体的读书网络。
“让书香润泽心甜，让读书成为习惯，让书香涵养校园。”这是bj小学全体师生耳熟能详的口号。每当周一升旗时刻，这读书的口号声，响彻校园的上空，字字句句深入人心，影响着bj小学的全体师生。读书，读好书，爱读书逐渐成为bj小学学生的一种习惯。清晨，走进bj小学的校园，沐浴着晨光，一间间教室里传来朗朗的读书声，这是学生们在进行“阳光晨读”；课间走进教室，“图书一角”“ 班级读书吧” “红领巾读书站”……映入眼帘。孩子们疯打少了，读书，谈书，聊书的多了，一本本学生们捐来或存储到学校的图书整齐地摆放在教室的一角，班级图书管理员有序地组织同学们借书还书……读书成了同学们的自觉行动，同学们文明了，成长了；傍晚，孩子们在家做完一天的功课，拿起图书，邀上自己的家长，亲子在夕阳下读书，孩子的读书热情影响着父母，父母的读书方法影响着孩子，亲子相伴而读，彼此在读书中领略着快乐、幸福，好一幅美妙和谐“夕阳伴读图”。政教开展的“一路书香伴我行”活动，使学校的全体师生及家长在读书中成长，在读书中发展，涌现了“书香班级”“书香少年”“书香门第”……在我校倾心打造书香校园的同时，读书活动通过学生渗入到每一个家庭，家校一体的读书网络初步形成。在20xx年庆“六一”暨“一路书香伴我行”颁奖活动中，孩子们将读书的场景、内容，以歌舞、小品等形式展现出来，受到家长的热烈，在社会上引起了良好的反响。
二、借“两基”普查东风，建立健全教育教学常规管理机制。
“两基”普查工作是一项艰苦卓绝的政治工作，在bj小学行政班子的领导下，在“两基”专班和全体教师的共同努力下，顺利地完成了“两基”普查工作。在这项工作中，我们再次看到了bj小学教师团结、努力、奉献的精神，领略了他们忘我的工作热情和顾全大局的优良品质，再次感受到bj小学教师队伍是一个团结、奋进、开拓的战斗集体。在这次“两基”普查工作中，我们重新整理了我校近三年的教育教学资料，在我们看到取得成绩的同时，也感受到学校教育教学管理制度亟待完善。这次普查工作为我校建立健全教育教学常规管理制度指明了方向，提供了管理经验。“两基”普查工作结束了，但它留给我们的启示却影响着我校的管理工作。我们借“两基”普查的东风，不断建立和完善学校的教育教学常规管理机制。hr校长亲自领导、参与、执笔，在征求各部门及全校教师意见的基础上，完成了“bj小学管理规程”，建立起了bj小学有史以来的第一部较为完善的管理制度。
20xx年度，在执行制度的同时，我们也在不断发现问题，不断完善和更新制度，使制度更好地服务教育教学，服务学校的发展。
自从建立了制度，学校各部门工作职责明了了，教师工作思路清晰了。对照规章，各自认真履行自己的岗位职责，避免了盲目工作。同时，各部门根据“两基”普查中汲取的资料整理的经验，在进行每一项工作或活动时，做到有计划、有布置、有过程、有检查、有总结，活动结束，资料及时整理到位。
“两基”普查工作，还为我校教育教学工作提供了一条工作思路：规范教育教学行为。这里包含有教师的教的行为，也有学生学的行为。教师的教学常规与教科研常规工作是我校20xx年度教育教学管理工作正倾心实践落实和不断完善的一项重要工作。教导处与教科室对此项工作进行了深入而扎实的研究。例如，教导处根据学校管理规程和学校教学计划，对教师教学常规工作中的“备、教、批、辅、考、研、评”各项提出了明确要求，春季学期利用学校“教科研节”进行自查、互查、总结交流，秋季学期请专家检查、反馈，提出指导性意见。与此同时，我们还关注了平时的随机检查，发现问题及时解决。教科室根据区教研室意见，拟定出校本教研制度，规定校本教研活动的流程，建立健全学科教研组，扎实有效地落实好一周一次的教研活动，使教科研工作常规化。同时，学校行政领导蹲点到各教研组，参加并督导教研组活动的落实。本年度教科研工作，制度健全，计划周密，教研落实，效果显著，教师们在科研活动中成长、发展，切实做到了以研促教，使教科研更好地服务教学。
三、以科研活动为载体，促进教师专业化成长。
1、科研节（春季学期）拉开教学研究的序幕。
“让学生拥有高峰教育体验；让教师陶养学科教学气质；让教育拥抱美丽的意趣。”bj小学首届教科研节在姹紫嫣红的春天拉开了序幕。围绕科研节主题“让教育富有内涵”，学校从两方面展开活动，一方面是邀请区内语、数、英、音四学科顶尖级教师到校为教师做课，并邀请区教研室教研员做精彩评课及专题讲座，全校教师聆听了四位名师富有艺术魅力的课堂教学。通过名师讲学、专家评课，让学生拥有了高峰教育的体验，让教师领略了名师教学风采，陶养了学科教学气质。以名师为标杆，促进了教师潜心探讨课堂教学艺术，不断要求提升自身教学水平。
同时，另一方面是展开校本教研，开展“四个一”活动，即：执教一节体现研究主题的研讨课；撰写一篇体现研究主题的论文或案例；举办一期学术；举办一次“我的常规教学”过程展览。通过“四个一”活动的开展，规范了教师常规教学和教科研工作，促进了教师专业化发展。教师们享受着教科研工作带来的乐趣，从而进一步提高了教师的教育教学水平。
在这次教科研节中，教师们在与同伴的互动中，不断提升自己的专业素养，教师的教学观念发生了根本性的转变，部分教师的课堂教学水平有了明显的提高，涌现出了几节在校内乃至在区内都可称赞的优质课：cyy老师执教的三年级数学“有趣的代换”，荣获区数学优质课竞赛一等奖；wy老师执教的三年级美术“六面怪脸”，荣获区美术优质课竞赛一等奖的第一名；cj老师执教的五年级英语“unit3 a read and write.what do you have for lunch on mondays.”，荣获区英语优质课竞赛一等奖。以上成绩只是反映了我校本年度教科研工作的一部分，而更重要的是，本年度以科研节活动为载体，充分调动了广大教师的教科研热情，增强了教科研意识，提升了教科研水平，团队精神更加得以彰显，学校教科研工作思路更加清晰，教科研管理水平又迈上了一个新的台阶。教师信心、团队信心更加增强，全校教师的专业水平整体得以提高，在促进教师专业化成长的道路上迈出了可喜的一步。
2、课题研究（秋季学期）掀起教学研究的高潮。
秋季学期，学校坚持课题引导，重点抓好课题研究，加大教育科研力度，把课题研究与教研工作紧密结合起来，使教科研工作从经验型向科研型转变，以课题研究促进教师专业化发展，强化“课题研究”管理，提升课题研究水平。学校以语文学科市级科研课题“组的教学”和数学学科省级科研课题“小学数学有效课堂教学设计研究”课题为重点研究课题，做好立项课题管理。成立了以校长为组长、教学副校长为副组长的课题研究领导小组，建立了学校——课题组——教师三级课题研究网络，实行分层管理，协同开展课题研究。教科室对课题研究进行全程指导，规范课题研究过程，确保课题研究按计划进行。为有效开展课题研究，我校特邀请区教育局ffz副局长莅临我校指导课题研究，极大鼓舞了全体教师的科研热情。区教研室lsr副主任、教研员mhy老师、ywj老师也多次莅临我校指导课题研究工作，引导我校课题研究向规范化、科学化方向发展。同时，我们还重视课题研究的常规管理，实行每月一次科研例会，反馈实验工作情况；每周一次研讨课，开展小型学术研讨活动，促课题研究上台阶；建立科研专题档案，及时搜集有关数据信息资料，做好信息记录；实验教师一学期至少读一本教育理论专著，写一篇科研论文或交一份实验报告，上一节研讨课；学校一学期召开一次专题实验总结会，评出4名校级科研积极分子。在西陵区数学课题阶段研究成果展示活动中，我校数学课题资料异彩纷呈，老师们将实验过程中的活动记录及经验材料进一步整理和提升。我校wdp老师面向西陵区全体数学教师展示了一节《9的乘法口诀》，得到与会领导和各兄弟学校的一致好评，这是我校课题研究成果的具体体现。
四、以行为规范养成教育为抓手，促进学生综合素质提升。
引导学生学习“规范”，学会做人，教育学生在家做个好孩子，在校做个好学生，在社会上做个好少年。教育活动达到以人为本，提高学生道德水平和文明程度。
1、学习“规范”，让“规范”深入人心。要让学生具有良好的文明行为，就必须首先学习“小学生日常行为规范”。只有让“规范”深入人心，才可能实施“规范”。为此，我校就“规范”向学生进行了广泛的宣传，深入开展学习。一是开学典礼上进行“新家园、新起点、争做文明小使者”宣誓。二是每周升旗仪式利用国旗下讲演时间，有计划地进行“学习规范”的系列讲演，让学生学习礼仪常规和待人接物的原则，使“规范”深入人心。三是各班级根据学校的周教育重点和学生实际，每周分重点、分专题对学生进行“规范”教育，使“学规范”更细致，更深入。
2、从常规训练入手，使文明具体化。对学生进行系统的“规范”学习后，要让学生真正掌握“规范”的内容，运用“规范”待人接物，我们还对学生的行为进行了严格训练。如：全校性大型集会队列队形的训练；上下楼安静有序靠右行的训练；上下楼快静齐的训练；做两操动作规范，整齐化一的训练；每天进校时敬礼、问好姿态的训练、值日生的礼仪训练；队礼、队歌、国歌、升旗仪式规范性的训练……
3、开展形式多样的大型学校活动和主题班队会活动。举行“迎新春大合唱”及家长开放日活动，向区教育局各位领导和家长朋友们汇报展示我校常规教育教学的成果。得到上级领导及各位家长的称赞。主题班会《小手拉大手，文明一起走》《珍爱生命，安全出行》《关爱身边需要帮助的人》《擂肥就抢劫，好玩也会犯罪》《我读书、我快乐》等，队会不仅做到了主题鲜明，而且有教育实效性，追求较高的艺术性。通过以上的教育活动，注重实践，促进内化。构建行为规范自主管理机制，逐步变“他律”为“自律”，实现管理自主化，使行为规范教育成为每位学生自我教育、自我管理、自我服务、自我约束的舞台。同学们的精神面貌发生了可喜的变化，文明素质、组织纪律性、团结协作精神有了明显的提高。涌现出了一批优秀的“十佳学生”，初步展现了学生的精神风彩。
五、众志成城求发展，辛勤耕耘结硕果。
团结、奋进、务实、创新，不断追求新的目标，不断开拓进取，是bj小学全体教师一贯的工作作风。本年度，我校先后在lh校长、hr校长的带领下，滨江小学的全体教师心往一处想，劲往一处使，众志成城求发展。在全体师生的共同努力和辛勤耕耘下，我校的教育教学工作取得了进步，结出了喜人的硕果。
2023年全年工作总结篇2
一年的时间在恍惚间就结束了，一年的教学时光也随之告一段落，这两个学期我的个人表现，自己还是非常满意的，无论是在学校给我的教学任务的完成情况，还是跟家长的沟通方面我都做的很不错，也是获得了幼儿园的领导们、学生的家长们以及自己班上孩子们的一致肯定，没有什么比这更让我知足的了，我的努力都得到了成果，以下就是我对自己的个人总结：
一、注重全面发展
不管是对于幼儿而言，还是我自己而言，我都是有着极为严格的要求，因为我十分清楚的知道我们幼儿园的高度，我们是本市办的最为成功的幼儿园，家长想要孩子赢在起跑线上，那肯定是想送孩子进入一家拥有着全面教育的幼儿园，这样才能让孩子在幼升小的时候，过度的十分顺利。
首先我是对自己，我永远不会觉得自己哪方面的能力以及到顶了，任何一个方面我都有进步的空间，可能有些方面我用来教这些幼儿的确是绰绰有余了，但是可能我在教学方面还存在着问题，或者就是还有我不知道的更好的方法，我只要幼儿园请了前辈来开展培训，我是肯定要参加的，我要让自己有全面的提升，去全面的发展，这一年里，幼儿园开展了十次左右的培训，我没有一次缺席。
其次就是对待孩子们，我首先是了解了他们的接受程度，然后按照他们的实际情况，给他们制定了课程，舞蹈、音乐、乐器、体育运动等等方面，这都是有开展课程的，这样只需要一个学期，就可以清楚的看出来孩子们的兴趣爱好了。
二、不辞辛苦的追求极致
我有时候经常会在监控里面去看，自己当堂课的教学情况，这样我就能清楚的看到自己有哪方面做的不好，然后进行反思揣摩，我是希望自己能在工作当中逐渐的进步，而不是永远原地踏步，希望我的教学方法能得到完善，也会主动积极的跟其他班的班主任讨论交流经验，我想要的不过就是让自己满意的课堂效果，这就是我今年所不断追求的。
三、加强跟学校、家长的联系
一个班的班主任，要想自己的班变的更好，那么势必是要让学校、班主任、家长、幼儿这四个点联系起来的，没有任何的距离，而我作为中间人，自然就是我去做这个工作了，对于家长们反应的情况，我会第一时间回报给学校，学校有任何的通知，我也会第一时间的告知到家长，幼儿们这就需要三方一起紧密的联系，才能做到最好的教育。
我会以后的工作当中，更加的努力，扬长避短，争取成为一个人人爱戴的老师。
2023年全年工作总结篇3
一、以提升服务品质为核心
加强服务品质工程建设餐饮服务品质的建设，是一个庞大的系统工程，是餐饮管理实力的综合体现，xx年度，在对各运作部门的日常管理及服务品质建设方面开展了以下工作：
1、编写操作规程，提升服务质量根据餐饮部各个部门的实际运作状况，编写了《宴会服务操作规范》、《青叶庭服务操作规范》、《西餐厅服务操作规范》、《酒吧服务操作规范》、《管事部服务操作规范》等。统一了各部门的服务标准，为各部门培训、检查、监督、考核确立了标准和依据，规范了员工服务操作。同时根据贵宾房的服务要求，编写了贵宾房服务接待流程，从咨客接待、语言要求、席间服务、酒水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、视听效果、能源节约等方面作了明确详细的规定，促进了贵宾房的服务质量。
2、加强现场监督，强化走动管理
现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行管理时间分配（百分之八十的时间在管理现场，百分之二十的时间在做管理总结），并直接参与现场服务，对现场出现的问题给予及时的纠正和提示，对典型问题进行记录，并向各部门负责人反映，分析问题根源，制定培训计划，堵塞管理漏洞。
3、编写婚宴整体实操方案，提升婚宴服务质量宴会服务部是酒店的品牌项目，为了进一部的提升婚宴服务的质量，编写了《婚宴服务整体实操方案》，进一步规范了婚宴服务的操作流程和服务标准，突显了婚礼现场的气氛，并邀请人力资源部对婚礼司仪进行了专场培训，使司仪主持更具特色，促进了婚宴市场的口碑。
4、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在的问题
良好的服务品质是餐饮竞争力的核心，为了保证服务质量，提高服务管理水平，提高顾客满意度，将每月最后一天定为服务质量专题研讨会日，由各餐厅4—5级管理人员参加，分析各餐厅当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行剖析，寻找问题根源，研讨管理办法。在研讨会上，各餐厅相互学习和借鉴，与会人员积极参与，各抒己见，敢于面对问题，敢于承担责任，避免了同样的服务质量问题在管理过程中再次出现。这种形式的研讨，为餐厅管理人员提供了一个沟通交流管理经验的平台，对保证和提升服务质量起到了积极的作用。
5、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率
本年度餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度，收集各餐厅顾客对
2023年全年工作总结篇4
在区委、区政府和xx街道办事处及社区工作站的领导下，按照要求，认真学习及总结积累往年的工作经验，以开拓创新的思路，积极发挥社区消防专干、经济专干的工作职责，克服了种种困难，努力完成了上级布置的各项任务及各项工作安排。现将一年来的工作总结如下：
一、消防安全工作。
1、创建“无安全隐患达标单位社区”。
2、开展“xx社区三小场所火灾隐患重点地区整治工作”回头看工作：xx社区完成排查登记“三小”场所156家，在去年整改的基础上，加强消防安全监督，继续保持加强整改成果，实现100%建立档案、100%无火灾隐患，并于10月份顺利通过检查验收。
3、开展社会安全网格化管理，实现了联系群众无盲点、网格管理溶于网格服务中的管理模式，实现“排查全覆盖，管理无缝隙，服务全方位，有问题要及时发现，有矛盾纠纷及时化解，有需服务及时到位”的网格管理要求，成立了网格领导小组，由社区工作站站长担任领导小组组长，将辖区划分分30个微网格，每个微网格配备大厦或住宅小区的管理处主任及消防安全管理员为微网格负责人，30个微网格上又重组成10个网格，每格网格配备2名社区要作站工作人员，对微网格的安全隐患进行检查及监督。
4、组建社区兼职消防队伍，宣传队、巡查队并对消防队伍进行了5次消防培训及演练。
5、与辖区42家重点单位签定责任书，监督单位对员工进行消防培训及演练，并让其做好日常消防设施的安全检查。
6、对辖区单位进行安全生产日常巡查，并录入电脑，对存在隐患的单位下发整改通知书，并监督整改，本年内共下发整改通知书25份，并全部整改完毕。
7、对在建工程、装修工程、房中房等存在安全隐患的单位进行监督及定时检查安全问题。目前辖区内有在建工程1处、装修工程6处，均发放安全生产工作条例宣传手册，对装修工程进行了专项排查，要求工程负责人要加强安全监督，并将工地的上报街道。
8、对辖区居民进行消防培训、并定期派发消防知识宣传资料。本年内共召开消防会议8次，参加人次达500多，向各大公共场所派发张贴消防宣传画1800多份，各小区均挂上消防宣传横幅，辖区内设立2个消防专栏，并定期更新。
9、对突发的安全事故及时上报并跟踪处理等。
10、在电梯大排查工作中，辖区内共有电梯47部，其中存在问题的6部，已全部上报安监科，并按街道要求做好一梯一档资料。使用燃气单位，包括各类餐厅及饭堂39处，存在安全隐患7处，开出整改通知单7份。
11、xx社区在街道挂点领导和挂点科室、安监科的指导和大力支持下，按照xx街道进一步深入开展安全隐患大排查大整治工作方案，根据辖区实际情况，加大消防队伍建设，实行有步骤、有计划、有目的地开展安全隐患大排查大整治工作。排查登记“三小”场所156家，完成进度的100%，发现存在重大安全隐患15家，开出隐患告知书15份，完成整改15家。物业管理安全信息登记表派发14家。并按上级要求建档存档。
二、消防安全资料整理工作。
1、在“xx社区三小场所火灾隐患重点地区整治工作”，认真做好资料及图片的收集、整理，按上级的工作要求及步骤，做好迎检的六个文件合，在街道检查中，评分排名第一，并顺利接受了区及市的检查验收。
2、对辖区单位进行安全生产日常巡查记录，及时的录入电脑系统。
3、对突发的安全事故及时写汇报材料向上级汇报。
4、认真做好每月消防检查验收的汇报材料。
三、经济科普工作。
1、定期上报本辖区无牌无照经营的单位，本年内共查实有21家无牌无照经营单位，并当场通知单位及时去办理执照，其中7家目前已经办理执照。
2、定期进行地下加工厂、食品安全检查，并及时上报上级单位。
3、定期联络商会成员，辖区内共有5家商会成员单位。
4、组织辖区单位及辖区居民进行科普教育讲座等，为20xx年申请创建广东省科普示范社区做准备工作，目前已邀请了xx区公安消防监督管理大队副大队长谭峰，在xx社区华侨酒店三楼多功能厅为华侨酒店的领导及员工150多人，举行“自主创新大讲堂，消防安全进社区”的消防知识讲座。
5、编制、整理申请创建广东省科普示范社区的申报材料：认真收集从20xx年到20xx年期间，科普方面的图片、文字材料，按上级要求认真编写申报材料。
四、协助做好上级临时安排工作站的各项工作任务。
服从工作站领导安排，协助完成各项社区中心工作及重要检查。如维稳，城市管理、计划生育检查、配合完成社区组织开展“全国城市文明程度指数测评迎检工作。
2023年全年工作总结篇5
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性xx危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的xx万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的.，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
2023年全年工作总结篇6
一年来，作为幼儿园园务主任我在园领导的正确领导和全体后勤人员的共同努力下,取得了一定成绩.一年中,我园对外多次接待省、市、区各级各类检查，并进行大型公开活动，我们全体后勤同志全力支持教育第一线,坚守自己的岗位,明确岗位职责,尽心尽力工作,具体内容如下:
1.配合领导抓好后勤一条线，团结后勤一班人，要想把后勤工作搞上去，我认为首先要提高大家的整体素质，所以首先加强对后勤人员的培训，每月由保健老师的自培、及参加高一层次的职称培训。按计划对保育员、营养员进行业务学习，保育员、营养员持证上岗率100%。组织学习一日活动操作图鉴，图鉴书人手一本，使大家充分熟悉自己的工作职责及工作细则，严格按规范要求操作。组织保育员、营养员自制点心的培训。
其次我和保健老师进行了地毯式检查，发现问题及时纠正，并在后勤教研活动时把共性问题再次强调，加深大家的认识，严格按规范要求操作。今年还组织了保育员保育工作互相观摩活动，使大家取长补短;还请儿保专家作了保教结合知识的讲座，加强了老师和保育员之间的协调性;另外还组织了保育员保育知识测试;向家长开放了三次营养知识讲座;组织了三次营养员技能比赛;每月进行定期检查、抽查，发现问题及时解决，做好各项考核工作，提高后勤人员的工作积极性与责任感。我园是上海市示范性幼儿园，各方面的要求比较高，工作量比较大，大家团结一致，齐心协力，真正做到了幼儿园的事情就是我的事情，全园上下都很忙，教师每月每周都有教研活动，每当此时后勤人员都能无怨无悔去顶班，默默地奋斗在第二线，为我园的保教工作而努力工作着。
2.营养员尽心尽力为全体幼儿、教职工服务。由于人员紧，食堂工作的三名同志肩负着全园300多位幼儿、50多位教职工的饮食问题，虽然要求高，工作量大，常常忙得喘不过气来，但为了提高幼儿的身体素质，适合幼儿的年龄特点等，认真负责地烧好托小班、中大班及教职工的午餐及点心，以及每周4次自制点心，保证做到色、香、味、美、形俱全，还要照顾好肥胖儿、体弱儿、营养不良儿以及根据季节变化吃些幼儿喜爱的农副产品等，虽然增加了许多工作量，但看到小朋友变得既健康又结实，健康检查100%达标，大家都很高兴，____年向家长开放了三次营养知识讲座，得到了家长的一致好评。
2023年全年工作总结篇7
本学年以区教委工作思路为指导,以新课程改革为中心,以提高教学质量为目标，以科研为龙头，深化课堂教学改革。开发校本课程，建立校本培训机制，开展校本教研活动。加强教学质量监控，提高教师实施新课程的能力。关注每一位学生，培养学生创新精神和实践能力.
一、加强理论学习，树立新的教学理念
我校紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，教师逐步领会到教学的终极目标是改造、创建新的现实，培育出有创造能力的人。从而形成了“实施新课程的成败在教师，教师的要务在于更新教学观念”的共识。确立了“一切为了人的发展”的教学理念。树立“以人为本，育人为本”的思想。树立学生主体观，树立学生发展观，将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。关注学生情感的体验，关注学生学习兴趣等非智力因素，重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，使获取知识，学会学习，掌握知识和技能的过程，成为学生丰富情感完善自我，学会合作，学会做人的过程。
二、加强校本培训、提高教师素质
提高教师队伍的业务水平是提高师资素质和教学质量的关键。本学年我们在自己反思的基础上，加强案例式分析，参与分享教学诊断，强调合作等，使教师在做中学，在实践中领悟，使老师走上学习中研讨，实践中总结，总结中提高的成长历程。针对自己的实际状况，制定出阶段性学习努力目标，提出具体的实施步骤，在自修自研的基础上对照自我发展目标，进行自我评价和自我总结，并在教师中进行交互式讨论、开放式探究，使教师既研究了自己，又分享了别人成长的经验，提高了反思能力，自觉调合教与学的行为，提高课堂的教学效能。
上学年北京市下发了《中小学课堂教学评价方案》，结合我校实际情况我校进行了认真的学习。本学年在此基础上，思考我们在教学中如何在教学中逐步达到评价内容要求。在听评课中让老师们应用评价指标进行评课，逐步理会评价的意义。
三、狠抓教学常规工作，重务实，重实效
1、我校建立健全了教学管理制度和教学质量的综合评价体系，加强了学校内部各项教学工作的科学管理。在宏观上体现管理的目标是“德、智、体、美、劳”全面发展，从微观上，对学校的授课计划、备课、教学、批改、辅导、复习、考试、成绩评定等项教学规章制度，做到严格要求，严格管理。提高课堂教学效率的关键是教师，每位教师必须备好每一节课，积极从教材中挖掘出培养学生能力的因素，建立教学上的最佳工作点，充分调动学生的思维积极性，使大部分学生在克服一定困难的前提下学到更多知识，增长能力。
2、坚持以学生为主体，教师为主导，训练为主线的教学模式，教学中注意充分调动学生的积极性，活跃思维。在课堂上，教师要刻意创设问题的情景，积极引导学生对事物进行分析比较，培养概括和判断推理、综合的能力和运用知识的能力。教师在以学生为主体，认真研究教法。根据学科的性质和教材的特点、学生的年龄特点及班级的实际情况，选择恰当的教学方法，培养学生的逻辑思维能力、语言表达能力，动手操作能力及自学能力。努力改进教法的同时，也注意对学生进行学法的指导，以学法的优化推动教法的优化。
3、深入钻研教材。掌握教材体系、基本内容及其内在联系，抓住主线、明确重、难点，把握关键。精心设计教案。每课教案要做到“五有”：有明确的教学目的;有具体的教学内容;有连贯而清晰的教学步骤;有启发学生积极思维的教法;有合适精当的练习。要提前两天备课。坚持写教后记。授课后及时记载本课教学的成功和失误;以便不断总结经验，吸取教训，改进教法，不断提高。
会计实习心得体会最新模板相关文章：
