工作总结写的时候大家要懂得反思，这样才能够更自信地面对新的职业挑战，通过工作总结我们可以提高时间管理技能，下面是文笔巴巴小编为您分享的3月份的班工作总结5篇，感谢您的参阅。
3月份的班工作总结篇1
能来到北农大我着实感到高兴。北农大不仅为我们提供了展示自我的平台，而且也让我们学会许多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中，原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感叹这种拉练练人的神奇魔力之时，我也在拉练的过程中有着深深的体会。
第一、 做好业务员。如何做好业务员?首先要极度热爱自己的产品，要懂得自己的产品，在熟练掌握产品信息的同时也要有扎实的营销知识。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等;再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，方便交往应酬，其二有助于维护企业形象。
第二、 做好进军策略。
1、 做好市场调研：我们调查的区域主要面向农村，要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构等。
2、 仔细分析，选定目标市场：通过市场调查寻找适合自己的市场，在掌握重要信息的情况下，对目标客户实行重点“打击”，同时遵行先易后难原则。
3、 做好技术服务：技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。
4、 做好材料准备：在走访客户之前要把自己的材料准备好，这包括：名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解，还要对自己的材料要研究开透，当客户在翻阅自己材料是能够做到详细解说。
5、 其他注意事项：①寻找潜在客户;②满足客户的要求(无理或过分要求除外);③做好客户回访工作等。
第三、 深刻感悟。
1、 要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱;
2、 要有职业道德，有信誉，讲诚信;
3、 要有良好口才，要说服客户购买自己的产品，除了产品有竞争力的质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性;
4、 具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理;
5、 要有创新精神，要打开自己的思路，利用自己独特的方法打开市场;
6、 拥有好的心态，积极、主动、空怀、双赢、包容、自信、行动、学习、诚信等;
7、 具备基本素质，敏锐机智、数理能力、正确思考、持之以恒、积极进取、雄心壮志、诚实正直、满怀信心等;
最后感谢北农大给我一个锻炼平台，感谢领队、队长及各位同仁的关心帮助。我相信我们的团队是最优秀的，希望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪，勇往直前。
3月份的班工作总结篇2
一、坚持了依法办园，依法治教
认真学习、贯彻了《幼儿园教育指导纲要》及细则的要求，认真落实教委、学前教育科的工作计划，幼儿园的各项工作要求、会议精神，继续以北京市《快乐与发展课程》为指导，进一步探索、实施了区域活动与教学活动的融合。教育教学质量有了进一步的提高。
二、建立健全幼儿园各项规章制度
岗位职责，每周二定期举行教师学习、生活会，组织教师进行专业知识的学习、总结上一周的工作情况并布置本周工作。提高了工作的实效性，各项工作做到了有计划、有落实、有检查、有分析和改进，充分发挥了各岗的职能，调动了全园工作人员工作的积极性主动性，每名教工都树立了主人翁的责任意识，进一步规范了全园的各项工作，强化了全园服务、发展的意识，使幼儿园的各项工作得到了全面、稳步、持续的发展。工作质量有了进一步的提高。
1、各部门根据实际工作的需要，认真制定了培训计划，进一步加强了教职工专业知识技能的'学习和培训工作，不断的更新了教育观念，从而更好的胜任、完成本岗工作。
2、幼儿园本着走出去请进来的办法，结合本园质量管理体系及当今学前教育服务的形式，对全园教职工重点进行了服务意识的教育与培训。
使大家进一步明确了今后服务的方向。多次邀请区研修中心肖院长，刘主任，学前教育王主任以及区优秀的学前教育幼儿园园长，来我幼儿园进行参观指导。
3、针对幼儿园全体教职工的安全
防火、防盗、防自然灾害知识缺乏、意识淡薄。幼儿园先后聘请了北京市消防局、区消防二中队及镇派出所的相关人员来幼儿园进行安全消防知识讲座、实际操作、幼儿演练的方式。经过多次训练，锻炼了老师的临场指挥的能力;锻炼了幼儿的快速听从指挥、临危不乱，有纪律、有秩序的快速逃生的思想意识，使幼儿园的全体教职工有效地增加了安全自救常识;提高安全自我保护的能力。
三、在严格落实规范管理下
幼儿园认真按照《北京市食品卫生标准》《食品安全法》从管理、设施、人员要求等方面进行认真自查，反复进行分析、改进，确保幼儿们饮食的营养和安全、卫生。
四、幼儿园在区政府、教委、镇教委的直接领导及争取了社会多方面的支持和帮助
在全园教职工的团结、共同努力工作下，完成了各项设施的建设，为美化园区环境，教师们开展以传统教育为题材，结合幼儿园的特点，自己构思、自己设计、自己绘制，精雕细琢用了十几天的时间，就把100多米的文化墙绘画完毕;室内为展示幼儿作品，装饰了吸音墙100余平米;为幼儿室外活动区铺设上100余平米的塑胶垫，保护了孩子们的活动安全，为幼儿的活动安全提供了有效保障;夏季到来之前，考虑到夏季用电负荷比较大，园区电缆功率较小，很不安全，出于安全的考虑，西集镇电管站的领导十分重视，集中了人力、物力，为幼儿园进行了7万多元园区电缆的更新改造工程。
五、继续以北京市课程改革为核心。
以实践《幼儿园快乐与发展课程》为依托，结合本园的实际工作，组织教师认真学习、研讨，加强园本培训，不断提高教师反思实践的能力，更好的落实教育过程生活化、游戏化、自然化，使教师和幼儿共同成长。有针对性、有目的'的组织教师进行外出、参观、学习，提高学习的实效性。加强了跟班指导和集体评议，提高了教师教育手段和随机教育以及观察幼儿能力。组织教师进行学历学习，参加研修中心继续教育、新教师教研活动、为了园内教研活动有效地开展，组织教师们学习回来后进行消化吸收，讲给没参加的其他教师，使教师们共同受益，不断提高。10名教师拿到了北京市通州区《绩效合格证》。园内进行听课评课活动，活动之后组织老师们发表自己的意见、进行畅谈体会和感受。
六、加强教育管理的目标性、实效性：
1、根据本园实际情况，新教师工作经验少、新园没有基础的
2、制定并落实本园的外出参观学习制度，走出去请进来，派特点，变被动为主动，进行有效地、有目的、主动参观学习。
老师去城里比较有经验的，大幼儿园进行参观学习。让教师带着问题、有针对性地去学习，有效的提高教师的教育技能。如在组织教师参观之前，先让教师说一说在组织教学工作中存在的问题，针对问题的存在提出不同的参观要求，让教师带着问题有目的的去看去学。回来后进行集中讨论，谈谈自己的收获并举一反三，把别人好的经验结合本班实际进行取舍或加以改进创造，落实在教育教学工作中。
3、针对教育工作中存在的问题，分别与各班教师、保育员进行沟通、交流、分析，使教师对自己的评价重新定位，各自明确努力方向。
加强了跟班检查，通过跟班检查教师的半日活动，就每各环节存在的问题与教师及时地进行沟通、分析，并讨论出解决、改进的方法，跟踪、指导教师落实、改进情况。制定学习计划，重新组织各年龄班教师、保育员认真逐条的学习、分析、领会《纲要》中各教育环节的培养目标，使教师和保育员指导活动的能力得到提高。使保教质量有了进一步提高。
七、加强了教职工队伍的建设，进一步提高教职工整体素质
树立良好的幼儿教师形象。结合本园教工队伍在精神面貌中存在的问题，完善了本园教师行为规范，严格要求教师仪容仪表，在实际工作中严格落实，塑造了良好的幼儿教师形象，进一步规范了教师的教育服务行为，加强了园风的建设，完善了幼儿园的管理工作和标准化服务。
八、针对家长对学前教育的认识和幼儿园的具体工作情况
先后召开了两次家长会，针对存在的问题进行分析，定出了改进的措施。使家长真正了解幼儿园，孩子热爱幼儿园。
九、教育教学工作：
1、认真开展了教研，组织了户外体育活动、室内区域活动的观摩和环境创设的评议，加强活动的目的性和实效性，达到了以教研促教学的目的，通过教研活动较好的解决班级教学工作中存在的实际问题;
通过举行升旗仪式，幼儿园文化墙的环境创设与主题教育相结合，将爱国主义教育贯穿各项活动中。
2、加强了教师在组织活动中与幼儿间的融入，体现出了教师与幼儿间的和谐、平等的关系。
进一步规范了半日活动计划的制定，明确了活动的由来和理论依据。细化了各环节的目标、组织的制定与落实，教师们能够用心观察幼儿，根据孩子的兴趣并依据《纲要》和《快乐与发展课程》的教育目标来制定并组织各项活动。
3、组织多种活动：
(1)幼儿园是基础教育，要从娃娃抓起，让孩子们走进社会，接近大自然。通州区妇联和镇妇联为我们幼儿园和区教工幼儿园的小朋友组织了《我与自然交朋友》的活动，亲自接触大自然，了解大自然，在宽阔的大自然环境里，孩子们艺展风采，在大自然里幼儿园之间、孩子们之间手拉手结成好朋友。
(2)孩子们大展宏图，老师们也不示弱，在短短的几天里，老师们不怕心苦，加班加点，刻苦训练在参加区研修中心的幼儿教师自编操比赛中取得了集体第二名的好成绩;
(3)区政府，教委、团委、镇教委来幼儿园慰问，听取了园长的工作汇报、观看了幼儿的演出并和幼儿互换礼品。领导们对幼儿园工作给予了高度的评价和赞赏。
(4)儿童节当天主管教育镇长向幼儿园名誉园长发了聘书，并发言。镇妇联向全幼儿发了慰问礼品，幼儿园的小朋友为前来参加六一活动的各界代表、家长表演了精彩的小节目，教师们也为小朋友的节日展示了自己的风采。
十、卫生保健工作：
加强了卫生保健的各项管理工作，严格按幼儿园的标准和本园质量管理体系的要求，进一步完善并巩固了卫生保健的各项工作，确保了本年度卫生保健各项工作的顺利的开展。
1、加强了对各班幼儿生活常规培养工作的检查与指导，培养幼儿从小养成良好的生活卫生习惯，通过多种形式对幼儿园教职工进行了幼儿卫生保健及幼儿护理工作的宣传与指导。
2、加强对班级交接班、药单填写服用工作。强化了幼儿。
3、进一步完善食谱的制定和制作，增加了主食的种类，提高外活动，提高了幼儿的活动能力了饭菜制作的精细度;进一步完善、规范了卫生保健管理工作，提高了卫生保健工作的质量和工作的效率。使幼儿健康快乐的成长。
十一、总务工作：
始终把提高服务的效率，努力提供优质的后勤保障作为后勤。
1、计划开支，勤俭办园，严格制定并执行计划，完成全园物。
2、加强了后勤各岗人员间的沟通，按计划组织了学习、培训服务工作的宗旨，较好的保证了各项工作的顺利开展。品的采购与供应，及时做好了后勤保障工作。尤其加强了对食堂人员的培训，提高了后勤人员的整体素质、服务意识和工作效率。
3、较好的进行了各处设施、设备的检修、报修、维修等工作。
4、认真制定并严格执行采购计划，做好设施、设备的购置与确保各项工作安全、有效开展。更换，确保工作所需。进一步改善了办园条件。为办园质量的提高提供了更好的物质保障。
5、严格落实了全园用水用电以及领取物品制度，进行了节约环保意识的教育。规范了全园各部门财产的登记核实等工作(财产的管理、登记、交接等)，进一步完善了财产的管理。初步做到了人人爱护财产，减少了浪费。
6、结合实际工作，不断改进质量管理体系运行中的相关工作。进一步完善、规范了后勤管理工作，从而提高了后勤工作的质量和工作的效率。保证了各项工作的顺利开展。
十二、安全工作：
进一步加强、完善、落实了各项安全管理工作，严格按相关部门的要求规范了各项安全工作，确保了各项工作安全、顺利的开展。加强了对门卫的管理工作，严守大门，严格了出入登记制度，加强安全监管力度。
3月份的班工作总结篇3
匆匆一个月，如水流一样的哗啦流走了，可我们作为单位的员工，自己的工作成果可不能这样随时间流走掉。在这月末之际，我还是如往常一样，写下我这十一月的个人工作总结吧！在这个十一月里，我的业绩又成功的上涨了一个幅度，具体的总结如下：
一、业绩上涨幅度大
虽然我们单位不单单是看每个员工的业绩来衡量一个员工的好坏，但我的业绩又上涨了一个幅度这件事还是让我开心了一会儿，这说明我的工作得到了别人的肯定，作为我们这样的服务工作者，能够得到别人的肯定，应该是我们每一个员工的荣幸，而我在得到了如此多的肯定后，没理由不更加努力的为人民服务，没理由不更加认真对待工作。我打算在未来的每个月都争取到这个十一月一样的好业绩，以保证我的工作能够为单位带来效益。
二、工作态度很认真
在这个十一月里，可能是因为私事都处理的很好，个人上班的状态也变得非常好，注意力也能够集中一整天不走神，对待工作的态度也比上个月有了很大的改善。这和我业绩的上涨是相辅相成的，我在这个月我的工作态度上，看到了未来我工作所需要继续保持的态度，我愿意用这样的好态度来继续工作，以保证未来每个月都能够如这个月一样，用良好的工作态度去收获良好的业绩，以得到更多人的肯定！争取让单位以有我这样的员工为荣。
三、小小缺点需改正
在这个十一月的短暂时光里，我有两方面好的地方值得表扬，但其实也有很多小小的缺点需要改正，不然这些缺点养成了习惯后，就会从一个小的洞里影响到我的整个工作了！比如说我上班还是喜欢去抽烟，这一点既对自己身体不好，也耽误自己的工作时间，还弄得自己浑身都是烟味儿，这种烟味儿总有一天会被我们服务的人群所嫌弃的，只是现在暂时还没遇到而已；比如我上班还是会有很多出乎意料私事需要处理，这是最大的一个缺点，也是最难克服的一个缺点，一想到自己拿着领导给的薪水，做着自己的事情，我便觉得自己的贡献和收获不成正比，我为自己的这一点感到羞愧，我要争取在下个月把这一点改正过来，管理好自己的时间，管理好自己的工作，不辜负领导为我付出的薪水。
3月份的班工作总结篇4
一、根据本月主题《夏天》开展了幼儿夏季饮食健康教育。
夏天盛产的水果品种繁多，孩子们在这个时期很容易就吃坏了肚子。因此，开发区小隐幼儿园中班级的陈比莉老师就选择了——《哪些水果不能多吃》的活动内容作为7月份的级组健康教育的内容。
大一班幼儿在老师的引导下先了解了一些常见水果的'特征，并通过图片、实物观察、回忆已有生活经验等方式初步了解了哪些水果多吃有益，哪些多吃对身体有坏处。
这次健康教育活动的气氛活跃，既让孩子再一次认识了各种水果，又让幼儿懂得了怎么保护好自己的肠胃。
二、今年6月5日，是第xx个世界环境日。环境保护部确定今年“六·五”世界环境日中国主题为“减少污染——行动起来”，旨在引导公众关注污染防治，积极参与到节能减排工作中来。为呼应这一主题，珲春市第一幼儿园大一班组织幼儿开展了废旧材料制作扇子的活动。
他们将自己设计的环保小扇子分发给爸爸，妈妈，让他们一起创造绿色的生活。
活动给幼儿提供亲身体验的机会，让幼儿参与到环保活动中，做力所能及的事。在潜移默化中培养了其积极保护环境的意识和环保生活态度。
幼儿体??
在孩子的成长过程当中，健康是最重要的，在月底，市妇幼保健院的医生来到我们园为我们的孩子做了血色素的检查，经过检查，我们班的孩子没有一个贫血，全部达标。医生还为我们的孩子做了身高、体重的测量和牙齿的检查。各项检测结果我们也及时的填写到了家园联系手册上了，请家长留意。如有不清楚的地方也可以直接向老师询问。
最后，要感谢家长在六月里对我们工作的支持和帮助，特别要感谢家委会的家长，你们在家园共育中碌碌无为的付出，感谢你们，你们辛苦了！我们现在又走进了绚丽的五月，等待我们的将会是更多的快乐，就让我们和孩子们再一次快乐的度过吧！
最后，在6月份工作的基础上，再接再厉，争取7月份各项工作做的更全面，更细致！
3月份的班工作总结篇5
在即将过去的第四季度里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对第四季度的工作做一个总结。
一、在实践中学习，努力适应工作。
第四季度，我从事前台接待工作，接待人员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导提供了方便，也为客户提供了方便。这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事们的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快的完成了从学生到职员的转变。
都说前台是公司对外形象的窗口，短短的两个月时间也让我对这句话有了新的认识和体会。前台不是花瓶，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，对待不必要的电话和事物要学会拒绝，处理公司的日常事务要仔细认真，对待同事要虚心真诚。点点滴滴都要让我在工作中学习，在工作中进步，受益匪浅。
二、学习公司企业文化，提升自我。
加入到卓佳天策这个大集体中才真正体会到了天地人的精髓，感受到了“策略驱动世界”的理念和“谋动天下”的口号的内涵。我想这也是激励我们每一位员工前进的动力，我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化，在这样好的工作氛围中，我也要以这样的规范来要求自己，以积极的工作态度投入到工作中，踏踏实实的做好自己的本职工作，及时发现工作中的不足，及时的和公司领导，同事们进行沟通，争取把工作做好，做一个合格称职的职员。这也是我今后工作努力的目标。
三、拓展自己的知识面，不断完善自己。
三个月的工作也让我产生了危机意识。发现工作和学校中的学习是有很大出入的，在课本中学到的在工作中可以正好用得上，还有更多更陌生的知识要面对。所以单靠我现在掌握的和对公司的了解是完全不够的，我想以后的工作过程中不断充电，工作之余，学习文稿的排版及设计，详细的业务项目等等.。初入职场，难免会出现一些小差错需要领导不断指正，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似事物的发生。
这段工作经历让我学到了很多，感悟了很多，看到公司的业绩，我深感骄傲，也会不断努力提升自己的修养和内涵，弥补不足，在新的学习中总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力更好的为公司的发展贡献自己的力量。
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