我们要与利益相关者共享工作计划,以获取反馈和建议,我们的工作计划需要考虑到假期和休息日,文笔巴巴小编今天就为您带来了市场部年度工作计划模板5篇,相信一定会对你有所帮助。
市场部年度工作计划模板篇1
一、项目现阶段发展状况
我公司所投资项目沈阳国际木材交易中心从筹备到建设发展至今已经历了近四个年头,公司现已投资额合计2个多亿,占地约550亩,管理服务团队50人左右,园区现建成标准展厅12座,综合办公商服楼3栋,建筑面积约为7万平,已招入商户130户,收取租金及诚意金共426万元,已达到入驻标准商户74户。
在公司董事会的引领下,公司董事费尽周折与市政领导和相关职能部门的积极斡旋,股东亲力亲为与木材经营商户公关沟通,公司各部门全体员工密切配合相互协作,现阶段需紧紧抓住市委市政府调整产业结构、优化区域经济、合理资源配置的大政方针,以市政府对为提升人居环境改善市容市貌,取替根治污染源头,以为保障人民生命财产安全,加强消防安全监督检查,整治关停隐患行业市场,以发展绿色可持续发展低碳经济,大力扶植低能耗、低污染、低排放企业为契机,把握时机充分准备,做好20xx年新一轮的招商工作。
二、市场部的整体发展思路简要
1、明确部门内部人员工作范围。市场部作为公司运营的核心组成部分之一,被赋予制定园区规划、进行市场调研、撰写推广计划、监管市场秩序、铺位增长开发等基本的岗位职能,以市场商户需求为中心,时时关注并把握商户诉求信息,及时解决各类问题,根据市场发展环境,对市场运作进行策划、建议及指导。
2、贴近市场,准确收集市场信息。全面宣传贯彻公司政策,通过实战和培训,提升市场部人员的战斗力;在市场实践中搜集整理重要信息,总结出工作方法和经验,形成模式后及时对外推广学习。通过与全体员工共同体验服务行为,增加相关职能部门对市场部的支持理解,提升全体员工的服务意识。
3、进行多方面的市场调研,发现市场机会点并出具可行性方案;搜集竞争对手的信息,捕获市场的商户及消费者需求,结合行业发展趋势,提出合理规划方案。紧密维系客群关系,保证市场有序稳定发展;针对性地制定并组织实施招商活动方案,对市场会议活动、公关费用及政策实施结果进行核查与落实,及时回馈市场动态脉络走向信息。
4、与物业部密切配合,在第一时间解决商户提出的问题。市场部提升自身服务水平时,离不开物业部门的大力支持和配合,如果得不到市场一线员工的认可和有效执行,市场部将形同虚设,制度得不到实施应有,管理得不到遵守和执行,达不到服务商户,造福五洲的目的。
5、完善公司和协会网站,建立木材市场电子商务交易平台,使其成为我交易中心新的利润增长点;定期组织与市场商户联谊活动,强化已签约商户的对我公司的信心及忠诚度。参加或组织一些能有效提升市场品牌积累的木材行业展会、推介会、项目说明会等等。众所周知开发一名客户是维系已有客户费用成本的五倍,因此需要全体员工将商户视作企业兴旺发达的源泉。
三、市场部业务拓展使命和目标
1、“了解、创造、传递、获取和维系”客户价值,平衡协调发展市场,达到商户利益、市场壮大及社会和谐三赢状态。
2、今年目标使市场商户入驻率达到60%以上,同比去年投资收益率提高20%,经营的个别单一品类商户数量形成地区垄断状态,使市场从雏形初期过渡到平稳发展期。在公司大政方针的指引下,市场基础配套设施逐步完善,市场部最终目标力争在5年内,把沈阳国际木材交易中心打造成东北地区最具影响力的及木材木制品生产、加工、交易、仓储、物流等全方位的木材环保产业基地。
四、市场部运营团队建设
1、制定市场部人员组织架构,明确各职位岗位职责及具体工作范围。为了使市场部工作顺畅,能应对商户的大批涌进或人员的不定期流动所带来的岗位空缺因素,做好市场部人员储备计划工作。
2、在市场日常的园区秩序管理、商户诉求服务、客户来访接待工作的实践过程中,总结实际经验,形成固定模式推广应用,制定人员培训计划,配合定期不定期的人员专业化培训,包括接待礼仪、项目宣讲、园区介绍、政策解读、市场情况基本数据及货品种类价格掌握和物流信息的了解等等,提高服务团队的整体素质和业务专业水平,提升运营团队的整体服务意识。
3、市场部分为四层架构,以部长为整个运营团队人员的核心,统一垂直领导部门工作的开展,下达工作指令,分配工作任务,编制市场规划,撰写规章制度,提出发展方案等等。部长下设三个管理处,分为客户服务中心、业务拓展处、内务处三大职能部门,各管理处由部门经理负责对部门人员进行业务管理与指导,检查、监督部门员工岗位职责执行情况,部门经理下设主管和专员,由其负责完成公司的各项具体工作,解决商户提出的各类需求要求,及时发现问题及时汇报,反馈意见和处理结果。
五、完善市场部的各类管理制度
“国家法律是社会道德的底线,公司制度是员工自律的底线”可见规范的公司管理制度在公司日常运营发展中的重要性。好的管理制度不单单要正确的规范员工的行为准则,惩治违规乱纪的捣乱分子,也应该是开发员工想象力,激发员工工作热情和潜力的.催化剂。市场部的各类管理制度保证符合市场发展的实际需求,兼顾市场业主利益和公司发展壮大的动态平衡的同时,更要做到“刚柔并进”威尔不过、绵尔不弱的平衡、和谐状态。
现阶段市场部需进一步完善几项制度和流程,如市场部管理制度、绩效考核制度、内务档案管理制度、员工岗位职责、商户签约及入驻流程、商户来访接待流程等等。经过集思广益反复推敲的制度流程一旦制定和出台后,有赖于本部门员工的遵守和执行,使其转化成固定模式产生效率价值。
六、寻觅并捕捉营销洞察
1、信息收集与环境扫描。市场部在发展推进的过程中会拟定方略、实施计划、执行决策,这些方案的制定的依据就是公司所掌握的宏观发展趋势,如政府新政的出台、行业发展的动态、整体经济环境的变化等宏观信息和微观信息变量,如商户的诉求信息、同业竞争信息、行业商户组成结构、利润增减、业户经营习惯及生活习惯等等。信息的来源是多渠道、广视角的,通过市场部门建立的营销信息系统,对内整理来访客户资料、建立签约商户档案、分析预定数、对比销售额、计算收益率、评估预留铺位数、统计业主出货量等;对外利用政府资源、登陆行业网站、拜访签约业主、约谈来访客户、走访同类市场等手段方法,全面认识在瞬息万变的商业地产项目中不断产生的新的机会和威胁。市场部应把握机会规避风险,检测洞察动态营销环境,提出合理方案。
2、实施市场调研与预测需求。任何一个项目的运作都离不开进行周详的市场调研工作,且调研伴随着项目发展的开始和终止。在满足我公司现有资源得到充分利用的前提条件下,在可承受的范围内,通过实施营销调研,确认市场机会,明确商户真实需求,测量铺位租赁增长率,预测市场个品类潜在规模、成长空间、市场潜量、利润增减幅度,设定优惠政策时限度,调整市场租金价位,规划园区整体布局,增设新的服务项目,制定有效载体宣传方案,制定市场营销推广方案。现阶段我市场已成为沈阳地区木材行业类市场的旗帜,但也成为竞争的标靶,多家竞争敌手,密切关注我市场动向,收集我市场内部信息,制造负面舆论,兴建单品类经营市场,已经严重影响我市场正常推进发展。
七、客群关系的联系
1、创造商户价值并实现商户的满意度和忠诚度。公司现在面临着前所未有的竞争挑战,鸭绿江街市场的形成,严重威胁我时常的根本利益,想要胜出我公司必须将营销理念从产品、销售、政府扶植为导向转变为以创造顾客价值满意度忠诚度营销为导向。开发新的客户并培养客户忠诚度是市场部下一步工作的核心,提升市场对商户的服务质量的同时,协助商户获取利润最大化,并对商户的进出货情况进行统计,分析其盈利能力,划分市场重点客户;建立便捷客户诉求通道,使顾客的投诉抱怨更容易,及时解决商户的各类问题;
2、逐层分析商户市场。在此需要明确我市场现阶段入驻商户的组成结构,市场部的营销目标是比同业竞争对手更好的迎合和满足目标顾客的需求和欲望,做到宾至如归周到服务。为此,关注并研究商户的行为,为寻找市场发展的新机会、新趋势做准备。
3、木材交易市场管理。市场应从单一的物业管理型向服务经营管理型转变,商户反馈的修修补补物业的管理型已经不适应现今的市场业户需求,应调整成服务经营管理型。a为商户创建更多的交易时间、空间,组织各类的参展会、展销会、团购活动,建立电子商务交易平台,完善电话营销平台。b丰富市场商户业余活动生活,组织各类棋牌赛,体育休闲类活动,建立五洲文化发展室、阅览室、健身活动室、电影播放室及休闲广场(如去年宴请业户获得了极大的赞誉)。在市场成熟适当的时间段办理会员收取增值服务费。现价段我市场采取“货品宽进严出,漏斗式”的管理方式,即对业户出货严加管理,对市场业户行为逐级收口逐层规范,重点严惩消防隐患肇事者。
4、识别细分市场与选择目标市场。我市场以建筑板材方材小杆、装饰板材、家具原料板材方材、木工机械、防腐木材、为主体市场。a)现阶段根据我市场的实际入驻经营品类状况及相互依存关系,调整成以进口、国产板材和木工机械为市场支撑主体,继续扩充进口板材经营户数量并时刻关注木工机械商户动向,为其预留铺位,必须在年底时机成熟全部引入。b)建筑板材、方材游离的商户现暂时盘踞鸭绿江北街,规模、实力、人气、出货量庞大初占上风,个别大户独自圈地经营;且今年门市经营状况并不乐观,货走工地占据交易量的80%以上,“买门市”的经营户生意惨淡,为此采取“先扶植,再拉拢”的策略,即大力扶植本市场业户,想法拉拢他市场业户。c)规避成为“加工场的市场”
市场部年度工作计划模板篇2
时间如流水,眨眼间我们就告别了忙碌的××,迎来了崭新的××.在××年的工作中,我们有付出也有收获。为了更好的开展下一年的工作,再接再厉,取得更好的成绩,特拟订××工作计划。
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
所以市场部的工作是至关重要的,我们必须严格的要求自己,在工作的同时不断的提高自己的业务水平,及时的给自己充电,学习各方面的知识。
1、制定××年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定××年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战能力:
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
产品知识系统培训
营销知识系统培训
从业执行标准培训
“从优秀到卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
以上就是我对于下一年的市场部的工作计划。在新的一年里,我们一定要不断的牛奶,团结一致,把我们的工作做到,为公司的发展做出我们的贡献。
市场部年度工作计划模板篇3
在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。
自己20xx年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止xx年12月24日,xx年完成销售额1300000元,起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
作为一名销售经理,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下:
(一)市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大,但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白,再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势,销售任务的加30%,销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证,为明年打拼多了份保障,如果上三版市场,资金得到充分的支持,还是有希望取得好销售业绩的,关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解,涂料生产厂家有二类:一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等,此类企业销售价格较低。
六、xx年销售经理工作设想
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)依据xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上,一是主要做好原有的钢构厂供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户,三是在某些区域采用代理的形式,让利给代理商以展开销售工作。
(二)xx年首先要积极追要往年的欠款,并想办法将欠款及时收回,及时向领导汇报,取得公司的支持。
(三)xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。
(六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,销售经理每周到公司1-2天办理事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到公司,以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费,小包装费,资金占用费,减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
(五)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,0*年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。
在过去的一年,我们公司的业绩因为全球金融危机的影响,没有出现很大的增长,不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大,不过我们一定要警惕,金融危机下,没有哪一个公司是安全的,说不定今天好好的公司明天就倒闭了,所以我们一定要警惕,警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的,一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!
希望公司在新的一年能够继续发展下去,将公司的业绩提高上去,是公司的未来更加的美好!
市场部年度工作计划模板篇4
在即将迎来的20xx公司营销年,市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构,使其不断深化、细化,在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。
本人在20xx年上半年工作设想主要基于以下几方面:
(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工
作报告外,主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围/。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国,将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
(二)扩大专题研究内容及层次
目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
(三)拓展咨询顾问工作范围
除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外,同时也应从本职工作及专业角度出发,积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议,为领导决策提供必要的前瞻性意见,减轻后期销售压力,尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持,从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段,提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
(四)完善公司企业品牌
通过在公司内刊角度设立市场专栏。活跃公司企业文化,提升公司员工专业能力及市场敏感度,拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章,使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
20xx年市场部个人工作计划
市场部年度工作计划模板篇5
1、销售目标;计划用2个月的时间,整合目前公司的产品,计划开专卖店60家,结合目前批发网点销售,目标12月份止销售总金额148万;
1)乐从市场销售计划目标批发市场销售50万;新增加产品区域辐射市场销售10万;
2)香河市场销售计划目标批发市场销售7万;新增加产品区域辐射市场销售5万;
3)广州、深圳市场计划销售目标批发市场销售5万;新增加产品区域辐射市场销售4万;
4)蠡口市场计划销售目标批发市场销售7万;新增加产品区域辐射市场销售5万;
5)新开发市场计划:(业务人员市场划分)
江西市场新增加专卖店2家直营,辐射市场开发20家,销售规模20万;
福建市场新增加专卖店5家,销售规模10万;
江苏、浙江市场新增加专卖店10家,销售规模10万;
陕西市场新增加专卖店3家,销售规模5万;
四川市场新增加专卖店3家,销售规模5万;
山东市场新增加专卖店5家,销售规模5万;
2、产品定型
1)款式定型;组织专卖店产品的尺寸、材料、报价整体规范定型;
2)油漆定型;产品的整体风格色板定型;
3)标准报价;公司标准出厂价格;
4)建议零售价格;公司终端建议销售价格;
5)批量下单;工厂生产计划单;
3、销售营销策略;
1)、专卖店模式的规范建立;
2)、专卖店支持政策;
3)、专卖店的奖励机制;
4、销售整合培训计划;
1)、新销售模式的规范确定;
2)、产品的风格介绍;
3)、产品的材质介绍;
4)、整体的装修模式介绍;
5)、现场演练;
4、销售部门支持;
1)、产品的订单流程系统梳理;
2)、产品的售后服务体系;
3)、产品的物流服务体系;
5、营销推广方案;
1)新品上市计划;
2)新店开业促销;
6、市场人员出差工作总动员
红井艺术小家具
20xx年10月21日
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