童装5.1活动方案模板8篇

优秀的活动方案通常包括一个时间表详细说明了活动的各个阶段和关键里程碑，一份好的活动方案有助于我们合理规划资源避免资源浪费，下面是文笔巴巴小编为您分享的童装5.1活动方案模板8篇，感谢您的参阅。

童装5.1活动方案模板8篇

童装5.1活动方案篇1

活动时间：20xx年8月17日—20xx年9月1日

活动内容：新学年，新计划。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/17—9/1，童装童鞋5折起折扣诱人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满意的新学期！

浦东商场昌里店： 8/17—9/1，nike、adidas全场满99元立减20元；cat休闲鞋部分5—8折。

浦东商场成山店：8/17—9/1，黄金部分品牌金价让利，或工费折扣。男女服装，运动休闲，男女皮鞋众多品牌折后在9—9.5折优惠哦。

浦东商场现代店：李宁专柜新品满300减60，部分夏装5折优惠哦

浦东商场南汇店“满288元赢金条”周年庆活动；百思图凉鞋满100元送50—55积点；她他部分新款8折，男鞋、凉鞋5—5.8折；百丽部分新款8折，凉鞋5、8折；天美意部分新款8折，凉鞋一口价299—399元，购两双凉鞋再减60元。优惠多实惠多，不要错过哦！

浦东商场昌里店：丽婴房新品上市，部分春夏款3.8折，用品满200减40元

浦东商场成山店：新百伦童鞋周末活动，折上折哦。

浦东商场现代店：博士蛙童装部分3.5折。

浦东商场金汇店：缤诺诗秋装上市，夏装3.5折。西格全场3—5折。秀怡夏装部分3.5—4折，部分一口价69—99元。法妮部分夏装满99送70积点，部分满99送62积点。

童装5.1活动方案篇2

序目：理念流程

一：类目，客户群定位，产品内在价值定位，产品外在形象定位。总体价格区间定位，自我定位与创新

二：人员组成与分工。

三：进驻

四：运营（整体策略实施）

五：活动（推广）

六：客服（服务体系建立）

七：发货（关怀服务与二次购买）

八：售后（问题发现与解决方案，品质维护）

一：类目

1.童鞋。

童鞋类目

1渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差别。

2产品同质化严重。

3快消品，半年使用期。

4推广费用比例增幅大。

5网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。

6网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务

7网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利

8流量集中化

9每年春秋两季重新洗牌。

2定位

1.风格文化定位，中，韩，欧美，甜美，卡通，户外等等

2.材质区别（运动或皮质，突出特点）样式是否受众面广，心理价值体现。

3.价格区间，以量为主，占53.6%，以质为主占27.3%

4，自我定位与创新。卖的是一种文化和一种对生活的理念，而不仅仅是一双鞋子，它代表一种文化，一种理解，一种对小生命的定义，是神秘的，是全新的，而不仅仅是在摆货做吆喝，与卖货是两条不同的路。从空间与唯度和竞争者拉开，跳出价格战的.圈子，以全新理念实行全方位打击竞争者。破坏性创新实验。

二：人员组成与分工。

1运营：框架搭建，正常运作

2推广：各种广告投入，活动跟进。

3摄影

4美工

5：策划

6：客服

7：物流

8：理念文化培训

一级与二级部门无缝对接，拒接曲线传达，突出灵活，执行，效率。

三：进驻

四：运营（整体策略实施）

运营策略：差异化、低成本、专注战略：渗透、新市场、新产品、多元化战术：阻击、主攻、掩护、形象

运营思路：他和你讲价格，你就和他讲质量，他和你讲质量，你就和他讲感情，他和你讲感情，你就和他讲价钱。最坏的准备是价格战。

1：选择竞争对手，行业标杆。好对手等于高起点

2：量，质，价，情（必备赠品，售后服务，平台互动）

创新与突破：大企业靠持续性创新，小企业靠破坏性创新。做维度空间的老大。

童装5.1活动方案篇3

1、打折销售

打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行控制，免得影响以后的销售。

2、发放优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。

3、赠送小礼品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的'赠品。

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4、开展抽奖活动

抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。

5、现场亲子活动

这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需要有适合的主题，以及详细的方案，在大型商场里经常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离，在品牌推广上效果显著。很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。

童装5.1活动方案篇4

一、活动目的

春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题

赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围

及产品介绍活动范围：

店内所有商品(除配件)产品介绍:

xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25

(2)活动地点：xx奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售xx服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来xx专卖店购物的`顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或xxvip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxvip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估

通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时xx品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx

童装5.1活动方案篇5

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1.与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2.考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3.节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4.年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

（二）主题式服装促销计划

经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

1.目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

2.主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

3.诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

4.参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

5.活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

6.媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的？

二、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？

三、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？

xx有个xx市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意！

四、明亏暗赚

xx市原市长xx，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢？

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它xx，这当然是有利可图的。靠着其它xx的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！

童装5.1活动方案篇6

一、活动时间

xx月xx日

二、促销活动内容

服装店根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

活动一：六一节买六送一。

在服装店中选择一批商品进行买六送一活动，比如xx、xx等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品。

xx、xx一律优惠价销售；

活动三：满200送儿童水壶。

单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只；主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。

三、公关活动

活动一：争当小小书法家

活动内容为了书法比赛（包括刚笔、毛笔），小朋友将服装店的名号（如家友服装店、慈客隆）的书法作品邮寄或送到本服装店，截止日期6月1日（以当地邮戳为准），在服装店内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

活动二、五子棋比赛

儿童节期间（6月1日-6月5日）在服装店入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

四、注意事项

1、为了表示服装店对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气；

2、送水壶后，必须在小票上做记号；此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费；

3、公关活动中参加对象为4岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵服装店的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

童装5.1活动方案篇7

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店

促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

二、促销执行促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。

如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

促销现场将包含以下几项主题活动

爱我你就抱抱我——亲子游戏

游戏设计简述：将lx标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。

参与条件：

1、现场购物，凭当日购物小票

2、银卡会员可直接参与。

效果预测：

活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“lx”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。

销售促进（salespromotion）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。

童装5.1活动方案篇8

童装店开业策划方

案

2020年4月19日

童装店开业策划方案

?篇1：童装店开业促销方案】

童装店开业策划方案

用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这

家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火的寓意，写上

热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色能够选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的，1.在门口选择一个最佳位置做一个x架海报：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出

男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全

场打....折。

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2.能够去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样能够使顾客驻足，多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间能够说消费超出多

少送什么礼物。

3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业，因此你对你的产品的属性必须很了解，比如这

件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保暖，丝袜功能是柔

滑，毛功能是保暖，等等》这件衣服的款式是今年当前很流行的款式，这件衣服的颜色看上

去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会

让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。

4.学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩

2020年4月19日的年龄，性别，她们是哪一类性格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是经过什么样的引

导让她们购买的，一定要详细写下来，这些都是能够套出来的，你能第一时间掌握信息，那

么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获，5.良好的售后：服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个

售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消

费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分

不同人群，去跟她们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产

品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小

礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利：只要是我们的产品不论任何时候，我们能够凭

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发票包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，因此买单时提醒她保留好发

票。

6.店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看

看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别

太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还能够鼓励她以后你能够帮

她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。篇2：新手开童装店的一些技巧新手开童装店的技巧

童装市场是中国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚

小，统计数字表明，当前中国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几

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年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务

之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为％。

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费??

求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消

费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品

种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！生日一套、61节一套、春节

两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平

均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

一、经营一家童装店的步骤/方法

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1、童装店的营业面积童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就能够开个

店了。

２、童装店的资金投入

房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！３、童装店的经营方式散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。适合没有多少经验的人。品牌

加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传pop、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货

跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的）４、童装店的店面装修童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，能够用原色木制货架为主。至于

产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，7

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５、童装店的利润参考童装无论如何都会有积压，因此一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！６、童装店的进货渠道全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，能够委托配送中心配送，因为

款式更新换代很快，经营童装的业主，必须要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，本站就是专业从事网络童装批发的。７、童装店的竞争环境因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店

面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主

对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，因此，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

二、小店为何要预留周转资金资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大家介绍该如何

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在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是

重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为它牵涉到了补货的问题,而补货不

是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要

销售的产品，有一定的资金要求。备用资金的用途有：补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的20%。开店零售店有一个宗旨：严禁从销售中提取现金挪作她用。假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的费用，这样很容易进入一个恶性循环：钱越来越紧张，货就越进越少，货越少生意越不好，越不好越没钱进货！进货——开业——补货——充实店面——扩张。这是一个良性循环，??

以资金安排合理，店里的产品就算是开始少也会越来越多;相反，假如资金运用不合理，就

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算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶性循环！

三、童装陈列的技巧

童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装

零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的细

致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。

1、童装“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量

感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；

2、童装“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖

堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店

形象生动化的一个重要条件；

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3、童装“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中

陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；

4、童装“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈

列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促

进销售的目的；

5、童装“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员

在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；

6、童装“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时她会??

要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排她会发现买了甲商品再加件乙商品会

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是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾

篓与垃圾袋等等）

7、童装“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；

8、童装“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将

生产日期新鲜的新品补到后排空处；

9、童装“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素

除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，12

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避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结

合你现实中的情况。

四、实体如何提高知名度 1、注重店名的设计

店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切性亲和力，做到从店名上就能吸引人。比如同样是

玩具维修店，有的就命名为“玩具医院”，把从而把玩具人性化了，能够引起人的注意力;而

同样是动漫玩具店，有的就命名为“芝麻开门”，既有来源又耐人寻味。这样的店名设计都能

够让消费者在第一时间就记住玩具店，给消费者特别的印象，从而能够吸引消费者走入店内

消费。

2、加大广告投入

加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。适当利用当地的报纸电台电

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视户外媒体，或印发一些宣传资料，把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及

时传递出去，特别在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。

3、讲究店面店内装饰除了外在的广告因素来吸引消费者外，玩具店店内装饰也应该别具一格，让消费者过目

难忘。因为店面是一家店铺的形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人就是闲逛

也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画，布置出

欢快的气氛，写出欢迎用语之类，使顾客有个好心情。4、促销活动的举行

经常开展一些促销活动，也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法。比如节假日打折、降

价、每日有特价商品，在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。同时，还应该

利用改进与加强服务来做促销。一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域性，即有一个辐射

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半径，应着重经过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸引回头客，并以此作为

一种促销手段。篇3：童装新店开业知道方案新店开业活动策划方案——惠安东园

开业时间：3月份

活动时间：3月3号—3月11号（开业时间最好选择在节假日，该时期属于销售较旺，能够最快聚集人气。活动一般跨

度两个周末）

一、宣传策略

在开业的前5天，可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球；传单量建议为

份。（气模熊单价1000元，可购买一只用于常规可用道具，也可找省代借来暂用）内容包括：开业时间、促销信息、店址、电话等发放区域：

① 幼儿园/小学门口（放学时间发放，人流量大，直接面对目标群体）； ② 公园/儿童活动中心（晨练或傍晚发放，群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈）； ③ 店外及周边商圈（下午或晚上发放，直接商场所定位的中高端客户）；④ 附近中、高档社区（下班时间发放，直接锁定附近区域中高端客户群体

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二、活动期间氛围营造-店外：

? 橱窗海报—活动告知（让消费者更具体的了解活动信息）? 拱门、布条、花篮—营造

氛围（标语：热烈庆祝：“中国名牌”嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业）-店内：

? 导购员（统一着装、精神饱满，笑脸相迎）? 礼品堆头（摆放整齐，提升品质感和礼品价值）? 陈列布置（用气球或花束装饰，活跃店内氛围）-其它宣传方式：开业庆典：邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演，吸引人气。

三、促销方案

? 春装新品亮相折超值体验！? 秋冬感恩回馈，买一送一，买3件立享5折（3件以上折）！

四、新店开也平面宣传物料

一、传单：正面背面

正面

二、海报背面

风格一风格二

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备注:活动的实际金额可根据当地的实际情况做修改。嗒嘀嗒企划部郑莉莉tel：0595— 2月27日篇4：oshkoshb 童装中秋国庆开业促销策划案 oshkosh b′gosh 童装

——中秋国庆开业促销策划案策划人：义乌工商学院

05市营（3）班 ff策划小组组长：黄卿组员：骆宇峰林森森王旭安孙亚飞报告日期： 10月15日

前言受美国oshkosh bgosh 童装义乌专卖店的委托,义乌工商学院05市场营销(3)班ff策划

小组对该点的“oshkosh”品牌童装进行了推广。在此基础上，我们制定了“oshkosh”中秋国庆的开业促销方案。当前大学生的就业形势还是十分严峻的，应届毕业生还是就业缺乏竞争力，只有理论知

识而缺乏实践能力。因此，在校期间能够经过《市场营销策划》实践教学，让我们早日步

入市场进行锻炼，多掌握营销的实际经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫

准备。为此，我们组织认为这次策划案是十分必要的。我们ff策划小组在陈老师的指导下，自己动手，发挥团队合作精神，团结一致，共同努

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力，终于完成了《“oshkosh”童装的中秋国庆促销策划案》。本次调研的时间从 9月24日开始，截止到 10月15日正式完成，历时 23天。本次调研活动我们采用了问卷调查法等多种调查方法收集了大量的一手资料，同时我们还经过因特网收集了大量与本店产品或性质息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资

料为oshkosh童装店的开设提供了大量的宝贵经验。此次调研所使用的调查问卷共100份，采用了随机调查的方式，回收率为80%，调查的地点主要在市民广场、工人西路等地方。本项目由黄卿总负责，担任项目报告的主审工作，策划案的前言和市场状况分析由黄卿

负责；促销现场布置由孙亚飞负责；促销宣传由骆宇峰负责；促销活动由林森森负责；促??

活动的经费预算由王旭安负责；本策划案除了这六部分由小组各成员独自完成之外，其余的工作如：调查问卷问题的设计，网上资料的搜索，进行访谈以及市的调查等均由本小组五位

成员共同完成。本次策划由于时间仓促，我们收集资料的渠道与方式也有限，以及我们本身

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知识结构与社会经验的局限性??导致了我们本次调研必然有其不可避免的局限性。如策划案

有什么不足或错误之处，敬请参加项目评估的专家、评委批评指出，提出宝贵的意见，以帮

助我们的决策。谢谢！目录

一、市场状况分析

（一）“中秋”“国庆”市场特点分析

（二）义乌童装市场竞争者分析

（三）义乌童装市场的确立

二、开业促销目的三、开业促销主题

?篇2：童装店开业策划方案】

童装店开业策划方案

用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火的寓意，写上热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色能够选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的，19

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1.在门口选择一个最佳位置做一个x架海报：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全场打....折。

2.能够去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样能够使顾客驻足，多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间能够说消费超出多少送什么礼物。

3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业，因此你对你的产品的属性必须很了解，比如这件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保暖，丝袜功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》这件衣服的款式是今年当前很流行的款式，这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。

4.学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩的年龄，性别，她们是哪一类性格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是经过什么样的引导让她们购买的，一定要详细写下来，这些都是能够套出来的，你能第一时间掌握信息，那么

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你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获，5.良好的售后：服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分不同人群，去跟她们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利：只要是我们的产品不论任何时候，我们能够凭发票包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，因此买单时提醒她保留好发票。

6.店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还能够鼓励她以后你能够帮她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。

?篇3：巴克巴童装开店计划书】

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巴克巴童装开店计划书

一、项目描述

1．项目背景（为何想要开这个店？说明你在什么状况或机会，想要开店实现创业当老板的梦想起源。）婴幼儿用品市场日益显现出巨大的市场需求空间，特别是婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。婴幼儿用品市场服务机构少，连锁式发展颇受市场关注随着国内零售市场的结构变化和中国老龄化社会的来临，中国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌和整合的“调整”阶段，特别是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及中国加入wto后国内商业进一步开放，使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。对婴幼儿用品市场来说，网上营销和采购蔚为风行，为企业和商家增辟了新的销售渠道。当前，中国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增10%左右，高于同期社会商品零售的增幅。自以来，中国的新生儿出生涌现出了第三次婴儿潮-前两次时间是20世纪50年代及80年代后。中国每年出生人数将达到1800-万，在中国gdp持续高增长带动消费升级、第四次人口出生高峰到来以及中国正从世界工厂向世界市场转型的背景下，中国的“婴童经济”出现了良好的发展时机。中国第一代独生子女当前已经到了婚育期，这一代独生子女在相对优越的环境中长大，她们的消费观念与父辈相比有很大差异，特别在教育下一代的成长方面最为重视。这是婴幼儿用品走俏的2020年4月19日

一个很重要的原因。按照当前新生儿的出生数量进行累积计算，0至6岁的婴幼儿数量为亿。以平均每个孩子花销4000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为4000亿元，这是一个巨大的消费市场。中国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。婴儿用品市场特有的购买主体和消费主体分离的“代位消费”特点，传统的家庭对婴幼的宠爱消费心理及80后年轻父母超前的理财消费观念，仍将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至整个产业的格局，并赋予该产业市场崭新的消费特征，从而决定了孕婴幼用品消费的持续高增长性。婴幼用品市场潜力巨大，童装、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、婴儿护肤用品??许多商家和个人都把目光瞄准这一市场。婴儿产品也不断细化.新品层出不穷，朝着人性化、系列化、模块化方向发展。在婴儿用品愈来愈丰富，愈来愈系列化的同时，一些专卖店也逐渐改变策略，变单品推出为套装促销。在各个婴儿用品店里，都能够看到一些套装商品在销售，而且受到了年轻妈妈的喜欢。孕婴童市场迎来的不但仅是阶段性的机会，而是跨越式大发展的时代。

2．项目介绍（描述符合你的优势和意愿的零售商店模式，包括店铺的店名、店铺业态、店内主要产品等。它有什么独特之处？你的商店将向消费者提供什么？）

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开婴儿用品店投资分析开婴儿用品店投资分析：市场前景：现在不少年轻父母是独生子女，她们的消费观念和消费水平相对于上一代父母已经有了很大的不同，在孩子的花费上特别慷慨。和是中国传统生肖的狗年和猪年。一波结婚潮已在今年第一季度出现。奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿裤；澡盆、推车、童床；枕头、被褥、玩具??没错，这些“东东”都是婴儿用品。别看东西小，但林林总总的物什加起来，花在婴儿身上的开销，也要占据一个家庭消费支出的大头。

3．项目宗旨与理念

二、店铺选址（店铺的位置在哪里？为何这样选址？）

三、竞争分析（相关的竞争对手有哪些？她们的经营状况如何？她们有何优势劣？）

四、目标市场分析（你的目标市场是哪些消费者？她们有哪些需求特征和人口统计特征？目标市场的规模有多大？未来又会如何发展）

五、店铺运营与管理 1．商品与服务策略 2．商品采购

3．价格制定与调整

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4．促销策略 5．店铺设计

六、组织设计 1．组织结构

2．团队成员岗位描述和要求

七、经营目标（包括短期目标、中期目标和长期目标及达成的方式，如：多久达到损益平衡？多久要开始获利？或是有无扩增的计划。）

八、财务计划