演讲稿在一场活动具有非常大的影响力，很多人在写演讲稿之前都会先认真分析演讲主题，文笔巴巴小编今天就为您带来了关于俭和侈的演讲稿精选8篇，相信一定会对你有所帮助。
关于俭和侈的演讲稿篇1
尊敬的各位领导、评委老师：
您好！
今天，我演讲的题目是——“美丽的安全、文明”的美。
有一种美，深埋在古家，是一种可以吸引灵魂的美丽，隐藏；那里是一个美丽的，优雅的浮云，是一种可以创造美丽的生活，手。这种美是——美丽的安全、文明的美丽。
同学们，在父母的眼中，我们是在芽芽，在老师的眼里，我们的翅膀飞向死亡，这就是我们与父母，老师，祖国的希望。每个人都在良好的环境中，但有些学生不注意“安全”二字，带着他们的痛苦，悲伤，我们反思，在紧张的学习之后，在快乐的时刻，一些学生忽视了安全问题，让关心我们的老师和家长都很担心。
我很幸运，我是日照港中学的一名学生，经历港优越的教育环境、安全、文明的校园氛围。在港口，你会听到朗朗的家，国家和问道。图；您将看到学生文明礼貌、谦逊的你总是能感受到领导的关怀，老师的爱！”轻轻地走。“保持正确的楼梯上，宿舍在“文明秩序不是恶作剧”警告，我们总是生活在一个安全、文明的校园。
学校的主体是学生校园安全的受益者。为了安全，我们必须沉思，适合计，慢线，必须设置较高的安全意识，人人讲安全，总是讲安全，安全的一切，总是保持你的生活。
据统计，我国每年约有16000中小学生非正常死亡。其中，因安全事故、食物中毒、溺水，自杀，如死亡，平均每天有40多人，也就是说每天将有一个班的学生在我们的生活中“消失”。危险总是在你不小心敲了敲房门，死神总是发生在那些不需要的人。江苏苏州市，幼儿园是一个持刀犯罪，有28个孩子被削减，这重伤四人；在河南省周口市，一所中学，这所学校的学生在楼下拥挤踩踏事故，造成19人受伤，包括一人死亡；在重庆，一个农场卡车带回家的同学和老师，当强行通过一个漫水桥被洪水冲走了，19人失踪。
花的生活，虽然可以开遍世界，但如果你不在乎，立即将下降，生命之水，虽然可以滋养一切，但如果你不在乎，立即会蒸发。生活的游戏，虽然很吸引人，但只有一次，它是没有彩排不能再来！人生只有一次！失去了宝贵的生命，你就会失去了无法衡量的财富！
关于俭和侈的演讲稿篇2
亲爱的老师、同学们：
大家好！
父爱是春天的一阵清风，吹醒了正在冬眠的小草。父爱是夏天的一阵凉风，凉爽了正在工作的农民。父亲，多少年了，我还未曾向您说声谢谢。每当我看到您那黝黑的面孔和苍颜白发时，忍不住地哭了。
犹记得去年，我向您要生活费，您左兜右兜都掏遍了，只有一张五十元的纸币，还是褶皱的，您毫不犹豫地塞给了我，您说，在学校里要吃好的，正是长身体的时候别亏待了自己！那一刻，您的眼睛好像会发光，把所有的希望之光全部投向我的身上。我没有说话，只是把钱一下子揣进兜里。我不曾知道您要如何度过一周，我也未曾去想。
父亲，如今我才觉得那时我的动作真的好傻好傻，那阵子，我们家里经济很紧，您要一边照顾家中喂养的牲畜又要早起去上班。或许，我永远也无法忘记那天您的毫不犹豫和我如今的愧疚与不安。
如果没有您，我这样一棵弱小的草又该如何生长？如果没有您，我这只孤独无依的小船又该驶向何处？父亲，您是我健康成长的“营养”，是我前行时的顺风。
父亲，我向您致敬！
每当回忆起过去的种。种，总忍不住要滴下几滴泪才好，您也曾说过，哭泣的人最没骨气！所以这么多年来，我还未曾看到您哭过，
迎风飘扬的旗帜在空中显得特别精神，挺拔。却没有人会想到它有这么一天的原因，是风，尽管它历尽了艰辛，那面旗帜也违背过它的意愿。
年少时，太无知。曾使您难过过。十岁那年的那一天，我因为您的一句玩笑话哭了，那时的我对任何事都太认真。我看着满桌美味的饭菜还是选择离开，母亲劝我，我不听。您实在生气了，嚷了我几声，我才怯怯地从屋里出来吃饭，我没注意到您那爬满皱纹的脸上，浓郁的眉也皱了一下，眉宇间尽是心痛与怜爱。后来，我才明白您的苦心。我开始后悔当初的错，可一切不复重来，我可以面对的一就是您灿烂的笑容。
几丝银发颓然其间，向您“宣战”，您依旧“瞒”着自己的年龄，日以继夜的工作着，为我的前程铺满道路。
父亲，我向您致敬！
谢谢大家！
关于俭和侈的演讲稿篇3
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家上午好!我是高一10班的张宇。今天，国旗下演讲的题目是“好习惯，好未来”。
美国第一任总统华盛顿曾说：“在我的一生中，能让我佩服的人只有三位，第一位是富兰克林，第二位也是富兰克林，第三位还是富兰克林。”这位富兰克林是何许人，竟然能让华盛顿如此推崇?
富兰克林，美国科学家，外交家，他有一个习惯，每一个礼拜选出自己的一项坏习惯来搏斗，下面是其中的几项：无益的闲聊;为小事烦恼;走极端，不容忍别人给予的伤害;和别人无效争论。
难怪他成为美国历史上最受人敬爱也最具影响力的人之一。
的确，纵观历史，大凡有成就的人，都是坚持良好习惯的人。
但好习惯不是天生的，而是一点点养成的，要求我们时时、处处、严格要求自己。
养成好的习惯，从我做起，从一点一滴的小事做起，从今天做起。
养成好的习惯，比自律、比早起，比投入，比坚持。
养成好的习惯，预习到位，听课到位，回答到位，记录到位。
养成好的习惯，静下心来做人，潜下心来做事!
养成好的习惯，每日三思：我来学校做什么?我要做一个什么样的人?我今天做得怎么样?
同学们，昨日的习惯已经成就了今日的我们;今日的习惯却决定明天的我们。所以，1610班，请大声喊出我们的口号：
“我很坚强，我很努力，我能成功，一定成功。”
让我们从现在做起，从今天做起，从弯腰捡起身边的一片纸屑，认真听好今天的每一节课做起!
养成好的习惯，为梦想插上翅膀，为人生的成功打下坚实的基石。
关于俭和侈的演讲稿篇4
学习是伴随人生的不可或缺的内容，人从呱呱坠地，除本能外，就是模仿、学习。学习除了学会生存、生活本领外，还有一个重要的功能就是促进大脑发达。人不只是在幼年、少年、青年时期需要学习，就是到了中年、壮年、老年也需要不断的学习，充实、提高自己。现代科学证明六、七十岁的老年人，经常读书看报，多参加社交活动、体育运动，可以延缓衰老，减少患老年痴呆症的几率。
孔夫子曰：“吾日三省吾身”，“三人行必有吾师焉”。就是表明像孔子这样学识渊博的大儒还在孜孜以求，不断进取的学习，何况我辈，就更应该加倍努力用知识充实自己。特别是在知识爆炸的今天，更需要学习新的文化科学知识，学习专业技能，学习为人处事之道。事实证明，世上没有什么放之四海而皆准的绝对真理，因此学习也不可能一劳永逸。至于有人所谓的集多少年之经验，对当前，对未来的生活、工作只会起到参考的助益，如果只依靠经验，为人处事则难免会碰钉子。
?礼记 学记》说：“学然后知不足，教然后知困。”是说经过学习之后才知道自己的欠缺，教学以后才知道自己的知识贫乏，对知识理解不深透。在这里，我们不妨把教学当成我们的工作、生活实际。我们平常说骄傲自满的人是“一瓶子不满，半瓶子晃荡”，其实我们每个人在学习的初始阶段都会不同程度的出现这种现象。我认识一个人，他在上世纪九十年代就购买了家庭电脑，在我玩《空当接龙》还不知道如何从电脑里调出来的时候，他已经把硬盘、内存、cpu、操作系统等说的头头是道，还自行对硬盘、内存进行升级，对我叫不上来名字的各种网络游戏玩得炉火纯青。我很佩服他电脑知识丰富，还建议他开一间电脑销售修理公司。但公司最终没有开办，他后来对我说，“我看了一些电脑的书，电脑程序挺复杂的，还有各种各样的应用软件也不容易学会，软硬件故障更是难以辨别，加上黑客、病毒的侵扰，凭我这点墨水根本无法胜任。”
学习不应该是死读书、读死书，学习应该与工作、生活实际相结合。古人云：“学者有段兢业的心思，又要有段潇洒的趣味，若一味敛束清苦，是有秋杀无春生，何以发育万物。”古今学习都讲求学以致用，一个人学习，为了求得高深的知识，每天苦读，这种奋发进取的精神固然很好，但也不能忽略了学习之外的“潇洒趣味”，用现代话来说就是读书的同时也要学会“休闲”。在现代社会，生活就等于是一种竞争，它要求学习也必须是全方位的学习。既要学习文化科学知识，也要多懂得社会，了解社会，学习社会知识。既要会学习，也要懂得保留生活情趣。学以致用就是要会读书，会学习，还要会生活。
学习可以增加学识，可以增长才干，可以开阔视野，可以陶冶情操，可以提高生活质量。
关于俭和侈的演讲稿篇5
大家好！
人生——路漫漫，繁华似锦。人作为渺小而孤独的个体，必然在人生的选择面前徘徊。在一艘又一艘的渡船上，在一次又一次的危险情况下，人们可以选择什么，应该选择什么？
自己选择。人有两种作文，看起来很好写，但是很难做，因为这个世界上有各种各样的人，你我就是其中之一。和这些人打交道，难免会夹着尾巴做人，迷失自我。久而久之，你会失去原本拥有的一些特别的东西，你会带着一个虚假的面具生活。跟行尸走肉没什么区别。多痛苦啊！即使这么痛苦，也有人愿意这么做。我只能说：“朋友，你太累了，活不下去了！”
选择感恩。我们的生命是父母给我们的。他们把我们从现在学习语言的孩子抚养成人。他们不知道自己背后付出了多少艰辛。现在你长大了，有了自己的内心世界，不想和父母交流，但是你已经知道了他们内心的辛酸。既然你一直在外面工作，你总是说你很忙，没有时间给家里打电话
话，那些都是借口，你知道你父母想你吗？那么，我的朋友，请停止你忙碌的脚步，哪怕你花几分钟，打电话回家问候你的父母。他们可能听到了电的声音。
说完话后，你激动地流下了眼泪。你想过这些吗？朋友，停下你忙碌的脚步，数一数你有多长时间没有坐下来和父母说话，想想你有多长时间没有回家看望父母，所以请多花点时间去做，哪怕只有几分钟，你的父母也会很满足，他们的心里也不会寂寞。朋友，请你想想小时候父亲高大的身躯，瘦弱的身体和沧桑，母亲年轻时纤细的手，老茧和布满皱纹的眼睛。你想过这个吗？朋友，你想想！不要继续犯错。想想你能和父母在一起多久，是二十年，三十年，还是一辈子。就算你有这个时间，你能偿还父母给我们的吗？朋友，我希望我的话能打动你的心，对你的父母好，因为这是做人的基本原则。
在生活和风暴的洗礼中，你会发现，生活面纱下最美的人，是那些有着孝心和独特内心感受的人。
关于俭和侈的演讲稿篇6
从前，天空是蓝色的；从前，河水清澈；从前，地球母亲健康快乐。
但是现在，天很重，河是一个彩色的“大杂烩”。我们唯一的地球母亲早已不堪重负。
我们有没有想过过去生机勃勃的绿色风景去了哪里？而这个“恐怖”的场景是从哪里来的呢？
扪心自问，作为一个整天呼吁“拯救我们唯一的家园”的地球人，我们为地球做了多少？地球环境的恶化导致资源的日益破坏。这些都是我们英勇的“召唤者”的行动。面对环境和资源的严峻挑战，绿色消费，我们有没有行动？你做了什么？这个值得深思。
其实也没那么难做。绿色消费就在我们身边。
虽然大多数人都有绿色消费的意识，但并没有真正转化为绿色消费。比如吃饭的时候，你还是习惯性的选择一次性筷子和一次性饭盒；去超市买日用品，基本上不需要一个可重复使用的购物袋，更喜欢塑料马甲袋；扔垃圾的时候明明有一个垃圾桶可以回收，不可回收，但还是没有让两类垃圾“分开”；当你看到装饰复杂的精致商品时，你的眼睛会发光，不管它给环境造成多大的负担和损失；有经济能力，就算想低碳出行，还是选择私家车。
绿色消费要立竿见影，以身作则，真正把环保放在首位。
但是从目前的情况来看，我们心目中绿色消费的普遍意识并不高，基本停留在消费绿色产品的层面。大多数人认为绿色产品健康、节能、无污染，所以我们中更少有人自己实践绿色消费。
在生产生活高度发展的今天，绿色食品、绿色服装、绿色建材、绿色家电等。已经逐渐融入我们的日常生活。但是，你有没有想过，在“绿色”的旗帜下，你对这些产品了解多少，使用多少？品尝绿色食品不仅有益于人的健康，而且零污染、零添加。为什么不可以？穿绿色的衣服，舒适柔软，使用天然材料，对环境有益；使用绿色建材，使用工业或城市固体废弃物产生的无毒无害建材，充分发挥清洁能源的再利用，效益可想而知；面对日益严重的气候变暖和臭氧层破坏，无氟冰箱、净水器、环保洗衣机逐渐出现在我们的视线中，不仅方便了我们的生活，还为地球提供了利益……我们对这些了解多少？换句话说，我们是不是都只是看到了这些物品能给自己的生活质量带来的改善，而完全忽略了对环境的有益影响？
我们有没有想过，没有自己的绿色消费，再环保的产品，也会变成吞噬环境的“恶魔”。因此，绿色消费是保护我们唯一家园的最重要的事情。
曾几何时，无数次在梦里，勾勒出地球被污染前的生态美景；从前，站在污染严重的土地上，幻想着虚构的充满绿色的世界；曾几何时，绿色的风景在我们眼前转瞬即逝，而绿色的消费就像过去的云…
不要太在意，等等。卷起袖子，花绿绿。我从现在开始。
也许，一个人的力量太单薄，但总有一天会有人行动。
这也是重塑绿色景观的一天。
关于俭和侈的演讲稿篇7
亲爱的老师，同学们：
你们好！
很荣幸自己有这个机会站在这里，感谢所有的老师和同学给我的这次宝贵的机会，我也相信通过自己这次的演讲，可以让我变得更加的成熟和自信，也希望自己此次的演讲可以给你们带来或多或少的感想或是启发。
首先，我也想跟你们讲个故事，这也是一个真实发生的事情，这件事情也非常的值得引发我们的深思，一个年轻人，在马路上遇到了一个倒地的老奶奶，因为他刚好的路过，以及自己的责任感，伸手扶了那位老人，将她送往了医院，但是万万没有想到自己的好心非但没有被人感谢，还被老人以及老人的家人们所诬陷上了，说是年轻人造成的老人的倒地和受伤，要年轻人赔偿，年轻人也因为实属无奈，只能选择报警，在这件事情当中，年轻人本身只是好心去扶了老人一下，却万万没有想到最后却被人给陷害上了，这件事情也引发了社会各界的深思，当我们在路上遇到受伤的人的时候，到底是应该扶还是不扶呢，有爱心，有善心固然是好事，但是我们也不能很好的判断受伤人受伤的真假虚实，可是道德也会告诉我们应该要去尽力的帮助那些需要帮助的人。这件事情也间接的告诉了我们正能量的重要，我们在生活或是学习当中，在学校或是社会上，都要尽自己的力量传递正能量，只有当我们这个世界的正能量战胜了所有的负能量的时候，我们的这些问题都会迎刃而解，年轻人也不会去想着被陷害，需要帮助的人也不会借此赖上一个好人，也只有这样我们的世界和社会才会变得更加的美好。
所谓正能量，就是需要我们积极的.去面对自己的生活，用乐观的态度去面对自己的生活，遇到事情的时候可以坚持不懈的努力下去，也能朝着好的反向去努力和追求自己想要的，在生活当中，乐于助人，尽可能的帮助那些需要帮助的人，有爱的去对待这个世界，及时的制止负能量和坏现象的产生，尽自己的努力去传递正能量也会让我们的生活变得更加的充实和美好。我们作为一名大学生，正能量也正是我们当代大学生身上所应该散发出来的美好的品质，所以我们也要在日常的学习和生活当中，做一个有道德，身负正能量的人，将自己身上的正能量去传递给身边的所有的人，我们的世界和校园也将会因为我们的努力而变得更出色和夺目。
同学们，让我们行动起来吧，尽自己的努力去做好自己，传递属于自己的正能量，为社会的美好贡献出属于我们自己的一份力量，谢谢大家！
关于俭和侈的演讲稿篇8
各位领导、各位同仁：大家好
我是来自政府事务部的张立新，我竞聘的岗位是商务部经理。不知不觉中在康鑫工作了10年，往事历历在目。回首，前瞻，无怨，无悔，坚毅前行，来之不易!今天我决定参加这次竞聘前，也曾思虑再三。之所以参加这次竞聘会是因为对公司推行领导岗位竞争机制的拥护和信任，通过这次演讲还可以展现自己的才能、锻炼自己的能力，并借此机会和大家交流思想;同时，从内心深处准备接受评委和大家对我的挑选。下面我将从五个方面进行阐述：
一、个人能力自述
竞聘商务部经理这个职位，我认为自己具有以下六个方面的有利条件。
第一：具备职业经理人应有的品格、良好的修养、完善的工作作风。
在工作中能够做到换位思考，善于理解别人;团结同事，经常主动关心和帮助别人;诚实可靠，保守公司商业机密。
在为人上，我始终认为："沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。"
在个人修养上，我利用一切闲暇时间读书、写作、参加各种培训，积极参与各种助人为乐和义工活动，努力使自己成为一个具有良好品德和修养的人。
在工作作风上，能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。从不揽功诿过。领导布置的工作总是尽全心去做，从不推诿。20xx年公司参加基药配送企业投标我经常加班到夜里三四点，有时甚至一天只休息一两个小时。大年二十七、八还在顶着暴雪四处奔波，家里老母亲照看年幼的孩子没法出来买菜，以至于那几天老人和孩子反复吃家里仅存的白菜。看着桌上的饭菜，我都不知她们怎么咽到了肚里.........不过，我不后悔!毕竟通过大家的努力公司有了巨大的收获!
第二：有较全面的组织、协调工作的素质和能力。
我在工作中认真负责，处理问题较为周全。具有团结同事，正确处理与领导和其他同事关系的素养;做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明。
第三：熟悉各种业务形式的具体业务和具有较全面的医药学专业知识。
20xx年到20xx年期间，任职客服部经理和分管管理客服部，当时的客服部等同公司目前要组建的商务部。客服部是我提议公司批准后组建的，期间创建和完善了以下工作：岗位职责设定与考核、人员分工与分组、客户档案建立与更新、工作流程设定与更新、各项管理制度制定与完善、销售相关数据分析与上报、各项提成费用计算与核定等。
从企业产品销售到销售管理，从流通产品销售管理到第三终端产品采购销售管理，从临床产品招商到临床产品直做，各部门业务和人员都比较熟悉，都能应对自如。
我在学校学的是中医临床专业，所以精通中药的同时精通西药，经历16年中西医药学习与应用，对常用中西药了然于心。从事医药营销后，我并没有放弃医药知识的学习，和厂家产品经理学，和客户医院医生学;同时也创造机会把学过的产品知识传播给需要的人。先后协助厂家到新乡市第一人民医院、驻马店市骨科医院、郏县人民医院等主讲产品学术知识，受到了医生们的一致好评。
第四：具有较好文字综合能力和电脑办公应用能力。
文字综合能力从我的绰号就可以证明——“文哥”，对于这些能力大家可以从公司各类项目制作标书中看到。
我给大家讲一个事例：20xx年公司拿下了郸城基药配送资格，需要网上点击配送。可是各乡镇卫生院的工作人员都不会操作，工作无法继续进行，张建明经理给我打电话求助。我当时正在外面和客户谈业务就如实告诉他那是终端客户端培训我没有参与过，也没有账号和密码，我不会。一会儿他又打过来电话讲了事态的严重性，公司不能及时配送可能会丧失配送机会，并说可以给我要一个客户的账号和密码。为了公司业务的顺利进行，我就告诉他把账号和密码发给我，我用一个小时搞定，2小时后接我去给客户培训就行了。
我拿到账户和密码后自己熟悉操作了几次程序，又自编了一套简单易学的教案，按约定时间完成了客户培训工作并教会了公司相关商务人员和销售代表，配送工作以周口第一名的速度迅速开展。
第五：勇于创造条件，创新思维，勇于尝试
在贵州工作期间，由于我公司产品初来乍到又加上贵州人不习惯喝口服液，我公司的抗病毒口服液一直打不开销路。我经过多方终端客户、渠道客户拜访和分析制定了提高产品供货价格，利用差价进行渠道促销和重点终端客户促销的方案。通过自己三个月早出晚归的辛苦促销，产品从零提高到稳定每月销售50件。公司领导亲自到市场视察，并写了一篇报道发表在公司内部刊物上供其他业务人员借鉴。
第六：坚持不懈，直到成功的信念
我在中学时是长跑爱好者，曾获得1500米冠军、3000米亚军、1万米季军的成绩，令专业运动员十分尴尬。长跑磨练了我坚毅的性格。业务人员都有过这样的体会，业务好做账难收。我做业务期间做到了零呆死帐的记录。最典型的一次要账震动贵州医药界和公司内部所有人员。当时一个客户欠我公司货款3万余元，付款速度缓慢，我从小道消息得知老板已经做好移民准备。我汇报公司果断终止与该客户的业务，并制定了清帐计划。
第一步：每天早出晚归在该公司采购部追债，中午他公司的工作餐拿过来就吃。三天的时间该公司采购经理感觉到了压力，提出先付1万元其他三个月以后再付的缓兵之计。我断然拒绝。
第二步：每天早出晚归在该公司总经理办公室门口追债，三天她公司老板都没上班。我相信比耐力她比不起。
第三步：也是精心动魄的一步。我先到附近派出所备案，说明我今天的行程和存在的危险都与该公司有关，准备好后我就到了该公司。我刚到该公司门口，公司老板就准备开车溜走，我拿出准备好的写有讨债标语的旗子跳到她的汽车前盖上大声呐喊讨债标语。她被我的举动雷到了，周围的员工、客户以及路人纷纷围了上来。她在我巨大的压力下给出了付款时间，我如期完成了我的使命。
诚然人无完人，在肯定有利条件的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处：与领导、大家交心、交流思想不够。有时工作谨慎有余，泼辣不够。不过我是有困难越战越勇越败越战!从不妥协!在以后工作实践中一定会在大家的帮助下不断克服自身的不足。
二、工作业绩
(一)、在河北省遵化市民族医院医院工作期间
1、创建中医心脑血管病专科，凭借先进的理论与实践，在方圆50公里范围内形成了优良的口碑，协定处方养心灵口服液得到患者和卫生局的肯定;
2、创建中药煎药房，简单胶囊制剂室，为患者提供了方便也为医院增加了收入;
3、主持中药治疗面积痉挛的临床研究，临床治愈病例达100余人，市卫生局评估疗效达到国内领先水平;
4、主持针灸刀治疗颈肩腰腿痛业务的开展，开创遵化市的治疗先河;
5、发表国家级学术论文两篇;
(二)、在郑州市金水区柳林镇诊所工作期间
通过精湛的医术和和蔼的服务态度赢得了15家协定单位客户。附近有5家农药厂，工人有机磷中毒的情况比较严重，经过实践摸索出完善速效低成本的治疗方案，治愈中重度有机磷中毒病人3000余例，多次受到当地政府和企业的表扬。
(三)、在河南康鑫药业有限公司负责遵义、贵阳、广西业务期间
把我公司的产品推广到当地，并使5个产品达到所在局域市场市场份额第一，因业绩突出受到公司嘉奖并调回公司本部工作。
(四)在河南康鑫药业有限公司本部工作期间：
所在部门被评为先进集体，因公司业务拓展需要被调到医药公司工作。
(五)在河南康鑫医药有限责任公司工作期间：
1、客服部的组建与管理，使销售由单独业务代表拜访销售转化为业务代表拜访与电话营销结合的销售模式。
2、负责物流销售工作期间，整体销售由100万元/月逐步提高到20xx万元/月。
3、负责新品部产品的第三终端推广期间。销售由5万元/月逐步提高到100万元/月。毛利水平保持在40%左右。
4、在新品营销部期间。协助开发医院10余家，100余个品种进入不同医院销售，并协助完成20xx年全省基药配送企业中标，20强中名列第13名。
5、政府事务部期间。建立相关人员基本信息档案300余人，制作标书参与招投标项目10余次，拜访相关政府部门30余次。
三、对竞聘岗位的认识
日常工作：
1、接收并确认客户定单，订单内部处理，配送后的跟踪。
2、业务代表及相关人员提成的计算与核对。
3、相关业务费用的计算核对与跟踪。
4、客户相关人员档案的建立与更新。
5、内部服务业务代表档案建立与更新。
6、客户账目与财务的核对与匹配跟踪。
7、产品流向制度的执行。
8、库存产品风险预警与协助处理。
9、回款的财务确认。
10、配送、回款等的网上确认。
数据分析：
1、利润分析。
2、费用分析。
3、产品走势分析。
4、应收款分析。
5、销售政策推出前后对比分析。
6、客户综合分析与评级。
7、业务代表的综合分析与评级。
提升拓展：
1、内部相关知识培训。
2、客户相关人员的回访与交流。
3、业务人员的交流与帮助。
4、新服务手段的学习与引进。
5、内部团结互助与矛盾发现与化解。
6、内部制度与流程的与时俱进。
四、工作设想
首先，作为销售辅助部门，必须了解销售的主要工作思路和目标。我概括为24个字"搞好服务，内强素质，外树形象，简化流程，规范运营，不断超越"。具体为以下几点：
1、全面可靠地服务保障，发货、计算费用、网上点击准确及时。商务部的天职是服务，本质是服务，体现的价值也是服务。牢记：商务要为销售服务，商务做什么，要由销售来决定。商务水平不要脱离销售水平，商务和销售要匹配。
2、不断开拓商务部的服务能力和服务水平。利用一切手段、渠道、机会加大培训力度、提升人才培养层次，全面提高部门全体人员的综合素质，以适应不断更新的销售形式，不断提高为销售部门提供的服务水平。
3、建立和规范一系列内部规章制度，通过对比，使工作规范有序，做事有章可循。
4、建立和完善岗位匹配机制。尺有所长、寸有所短，充分发挥各人的特长。使商务部人人有岗位、人人有事做，人岗适宜，定位准确。
第二、协助销售部门做好相关数据分析，为销售部门提供准确及时的数据，以便销售部门把握销售方向。逐步增加以下项目：
1、为医院部提供制定医院终端销售目标依据的销售数据。
2、为医院部提供对医院终端实施分级管理依据的销售数据。
3、为基药部提供制定区域市场策略依据的销售数据。
4、为销售部门提供重点产品进行增长点的销售数据监测与评估。
5、协助销售部门承担部分客情维护。
6、协助销售部门与业务代表交流缓解思想压力。
第三、明确位置，做好销售辅助工作、当好参谋，工作才能形成合力。平时工作难免有产生误解、矛盾和磕磕拌拌的事，勇于承担责任，把方便更多留给销售部门。天时不如地利，地利不如人和，家和万事兴。只有团结和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取员工意见，做好领导和员工，员工和员工之间的协调人，多和大家交心，交朋友，一碗水端平，努力营造一个相互信任、相互帮助、相互理解的人际关系，和谐的工作环境，一个"即有民主，又有高度集中，还有个人心情舒畅"的工作氛围。
五、工作目标
我的工作目标分为三个阶段：
前期目标：夯实基础，做好基本工作。
此阶段主要是熟悉了解本部门员工基本情况和各项制度流程的执行情况。摸清情况后大家共同讨论，根据个人特长合理分工分组，优化制度流程，使日常工作在愉悦氛围下高效有序进行。
中期目标：全面数据支持销售部门，协助销售部门提高工作效率明晰工作目标。
根据医院部和基药部以及未来可能增加的招商部、电子商务部等销售部门实际情况，与他们共同协商制定各个销售部门的数据维度和权重，为各个销售部门提供有针对性的销售分析报告。
拓展目标：打造精英团队，与时俱进，共创未来。
"不断改进个人缺点，永恒追求团队卓越"是我追求的最高目标。
前瞻性的意识是职业经理人必备的素质，业务形式在不断变化中发展，我们的服务也应及时跟进。公司物流业务量比较小，招商业务目前是空白，不属于新业务随时能够提供匹配的服务方案。
电子商务已经破茧而出，相信也会成为一个新兴的业务板块。20xx年开始我一直关注医药电子商务的发展，学习相关知识。随着b2b医药电子商务第三方平台出现，医药电子商务进入高速发展时代，批发企业版块私营医院(诊所)业务发展最为迅猛。监管部门的监管体系日臻完善，相信医药电子商务腾飞指日可待。只有持续不断地关注了解行业未来发展动态，才能在新业务介入后迅速拿出匹配的服务方案。我们有能力及时为销售部门未来业务迅速提供匹配的服务方案。
最后，我表个态，如果领导和大家把我推上这个岗位，我将珍惜这个机会，用情、用心干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在原有的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会"老老实实做人，扎扎实实做事。"言必信，行必果。
谢谢大家!
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