我们在撰写事迹材料的时候一定要注意字句精准，在平常生活中，大家都会碰到过事迹，对发生的事迹都比较熟悉，大家如何书写事迹材料呢，以下是文笔巴巴小编精心为您推荐的的典型事迹材料精选7篇，供大家参考。
的典型事迹材料篇1
____，女，汉族，__年3月出生，担任过学科课代表、班长等，先后被评为____市“百优青少年”、____市“文明礼仪标兵”，连续多年荣获校级“三好学生”、“学习标兵”等称号。
在家庭里，她是一个孝顺董事的孩子，是左邻右舍夸赞的孩子。生活在农村，终日浸染在淳朴的乡风、和谐的亲情里，随着时间的推移、年龄的增大，农村生活的一幕幕占据了她幼小心灵的一部分，在朦朦胧胧中她也逐渐懂得了一些人之常情。不但“自己的事情自己做”、“百善孝为先”、“老吾老，以及人之老”等格言警句出口成章、顺手拈来，而且还付诸于行动。当看到爷爷从田地回到家非常疲惫时，她就伸出小手握成拳为爷爷捶背按摩;当看到奶奶蹲在锅炉前烧火做饭时，她就主动拿来板凳给奶奶坐……她的一言一行，受到了左邻右舍的夸赞;直到现在，她还保持着她一贯的生活作风。每天一放学，做完作业后就帮爸爸妈妈做些力所能及的家务，成了左邻右舍教育孩子好好学习、天天向上的样板。
在学校里，她是一个自强上进的学生，是老师的得力助手。管理班级，收发作业本，有条不紊，让老师省心了不少，起到了示范带头的好作用，为良好班风、班纪的形成树立了榜样。清晨，她总是早早来到学校，和同学们清扫卫生区;早读课上，老师还没来时，是她领着大家朗读课文;放学时，是她举着牌子护送大家走在放学的路上;大扫除时，她忙前忙后，忙里忙外，不怕脏，不怕累。在她心里，这是为班级做事，为大家服务，值得去做。学校开展经典颂读比赛，她帮助老师组织同学们一遍遍训练，使班上的各项活动都能走在年级的前列，甚至在校级比赛中也获得成绩优异。
在社会上，她是一位诚实守信，富有爱心，遵守社会公德，热心公益活动的好少年。每次乘车，她总是让年纪大的爷爷奶奶先上车，总不忘自己要做一位文明礼貌的少先队员。在学校组织的历次爱心捐助活动中，她都能积极参与，无私奉献。尤其是当她得知汶川大地震后，她不仅自己主动把平时攒的零花钱全部汇到灾区，还号召周围的亲戚朋友捐钱，并带领全班同学发起倡议，争取身边的亲人、同学和朋友把自己平时节省下的书包、笔和本等学习用品寄给灾区的同学，与灾区的小朋友共渡难关，尽其所能地奉献了自己的一份爱心。
的典型事迹材料篇2
我是一名普通的小学教师，从教十余年来，作为一名年轻教师，凭着对教育事业的强烈责任感，我把自己的愿望和抱负全部都倾注在我所热爱的教育事业上。工作中没有轰轰烈烈的先进事迹，也没有催人泪下的动人故事，我只是以平常心做着平常事，犹如大路边一株清雅的百合的存在，不为取悦偶然路过的行人，只为那一张张充满天真稚气的笑脸。看着他们的成长变化，看着他们变得懂事成熟，那是一种特有的人生享受。为了他们，我在这条道路上践行着我曾经的誓言。一路走来，有喜有忧，有笑有泪。下面将我的工作情况给大家做个交流：
一、爱岗敬业，默默奉献
“人格之于人，恰如花香之于花。”人格高尚的教师才能征服学生的心。教师的职业应该不仅仅像蜡烛，更应该像泥土，使每一颗种子都能从中汲取丰富的营养而健康成长。我觉得作为一名教师，不仅要教研水平高，更重要的是要以教书为手段最终实现育人的目的。正如教育家苏霍姆林斯基所说：“请你记住，你不仅是自己学科的教员，而且是学生的教育者，生活的导师和道德引路人。”几年来，我始终牢记这句话，以饱满的热情投入到我所热爱的教育事业中。工作中能顾全大局，从不搞特殊。在校领导的指导下，能密切联系家长，协调好各方面的关系，工作不分份内份外，从无怨言。面对天真可爱的学生，我坚持着一丝不苟的工作作风。坚持每天早来晚走，经常深入教室排查班级矛盾和孩子们的学习困惑，学生同劳动、同学习、同休息、同锻炼、同欢乐、同悲伤。不管是骑车胳膊摔骨折还是体育活动脚被扭伤不能下地，但我都没有因此耽误过上课。
二、洒下爱心，收获快乐
自踏上三尺讲台那日起，我就明白自己肩上的担子，一头担得是义务，一头担的是责任。我的两个心房，一个装的是良心，一个装的是爱心。我扪心自问时，问的是良心，我倾情付出时，洒的是爱心。热爱学生是做好教育教学工作的前提，也是教师职业道德的基本要求。要教育好学生，首先要关心学生、热爱学生，做学生的知心人。每当接手一个新的班级，面对着不同的学生，我总会找她们身上的闪光点，不偏爱，不歧视任何学生，关心关爱每一个孩子，让每一个孩子都能健康快乐的成长，让每一个孩子都能在课堂上展示自我，找到自信。我始终坚持：“多一点耐心，多一点爱心，多一点理解，多一些鼓励。”使优秀学生变得更加优秀，点燃发展生学习的希望。正因为这样，所以当我嗓子哑了的时候，总会有孩就偷偷的放润喉片在我的桌上;当我难过的时候，细心的孩子都能发现，总是写小纸条、画画来安慰我;当我生日的时候，他们会给我意外的惊喜。我还会常收到在初中、高中学生发来的与我分享成绩、给我说自己心思的短信，对于我来说这些已经足够了，孩子们纯洁的心、圣洁的情、深厚的意，净化了我的心灵，激起了我对教育事业深深的爱，我真正地体会到了一个教师最大的幸福和快乐。
三、尊重学生，用心教育
作为班主任，在班级管理中，我牢固树立“严师、慈母、挚友”的教育理念，既严格要求学生，又尊重学生的人格，情感。我认为，良好的师德存在于老师的内心，是看不见的，但正确的、率先垂范的做法却是学生能够看得见的，这正是师德的最佳表现。一个教师相信学生，尊重学生，对于优秀的学生容易做到，对于学习、品质差的学生，要做到就比较困难，可班务工作的重要方面就在这部分学生身上。我相信每一位学生都有自己的创造强项，要允许有差异，耐心指导。每个学生都有一定的长处和闪光点，要善于发现学生的长项，抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励。体贴后进生，培养他们的自信心、自尊心、自强心，让后进生不成为掉队的孤雁。没有心理教育的教育是残缺的教育。许多学生的问题是心理问题而不是思想问题，需要走进他们的心田，聆听他们的心声，抚慰受伤的心灵，疏导郁闭的心渠，真诚地表达对他们的尊重和关爱。一个鼓励的微笑，一记肩背上善意的轻拍，一次心与心的谈话，我都毫不吝啬地面向每一个学生，让他们都有做人的需要和前进的动力。如今，我班的智障学生张梦鸽已可以和其他学生一起做游戏、上课，每分钟还可以跳绳100多次。
四、虚心学习，追求卓越
我深知作为一名小学教师，要想让孩子得到一碗水，自己必须有要有源源不断的自来水，所以我与时俱进，认真学习，不断提高自己的业务水平。“尺有所短，寸有所长。”工作中，我向身边所有的老师学习，扬长补短，促进自己教育教学的不断发展，并在实际教学中认真思考推敲。在每次教育活动交流时，我都能积极准备认真参与。每次实践后我总对我自己说：“这并不是过了，就结束了。过后还要仔细想想，认真听听，好好学学。哪儿还不够，该怎样做会更好。”通过一次次的自我反思与实践，我的教学水平突飞猛进，成为我校教育教学中的佼佼者。在业余时间，我会去图书馆翻阅有关资料，上网查找参考一些优秀教师的案例并汲取别人好的教育教学方法，溶入到我的教学中来，探索出更适合小学生的上课形式及方法。近年来，共发表各类各级论文10篇左右，在省级、市镇级共发表通讯报道50多篇，多次被评为模范教师。
路漫漫其修远兮，教师之路任重而道远，我会把工作中取得的成绩归零，把工作中存在的不足努力改进，以种种不足为契机，努力学习，奋起直追。将永恒的爱播撒人间，将爱的火苗继续延续。作为一名教师，尤其是一名班主任，以“爱满天下”的精神，去爱每一位学生!通过丰富多彩的活动营造文明、道德氛围，陶冶学生高尚的道德情操，提高学生的综合素质，多给他们奉献爱心，让爱的阳光温暖他们的心灵，让爱的雨露滋润他们的心田，让祖国的花朵们在阳光雨露的滋润下健康茁壮成长!
的典型事迹材料篇3
尚金锁，男，55岁，中共党员，河北柏乡国家粮食储备库主任。
尚金锁几十年如一日坚持诚信经营，创立企业名牌，赢得市场信任，使柏乡粮库实现连续20年盈利上台阶，人均创利、人均经营量、吨经营量费用开支3项主要经济指标连续10年全国同行业名列前茅，由全省最小的一个基层粮站发展成为全国同级库中最大的粮库，先后荣获全国礼貌单位、全国五一劳动奖状、全国粮食系统先进群众等称号。
对国家讲诚信。他带领员工始终以强烈的事业心和职责意识，用一流的工作状态管理中央储备粮，用最完好的设施储存中央储备粮，用最先进的技术保管中央储备粮，用最优质的粮食轮换中央储备粮，确保中央储备粮数量真实，质量良好，确保国家急需时调得出、用得上。
对农民讲诚信。他组织起近2000人的农村粮食经纪人诚信队伍，透过加强职业道德教育、信息服务和业务培训，帮忙农民种好粮、管好粮、卖好粮，把诚信服务延伸到千家万户。柏乡周边几个县的农民，宁可舍近求远，也把粮食卖到柏乡粮库，图的就是尚金锁领导的柏乡粮库服务好，信誉好，不压级压价。
对客户讲诚信。不欺、不瞒、不糊弄;重合同，守信用;注重产品质量，讲究货真价实;规规矩矩经商，堂堂正正做人，使柏乡粮库的贸易伙伴由几年前4个省市的十几家增加到25个省市自治区的300多家。
对银行讲诚信。柏乡粮库连续16年被评为全省金融信贷aaa企业，是全省唯一一家连续16年获此殊荣的企业，也是全国唯一一家荣获中国农业发展银行首批黄金客户称号的县级粮库。
尚金锁是第九届、第十届全国人大代表，全国劳动模范、全国五一劳动奖章获得者、享受国务院特殊津贴待遇的专家，担任中国粮食行业协会常务理事、中国粮食经济学会常务理事、中国粮油学会常务理事。人民日报、经济日报、中央电视台、河北日报、河北电视台等新闻媒体都报道过他诚信经营的事迹。2007年7月，中国储备粮管理总公司提出，把柏乡粮库作为“全国中储粮系统的党校”，并请尚金锁任校长。
的典型事迹材料篇4
我于19__年毕业于__卫校，在医院护理岗位上一干就是十五个年头，将自己一段美丽的青春年华奉献给了为之执着的护理事业，虽没有什么惊天动地的壮举，凭借着对本职工作的热爱，以实际行动践行了一名护士的天职，虽有辛苦、劳累、汗水，却是无怨无悔。
凭着对护士工作的挚爱和追求，深深懂得自己的服务质量和业务水平直接关系到医院的形象和病人的安危，参加工作十多年来，除了做好本职工作，还主动配合麻醉医师做好各种生命体征的监测，严密观察病情，使患者安全度过手术期，严格执行无菌操作，认真做好“三查七对”，从未发生过医疗差错和纠纷。担任器械护士或巡回护士，我总习惯于提前了解、熟悉操作步骤，做好术前准备，术中与术者密切配合，主动、迅速，准确地传递所需要的器械物品，遇有夜间和节假日急诊手术时，总是及时到院，做好各种准备，保障和配合好手术和抢救工作的顺利开展。工作之余，注重专业知识和基本技能的巩固、提高，从最基本的“三基”训练做起，苦练基本功，每年的“三基”考试均能取得较好的名次，09年护士节前代表医院参加了__市护理人员操作比武，获得了第三名的好成绩。自己的努力得到了同事和领导的一致好评，多次被评为医院先进工作者和“白杯赛”先进个人。20__年我院开 展腹腔镜系列手术，这对我们基层医院的护理人员来说是一个全新的领域，医院安排我到上海医院短期学习腹腔镜手术器械的操作，消毒和保养，我十分珍惜这个难得的机会，在学习期间，我把上级医院的先进经验和做法默默记载，认真学习，那段时间几乎每个中午我都是在手术室度过，急切地想利用短短的学习时间，尽可能地多掌握一些上级医院的先进经验、先进做法、先进理念，回去尽早地开展、配合好手术。
随着医学的发展，大型、复杂的手术逐年增加，新仪器、新设备也不断投入到术中使用，患者也对我们的护理质量提出了更高的要求，我真切地感受到，做一名优秀护士，仅有一颗爱心是不够的，还必须不断学习和掌握护理新知识，新技术，广泛吸取医学营养，丰富自己的护理知识，才能为病人提供高质量的护理。在工作之余，我有针对性定购了一些护理书籍进行学习，业余时间不断的充电，历经拼搏后先后以自考形式顺利通过了南京职医大的护理大专和本科的学习，进一步更新了知识结构，开阔了视野，成为我院为数不多的拥有本科学历的护理人员，并将所学习知识灵活地应到用日常工作中，得到同行的一致好评。
我每天都要接触到需要手术的病人，不少患者带着忐忑不安、沮丧的心情进入手术室，陌生的环境往往使他们不知所措，当看着家属们恋恋不舍地与患者分开，眼神里充满了期盼，充满了担心，心中油然而生一种责任感，他们可是把亲人的安危托付给了我们，决不能辜负他们的信任，把病人当作亲人般的关网心和帮助应该是我们工作的宗旨和信念。还记得去年五月份，忙碌了一天刚准备下班的我，正好遇到一位脑外伤的患者被送入科室抢救，我主动留下来跑上跑下，帮着取血、取药，当患者家属赶来，看到脱离生命危险的亲人，看到在床边照顾患者的我，很是感动，连声说：“真是想不到，太感谢你了”。那一刻突然感觉到所有的疲惫都化为乌有，所有的付出都是值得的。我在做好护理本职工作的同时，还十分注重对病人进行心理护理，对患者总有一份更多的关爱和细心，动作的轻柔，言语的平和，体贴的问候，总想尽力创造一个安全、舒适的手术环境，尽量稳定病人的情绪，使他们树立战胜病魔的信心，积极配合医生的治疗。
手术室是医院任务最繁重的科室，工作中加班加点，成了家常便饭，一饿就是几个小时，腰酸了要站得住，肚子饿了要挺得住，眼睛困了要熬得住，甚至有时会通宵达旦地忙碌着，这么多年来真正体验到了手术室护士平凡生活的滋味，体验到了其中的艰辛和压力，也更能体谅同事的辛苦。遇到大型车祸，急诊手术多时，我都能主动留下来帮忙，为救治患者尽一份力。很多时候，当别人进入甜蜜的梦乡，我们还在无影灯下忙碌着，很多时候，深夜的电话铃声把我从梦中惊醒，把温暖、舒适抛在身后，顶着寒风奔向熟悉的岗位，当面对那张被病痛扭曲的面孔和那双祈盼的眼神，同情之心、怜爱之情油然而生，毫无怨言地投入新的战斗，当我们把成功脱险后的病人推出手术室时，焦急等候的亲人舒展了紧琐的眉头，家属和患者一个感谢的网眼神，一句由衷的谢谢，都会使我有种自豪感、满足感涌上心头，一点辛苦，一些劳累又算得了什么呢?对家庭却总有一种愧疚感，这些年来，一些本该由我做的家务事很多时候总是无暇顾及。还记得小女儿5岁那年，丈夫外出学习，我一人在家既要上班又要照顾小孩，有时手术室忙，自己只好把小孩托付给邻居照看，夜里有急诊手术时，好多次只好将小孩睡在休息室的沙发上，现在小孩或许已记不得这些了，回想起来总有一些内疚，没有尽到好母亲的责任。
的典型事迹材料篇5
疫情防控，人人有责。作为黄江镇第二小学负责疫情防疫工作的校卫生保健教师梁乐怡，她主要负责师生出行情况排查统计、学生每日健康监督、检测资料收集、全校防疫的健康台账梳理、重点人群的监督与上报、参与学校方案和制度的制定、学校突发疫情的应急处置、核酸检测、疫苗接种、防疫物质发放等工作。
疫情防控工作时间紧，需要精准摸排、快速掌握师生数据是做好学校疫情防控工作的前提和基础。梁老师认真统计各类数据，汇总师生健康情况，填写报送各种报表，参与起草各类通知、方案等文件，严格执行教职员工和学生健康情况“日报告”、“零报告”制度。除了整理全校40个班的数据和统计汇总工作，也要根据防疫政策要求和防控形势变化动态对统计表格、文件材料修改与完善。
疫情发生以来，防疫成为校园工作重中之重，只要有最新的风险提示，都要及时排查、统计、上报。为了快速、准确地完成任务，梁老师不断学习校园防疫知识、方针政策，熟悉各项技能的操作流程，并结合自己的经验给师生分享个人防护的做法，以确保学校疫情防控工作落实到位。
今年以来，全国新一轮疫情发生，大量师生数据没有信息化的支撑是难以快速准确完成的，因此不管白天还是晚上，梁老师都时刻密切关注上级下达的各项工作要求，收到通知迅速编辑制作表格，与各班主任协作动态更新，以便摸清各类学生底数，不遗漏任何一个细节，保证了数据的准确性。
抗击疫情，时刻在线。疫情终会过去，携手筑起安全的防疫屏障，学校的疫情防控工作才能扎实有效地开展!
的典型事迹材料篇6
能源与环境学院现有一个工程硕士点，两个工学硕士点，四个本科专业，40个自然班，1275名在校生,44名教职工。学院现有2个教工党支部，2个学生党 支部，党员人数为118名，其中教工党员20名，学生党员98名。能源与环境学院党总支坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为 指导，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓进取，充分发挥党组织的政治领导核心作用和战斗堡垒作用，取得了优异的成绩。
一、加强党的组织建设，切实发挥党组织的政治领导核心作用。
1、 加强党的组织建设，提高党组织的战斗力。⑴、建立和完善基层党组织的机构建设。2004年初我们根据学生人数多，学生党员发展任务重的实际情况，将学生党 支部由1个调整为2个。学院党总支委员在2004年初进行了调整，调整后学院党总支克服由于合校所带来的不利影响，专心致志抓教学，千方百计做好学生工 作，一心一意求发展。学院在领导成员少，党总支委员不全的情况下，努力工作，较好地完成了各项工作任务。⑵、加强制度建设，使党建工作逐步走向规范化、制 度化。近一年来，为了使党建工作进一步规范化、制度化、正规化，学院党总支进一步加强了规章制度的建设，先后制定和实施了《关于党员编号公示、佩戴党徽的 有关规定》、《党员考核制度》、《蹲点班党员负责工作规则》、《入党积极分子管理办法》等一系列规章制度，这些制度的制订和实施，有利地促进了党组织的建 设。党总支工作和党支部工作能够做到年初有计划，年终有总结，活动有记录。
2、以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要 思想为指导，认真抓好党的思想建设。党的理论、方针、政策对党员的日常生活实践有重要的指导意义，党总支特别重视党员的理论学习和思想教育。为此，总支要 求各教工党支部，每学期至少要有二次组织生活安排政治学习，要求学生支部每两周召开一次支部组织生活，认真学习党章、邓小平理论、“三个代表”重要思想、 “十六大”精神以及开展保持共产党员先进性教育活动，另外对时事热点问题进行专题分析讨论。同时，预备党员季度总结改为到期在支部会上公开汇报，大家评 议，评议不合格者，进行自查，下次继续汇报整改情况，直至通过民主评议。通过这一制度，改变了广大党员以为入党后就“船到码头”的错误观念，不断提高自身 素质。通过学习，既培养了党员理论学习的主动性和积极性，又使党员的政治理论水平得到了很大的提高，组织性纪律性明显增强。党总支将继续坚持并完善政治理 论学习制度，谋求达到形式上有创新，内容上更丰富的目标，争取通过学习讨论，解放思想，统一认识，增强责任感、使命感和搞好工作的自觉性，保持党员的先进 性。
3、在学院工作中，切实发挥党组织的政治领导核心作用。学院每周四上午都召开党政联席会议，商讨学院发展大计，安排部署学院各项工 作。学院党总支不定期召开总支委员会全体委员会议，讨论工作计划，审批党员发展和转正等问题，部署党建各项工作任务。在学院党组织的领导下，一年来学院在 教学、学生工作、科研等方面都取得了较好地成绩。
二、加大培养力度，坚持发展标准，为党组织输送更多新鲜血液。
1、做好 积极分子的培养教育工作是发展学生党员工作的基础。⑴、坚持“四早”,建设好学生入党积极分子队伍。学生入党积极分子是高校学生党员队伍的源泉。加强学生 入党积极分子队伍建设是高校发展学生党员工作的基础。我院坚持“早启发、早引导、早选苗、早培养”的做法，从低年级抓起，建立一支数量较多、素质较高的入 党积极分子队伍。坚持“四早”，建立学生入党积极分子队伍，能激发学生不断地追求政治进步的热情，引导学生入党积极分子不断地以实际行动创造条件争取入 党;有利于学生入党积极分子培养梯队的形成,为分层次、有针对性地对学生入党积极分子培养教育考察工作奠定良好的基础，为源源不断地发展学生党员提供可靠 保证，目前，我院有近1300学生，递交了入党申请书的占学生总数的90%。⑵、健全三级培训模式,完善培训机制。坚持学生入党积极分子培训以学校党校为 主导，由“年级业余党课学习小组———院(系)党课———学校党校”共同构成的结构完整、分工合理的入党积极分子三级培训体系。年级业余党课学习小组党支 部负责指导，院(系)党校由党总支负责组织，学校党校由校党委组织部负责组织。三个层次的培训相互衔接、相互配合。参加学习培训是循序渐进的，是根据学生 入党积极分子的表现情况,经党组织考察而定的。截至目前为止，我院申请入党的学生中参加年级业余党课学习小组的几近100%，参加院党课的同学近90% 多，选送学校党校学习的累计将近500多人。⑶、创新培训形式，丰富培训内容，提高培训效果。为切实达到培训的效果,要拓展培训环节，创新培训形式。充分 拓展培训内容与环节,除理论授课外，增加“研讨(座谈)”环节，每次授课后留专题组织讨论，撰写心得体会;“自学”环节，指定书目自学，撰写读书笔记; “实践”环节，实践包括校内公益劳动、参观学习、社会调查等。这样的培训，时间充足，环节完善，形式多样，内容丰富，效果较好。
的典型事迹材料篇7
一、以诚相待，真诚服务
对待客户，我一直都是以诚相待，不管给客户业务量大还是量小，都是诚心诚意、真诚地去对待。做到嘴勤、腿勤，打好“三张牌”，一是打好感情牌，积极帮助用户解决所需的问题，感情需要随时建立，这样在发展业务时才能够打好感情牌，只要客户需要我帮忙的地方，比如一些客户需要办理邮政快件及包裹业务及其它邮政业务时，我就尽快到柜台替他们进行办理，让客户满意;二是打好“资源牌”，紧紧抓住客户档案，仔细分析，开展针对性攻关。每天晚上都要分析客户档案，明晰明天的服务重心，及时联系，减少客户的流失。三是打好“服务牌”，以真诚服务来赢得更多的客户。我在给塔源牌红花油做营销业务时，为尽快打开塔源牌红花油市场，我除了向客户详细介绍邮政贺卡业务，带客户参观信函中心，使其充分了解邮政营销网络的优势外，还给客户寻找到合适的经销伙伴;四是利用名片进行营销，将名信片发到客户手中，只要办理业务或其他任何事情，只要打电话，我都会尽力去给用户办理。
二、树立邮政形象宣传邮政业务
我在日常营销活动中会利用一切机会宣传营销，不放过任何机会，时时刻刻不忘记宣传邮政，以百年邮政来宣传业务，利用邮政这块金字招牌去宣传，感动人。在营销工作中我最大的体会是：对营销客户要耐心周到，热情服务，要能够清楚发现潜在的客户，对待任何人都要进行宣传。不论是在上街购物还是在菜市场买东西，只要有可能，都要给客户宣传邮政。我还时常利用邮政的小宣传品、有奖明信片、围裙等来进行宣传，只要有宣传品，都会将宣传品赠送给客户，让客户对邮政放心，增加客户的信任度，使得宣传更有力、对业务发展发挥了更大的作用。
三、建立客户档案培育新客户
在营销过程中我养成了个好习惯—随时记录。在笔记本上详细记录了各类的客户姓名、电话、地址等信息，同时还加强与客户的沟通，经常联系、定期走访客户，联络感情;而且还时常掌握客户各方面的信息，若遇客户生日、结婚、嫁女等事情，我都会主动前去祝贺、帮忙。
四、主动出击，挖掘客户资源
我平时注重各种信息捕捉，及时筛选攻关，分析潜在客户，发展巩固新老客户，并针对各种客户制定出不同营销预案和营销手法，主动出击，先后发展了新疆统一企业食品有限公司、新疆日报社印务中心、乌鲁木齐住房公积金办公室、四川省驻乌办事处等一批客户。
以往的工作中，我在邮政营销业务上做出了一些成绩，但与上级要求还相差很远，但我想，只要首先与客户建立感情，用感情去营销，学会与客户做朋友，能够让客户信任，就会让业务发展、为企业创收增效。我的信念是不抛弃、不放弃，只有这样才能使邮政营销工作做得更好，才能达到客户与企业双赢的目的。
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