撰写心得体会是很好的抒发我们感情的一种方式,心得体会是可以提升我们书面表达能力的重要文书,下面是文笔巴巴小编为您分享的互联网十创新创业的心得体会7篇,感谢您的参阅。
互联网十创新创业的心得体会篇1
比如,互联网创业不需要太多的框框,如果框框太多,可能发而让自己失去太多的机会,而同时犯更多的错误。
互联网创业企业,尤其是一开始,总会看看别人是怎么做的,什么样的组织架构,什么样的组织使命,什么样的岗位设置等等,当然学学别人是不错的,但是同时也要注意不要被这些框框给束缚住了,没有什么事情是一定如此的,不同的情境下,有不同的解决方案。
如果框框太多,一板一眼,四平八稳的,在互联网上获得成功的几率反而可能变小,因为如果大多数人都做相同的事情,凭什么你会脱颖而出呢。当然有一点是不变的,就是一切都要以用户需求为中心,这句话看上去是一句废话,谁都会说,但是真正能做到的不多。
在中国互联网上,阿里巴巴的马云,巨人的史玉柱,51的庞升东等等都不是按常理出牌的人,都是一些没有条条框框的人,正是他们没有条条框框,能够极富有想象力地为用户提供服务,满足用户的需求。
对于互联网公司来说,组织结构也好,产品架构和功能也好,市场推广也好,运营也好,技术也好,都要从客户的需求出发,公司的目标只有一个,如何更好地实现客户的需求,当然与此同时,实现公司的商业价值。
如果组织架构导致部门利益分立,导致没有一个明确的导向,最后导致组织架构本身阻碍公司与用户真正接触,不能真正去了解他们的需求,而是忙于内部分歧的沟通,忙于建立技术,忙于写报告,这可能最后很少真正有时间去了解用户的真正核心需求是什么,最后,做出来的东西可能根本不是用户真正所需要的,这样浪费了很多的时间,而且最后并没有获得应有的结果,尤其是当投入了大量的人力、资金还有时间之后。
所以,互联网的创业公司不需要太多的框框,不要被组织的层级架构,不要为技术,不要为市场,不要为运营等等细节和对立所牵绊,而且不要因为部门的问题,导致无法形成真正的合力。所有的一切,从管理,从组织架构,从产品,从技术,从市场,从运营都要想方设法去实现用户的需求,找到一条方便的路让发现用户需求,满足用户需求变得更加容易,而不是更加困难。所以,有时候,打败自己的不是竞争对手,而是公司本身。
当两年前接触征途游戏的时候,从征途的各种产品设计,运营措施,市场推广措施等等都可以看到,它有很多的灵活性,很多大胆地想象,没有什么条条框框,没有什么是一定应该做的,也没有什么是应该做的,用户是唯一的答案,征途甚至给玩家的刺激奖励,也可以是巨人网络本身的股票。虽然,这只是其中的一条措施,但是反映了巨人网络或者是史玉柱影响下巨人公司的思维方式,它是开放的,没有什么边界和条条框框,任何想法,如果能够满足用户需求,都是可能的。
互联网十创新创业的心得体会篇2
20xx年9月7日,公司在203栋4楼会议室组织开展了为期两天的“从技术到管理,一线互联网实践”主题培训。软件开发部项目经理、技术骨干及相关同事共同参加了此次培训。
此次培训虽然只有短短的两天,但培训内容丰富,讲解到位。尤其是培训现场还安排了充满趣味性的互动交流环节,全面践行了“从学中做,从做中学”的八字谏言,使大家更扎实的学习、掌握了技术管理相关的知识技能。
这次培训使我受益匪浅,通过深入浅出、事例结合的宣讲,精准梳理出我在个人时间和工作时间上安排不合理的地方,以不容忽视的严谨迫使我正视这些容易忽视、又可能会产生问题的风险。根据梳理出来的经验笔记,目前我已在重新规划自己的时间投入情况,力求以最合理的方式,利益化自己的时间产出。培训主要包括以下四个方面内容:
1、明确角色、树立核心价值
管理者的关键点是什么?从三个方面做了解读。一是深刻剖析管理的核心:通过别人完成工作获得成果。引出“领导”的功能,抛出问题:“一个合格领导的衡量标准是什么”。通过实例,逐步得出结论:员工的执行力是一个领导的衡量标准。二是逐条分析,细解核心价值公式:核心价值=战略(定目标)*组织能力(搭班子)。引出组织能力杨三角,从心理学的角度讲解员工管理原理。三是重点讲解工作中要求执行的中心,即做到“抓大、放小、管细”六字要诀。
跟随着妙趣横生的讲解,引得大家以全新的角度重新理解领导的角色,体会了“管理学”的复杂。并对自身工作态度进行了审视。发现了很多日常不起眼的地方其实能用科学的方式去解读,轻松找出解决方法。使得对接下来的课程升起浓厚的探知欲,引人入胜。
2、多维度解读“敏捷项目管理”
项目管理方面,首先以图例结合的方式叙述敏捷的核心理念:化透明化、持续改进、审查。其次,讲述“度量先行”概念及优点。制定代码检查标准,强调强制修改的优点。突出“审查”的重要性:如:每周投入20%工作时间进行审查,追求完美主义,不放过任何一个小问题”。最后以单元测试覆盖率报告、持续集成、自动化测试、持续部署等案例方法,凸显效率的大幅提升。
听完“敏捷项目管理”模式,在感慨对劳动力使用上的精密度之余,隐隐喟叹纪律和条例落地有声的威力:各生产环节之间的紧密咬合、压实环节责任人,追责制度试行,倒逼责任到位,致使开发效率提升。在充分调研和摸索的前提下,结合公司实际,可摘取精华融入公司的日常运作中,有效疏通目前易搁浅的环节,实现减少重复工。
3、提高效率,掌握时间管理方法
在生活工作中,时间管理的重要性不用再过多强调。在培训课上说:“时间管理就是用科学的原则与技巧,让你更有效的运用时间,用最少的时间,实现更多的目标;时间管理就是自我管理,改变习惯,以令自己更富绩效。”并提供了四条切实可行的建议:一是详细记录个人时间的使用情况,强调计划性,合理安排个人时间;二是学会说“不”,管理自己的能量(自律);三是对自己的环境负责,确保周围的人和环境有利于目标的实现;四是个人能力提升,找到模型、刻意练习、及时反馈。例如:找信息质量高的资源(书籍、大师、自我总结或者向他人学习)。
有效的时间管理是时下年轻人普遍难以解决的问题,我们总会被生活中一些可有可无的事情拽走专注力。在科技、网络发达,爆炸性的新闻资讯和吸引力巨大的游戏充斥的当下,闲暇时间一点点被占据。常常是回过神来,已到了不得不休息的时间,当下悔不当初,到了第二天又是周而复始。这堂时间管理课,为我们敲响了警钟,使我深深受到了震动,狠下决心,接下来将立足时间管理课程,好好规划,充分利用自己的时间,充实自己,更好的完成工作。
接下来,我会在今后的工作中加强对本次管理内容的再学习,争取早日将培训的内容学懂、吃透、用活。
综上,是“从技术到管理,一线互联网实践”主题培训的主要内容和一些浅显的个人感悟。今后,我会立足此次习得的技能,从自身和公司的角度出发,将所学灵活应用到工作中,不断提高自己的业务水平,并从普通员工的角度尝试为公司的发展提出具有可行性的倡议。努力使自己的工作更加出色。
互联网十创新创业的心得体会篇3
“互联网+”作为热词,在经济领域尤其受到关注,就像当年“oto”一样,让企业主趋之若鹜,生怕一不留神,就会被这个日新月异的时代所抛弃。
在“互联网+”时代,不管你是办厂的还是经商的,都看到了希望也感到了压力。一些传统的“大鳄”莫名其妙就倒了,而一些无资金、无场地、无资历的三无“小正太”一夜之间就成了呼风唤雨的人物,一种不曾见过的新商业模式不断地“刷新”着人们的认知。
“互联网+”是何方神器
搜索百度,它给出如下定义:是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态,是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果,它代表一种先进的生产力,推动经济形态不断地发生演变。从而带动社会经济实体的生命力,为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。
通俗来说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。
我们必须注意到几个关键词:信息通信技术、互联网平台、深度融合,从这里可以清晰地看出,“互联网+”显然已“水更深”,比传统“oto”模式更加引人入胜,同时也给“大众创新,万众创业”提供新思路和更多的机遇。
“互联网+”下的新论坛
17日,金华微博名人汇在永康举办了一场“互联网+”背景下的新论坛,各位玩微博、微信高人一筹的大v,组织在一起,严肃而又认真地讨论起了“互联网+”。
这次聚会其实是“互联网+”新思维的产物,跟传统的会议模式很不一样。这个会是一群人在微博平台上聊出来的,包括会议的时间、地点、内容,每一个参会者都是主办方。
“我们通过网络‘认识’,又是通过微博、微信把互不相识的一群价值观相同的人组织一起,有主题,有演讲,有交流,跟以前‘见网友’模式不一样,是升级版。”@诚信丽州说。
据了解,金华微博名人汇是新浪官方授权,由金华大市范围内有影响力的橙v用户组建的新媒体交流和资源互享平台,整合了金华全市400多万粉丝资源。17日的微峰论坛中不乏各行业的精英,还包括专门从事“互联网+”业务的专业公司。
“前来参加的都是有影响力的微博网友,这就是很好的资源,一起讨论‘互联网+’,让我们不仅学到了新方法,开拓了新视野。这种形式,还让线上的网友变成了线下的朋友,把我们每个人资源抱团,相信可以做很多的事情,也是‘互联网+’模式下新经济发展思路。”
“互联网+”下的新业态
钱英杰,永康舵手汽车服务有限公司负责人,在微峰论坛上,分享了他开公司与众不同但又看起来“水到渠成”经历。
钱英杰和一帮朋友喜欢玩车,抱着给玩车的朋友搭建一个交流平台的心态,2013年,他开了一个“永康舵手”。当时花费了不少的精力经营这个公众号,在上面发新闻、自驾游消息,当然还发很多汽车美容、保养的专业知识辅导。
两年下来,永康舵手的粉丝涨到了7万,公众号的影响力还一度排进全国汽车前十。
“玩着玩着,让我们看到了里面的蛋糕其实是很大的。”钱英杰说,今年5月份,他开了实体店———永康舵手汽车服务有限公司,一种“oto”的形式,把线上的粉丝引到了线下,短短几个月时间,会员人数已近3000人。
“什么是‘互联网+’,我认为就是资源整合,抱团取暖。”钱英杰认为,互联网是一个敞开的平台,也是一个资源共享的平台,每一个商家都必须有一个开放的心态。
目前的互联网形态,让“物以类聚,人以群分”成为普遍现象,社群是一群人和一群人的自由连接,人们的消费习惯也变了,更多的是和一群朋友去吃饭,去看电影,去喝咖啡,去唱歌,去休闲,找到与这些社群的连接点,也就找到了商机。
永康舵手平台是向众多商家开放的,商家之间相互配合,把一个个社会群组跨界连接起来,那些酒店、电影院、咖啡馆也因此增加了一大批潜在的客户。
钱英杰无意当中走上了“互联网+”社群电商的新模式。社群电商“吴晓波频道”创始人吴晓波说,未来的产品销售,已经不是先做产品,再通过销售找人,而是先找到人,再把商品成本大幅下降,做让人满意的产品,一种全新的商业逻辑已在现实中出现。
“我们现在操作的还有另一种oto反向模式,把来自实体店的消费者带到线上去。”钱英杰说,把一个个普通市民引导到有共同语言的社群,看起来是为粉丝服务,其实质是为企业服务。
“下一步,还计划在公众号上推出道路救援、车险服务、在线专家问答、在线法律咨询等增值服务,通过互联网实现跨界融合,抱团取暖,充分利用‘互联网+’时代带给我们的技术优势和资源优势。”
互联网十创新创业的心得体会篇4
随着大二上学期一学期的课程结束,在网络创业这节课中,我收获了很多,也为自己以后的发展等积累了很多知识。
随着社会经济的不断发展和社会就业压力的不断增大,“创业”一词已成为大学生意识中较为普及的词汇了。作为当代大学生,我们在学校里学到了很多理论性的东西,我们有创新精神,有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望,我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神,对未来充满希望。这些都是创业者应该具备的素质。这也往往造就了我们创业的动力源泉。我们创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验以及学以致用,最大的诱人之处是通过成功创业可以实现自己的理想,证明自己的价值。
创业是一项充满挑战的事业,一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路,与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。
网络创业是大学生通过发现和识别商业机会,组织各种资源提供产品和服务,以创造价值的过程。实践网络创业活动的主体是大学生,客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。
同时,大学生网络创业也是一个不断探索的过程,在这个过程中可能会遇到挫折和失败,所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作,对于创业能否成功至关重要。大学生创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。
现在,越来越多的大学生加入了网上从商大军。校园也成为网购的主要阵地。据某网购网调查数据显示,目前,由在校大学生开设的网上店铺,占其网店总量的40%左右。网上创业因为其便捷特殊的优越条件,博得众多大学生青睐,一些大学生还把网上开店作为职业的新选择。这些网店“淘金”者,正以先行者的姿态,规划着美好的蓝图。网络创业包括的东西很多很多,基本的网站建设,引擎优优化,商业调查,软件开发等等的项目。山不在高有仙则灵,水不在深有龙则灵,创业,一个既时尚又无奈的举措,一段段耐人寻味的传奇,总是在多多少少考验着创业者的艰辛与勇气。而对于目前运用互联网创业者来讲,创业更需一种耐心,一种能够受得住寂寞与磨难的身路与心路双重历程。网络创业好比是要经过一片片荆棘从,常常会将创业者刺得遍体鳞伤,但只要能够懂得等待,将执着与智慧相加,创业者或许就会笑到最后。如果我们大学生要将从课堂上学到的知识成功运用到实践中去,就要掌握有效的方法。万事开头难是不争的事实,就看我们有没有做好充分的准备,是否有勇气去接受挑战。最大的敌人不是别人就是自己,“成功总是给那些有准备的人”,这句话一点不假,阿里巴巴的首席执行官马云、福马集团董事长柯永开、恒安集团董事长许连捷,哪一个人的背后不都蕴藏着创业的甜酸苦辣?创业难,难创业。不是所有的人都可以成功的从网商中获得收益的。上帝只青睐肯吃苦、有活力、负责任、讲信用、有恒心的人。因为人很脆弱,最会逃避痛苦,追逐舒适感,被动的态度,蹩脚的服务技巧,没有生产力的销售,缺乏职业化的能力提升,没有创新的思维,不懂得授权与激励,缺少团队精神,成本不断地上升,亏本经营,本想好好捞一把,却不曾想惹得债务缠身,没有一天好日子过,让自己走了很多的弯路。
因此,要做好网络创业,就要:以自己的兴趣为主,做自己最感兴趣的事情;从自己最擅长的地方切入。扬己之长,避己之短;从简单做起,起步越简单越好;坚定自己的信念,增强自己的信心,切忌妄自菲薄,总觉得自己的东西不如人;不用考虑什么全面的计划、长远的计划,在哪里有冲动就从哪里起步;说干就干,立即将想法付诸实施,在干中摸索,逐步确定发展方向;不要怕自己的项目与别人撞车。其实,任何人的项目都有其不足之处,你的创业,就从别人的不足之处下手,以此做到“标新立异”;不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上;创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件,主要在于“软件”,在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功;要长期在互联网潜水,熟悉互联网。至少要做到对互联网的一个方面或多个方面的深入了解,建立在那个方面的话语权;原则上,互联网的什么项目都可以搞,关键看你怎么搞。互联网创业最需要的是创意,尤其在中国;不要追逐所谓的“热门”或“冷门”。个人创业就要尽显个人的特色和风采,想怎么干,就怎么干;要有打持久战的思想准备和心理准备。尤其要坚定创业的信念和信心,练就排除各种干扰的能力;多学习网络创业成功者的经验。同时要善于总结自己的经验和教训。善于摔倒,更善于爬起;在网络创业的打磨中,注意结交志趣相投、能力互补的网友,做好自己事业未来大发展的人才团队储备。
究竟什么样的人最适合创业呢?答案是:赌徒。道理很简单,创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量,敢下注,想赢也敢输,所以,他们最适合创业。科学研究发现,赌徒的心理承受能力远远强过普通人,而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。
很多创业者在创业的道路上,都有过"惊险一跳"的经历。这一跳成功了,功成名就,白日飞升;要是跳不成,就只好凤凰涅盘了。当年周枫带人做婷美,一个500万元的项目,做了2年多,花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了,合作伙伴都失去了信心,要周枫把这个项目卖了。周枫说,这样好的项目不能卖,要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说,这样的项目怎么能卖到那么多钱,要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司,作为代价,周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了,据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工,把自己的房子抵押,跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在账上,另外的钱,他算过,一共可以在北京打两个月的广告。从当年的11月到12月底,他告诉员工,这回做成了咱们就成了,不成,你们把那5万块钱分了,算是你们的遣散费,我不欠你们的工资。咱们就这样了!这些话把他的员工感动得要哭,当时人人奋勇争先,个个无比卖力,结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁,他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因,其实事情没有这么复杂。说白了,不过是一个合适的产品,加上一个天性敢赌的领导,加上一些合适的营销手段,才有了这样一桩成功的案例。
网络创业不像现实中创业成本那样巨大,它有着成本低、开展费用小、人员组成简单、风险系数低、利润丰厚等特点。对网络创业者来说,如果不是开展很大的项目。起初所需要的资金并不是很多。也许一台电脑+adsl+虚拟主机+一间小屋+你就可以开始了。可是它离成功还有很远很远。这条传统的成本与利润的关系在网络上是行不通的。聪明才智,在网络创业中相对来说占更重要的地位。网络上绝对是英雄用武最好的地方。只要有能力,那么就有成功的希望。现在网络通讯很发达。可以说只要有一条宽带,就解决了网络通讯的大部分问题,可以节省很多的电话费。同时也不需要去租门面房,去付昂贵的房租。在创业初期,没正式注册公司之前,也不必为一大顿零碎的收费税务而烦恼。很多创业者初期都是白手起家,一人就包揽了所有职务。因为在初期基本上一个人就可以应付过来。不需要再为员工费用担心。就算创业失败,也不必害怕。因为初期的投入并不高,翻身的机会很大。因此创业者可以放手搞而不必害怕失败的后果等等。如果创业初期成功,并且沿着正确的发展道路走下去。那么,网站盈利指日可待。
所以,利用网络创业要定位好自己的心态,在网络商业的世界里,可以做的生意很多,开始一定会想,要不要网站、要不要会网页设计等等,不用担心,只要懂得网络的商业行为都可以增加收入。可以拍卖卖点东西加盟购物网站自己不用出货进货、收帐等等,或自己进点货,或者自己弄个家族,做网络货品买卖更多举例不完,现在有很多加盟系统、博客来书局、其它的只要再搜寻就可以找到很多。而在进行网络创业时,在拍卖网站卖或者在一些货品买卖平台留信息就可以开始做生意或创业,或如果你没太多资金,然后又要增加收入,还可以选择做一个中介商,或者提供专业的服务,在因特网关系营销一书里有提到一段话,未来每个人不再是拥有一份工作的上班族,而是拥有一份工作目录的专业经理人。
关于网络创业,众说纷纭,有“困难论”,有“容易论”,见仁见智,不一而足。但对于大学生网络创业者,要有自己的主见。
其实,没有哪里创业是容易的,无论是网上还是网下。关键在于对“创业”和“成功”的理解。在网下,摆个小摊,赚几个钱,就能算成功?也能算创业?纵观网上网下,诚心而论,还是网上创业比较容易。尤其在我国今天,物价、房价都很高的背景下,网下创业的成本已经很高,非一般人所能承受。所以,网上创业实际已经成为个人创业的最佳选择。一台电脑,“揭竿而起”!互联网已经成为最适合个人创业的场所。再说,在网络飞速发展的今天和未来,互联网已经呈现了无数的机遇,是网络创业的大好时光。
互联网创业成功的个人非常多,尤其许多不见经传的成功者,要比出名者多得多。
互联网创业将成为未来人的必修课,因为未来是全面的互联网时代,是连接时代,是云时代,任何事业都将与互联网有关。所以要从现在做起,打基础,懂得互联网,驾驭互联网,做互联网时代的主人。
我们认为,大学生进行网络创业,应根据自己的经济情况来定。如果缺乏资金,最好是先工作,再考虑创业,也可以在工作之余兼搞创业。也可以做一些网络创业的先期准备工作,例如对互联网进行了解,网络创业知识的了解,别人成功创业经验的了解,创业项目的考虑,网站的筹划、构建等等,在毕业后再大张旗鼓、专心致志地进行网络创业。创业在任何时候都不为晚,因为机会在任何时候都存在。
如果要做一个成功的网络创业者,那么应该:每天写日记反省自己,这样会让自己不随波逐流,保持清醒的自我,同时每天进步一点点,一年大变化;多与各领域强者沟通,学习他们的好思想,理清自己的思路,逐步把复杂事情简单化,狠狠去做就ok;不断整理自己的资源,把自己身边的人脉整理一下,看看他们都有什么产品和服务,又有什么需求,机会就源源不断的出现了。
人生就是一场修炼,创业的目的也是在修炼自我。在这个修炼过程中,切记:目标是工具,快乐是目的。当你找到了做事的乐趣,你就找到属于自己的路,在路上,请不要因步伐匆忙而忘记了风景。
互联网十创新创业的心得体会篇5
移动互联网到今天已经进入了一个红海了,互联网已经普及到超过我们的想象。互联网创业的速度也在加快。那么互联网创业的方向与产品定位如何确定呢?有了产品怎么营销呢?未来的市场格局是怎样的?
我就互联网创业的五大要点,也是我与内部人员在沟通和总结的东西,给大家分享下,希望能够对大家有所帮助。
先是创业的方向与产品定位。我觉得你要创业,无论做什么样的产品都要符合三个原则。第一,有需求,让人家必须知道这个东西。第二,优势,你做这个东西是不是比别人有大的优势。第三,双方得到的利益。用户能得到什么利益,你能得到什么利益。
其次,政府不干涉、竞争对手不影响。我们经常讲移动互联网其实是可以赚很多钱的。比如说在十年前你这个游戏多少钱,当年盛大的传奇十年可以赚十几亿,但是有一些人也是做游戏,最终却烟消云散了。的确有一定的版权问题,后来改成了网页游戏,最后他们成功了。最后一个是竞争对手不强,有的时候你想出一个想法也是没有一个人去做的,你也可以想一个竞争对手不强的。比如说你告诉我有一个人想要做微信,但是腾讯在那里。有一个人你要做旅游,你不要去跟携程相比,但是你也是有机会的。
第三,我们做的产品能不能利用网络联盟的方式发展,形成产业链。百度和淘宝都是非常经典的案例。我们知道淘宝在2002年的时候,三大门户不再用它的搜索引擎,它独立的时候流量是零。后来用360浏览器之后就有了。淘宝是2003年推出来的,那时候中国的电子商务也是占了90%,淘宝一开始要投入一个亿,他们能想到的办法也就是到三大门户去做广告。ebay也是不让淘宝做,淘宝后来也是做了网络联盟的方式,用杭州一家公司叫一天广告联盟帮他全中国的各大网站弹出。大家知道,大家那时候也是都可以在各大网站上看到淘宝,那时候也就是打败了ebay。
第四,一旦发现将来发达的机会,马上进行调整和改变。一个竞争能成功的人就会吸引不同时期的变化。我们回头去看所有成功的,不管是阿里、百度等,还是现在的小米,从一开始的定位到后面成功的公司几乎都是调整过的。
第五,产品名称要容易传播,是吉祥的名字、注册商标。可能大家会觉得这里有点封建迷信。
我在2008年的时候,把中国所有的互联网的产品跟好的公司名字都进行了一测,我发现了名字起得不好的都不是特别成功。我觉得不要去迷信,但是为公司、为产品取一个大气的名字非常必要。因为它最少是能利于你传播,包括在你公司的品牌、logo等这些方面都得到很大的帮助,所以取一个好的名字我认为非常关键,是产品名字和公司名字是同一个的话就是最佳的,如同百度,公司名字、产品名字都是百度,像淘宝、小米它们的公司名字和产品名字都是一样的。
同时要注册商标,很多初创人想了很多好的商标,后来才发现别人已经有了,白干了。一个公司最重要的是知识产权,谷歌最重要的不是它的生产线,而是它的专利。微软收购了诺基亚也是如此。你在开创的时候,有一些东西能够申请专利,有一些东西能够形成知识产权的话也是非常重要的一块。
互联网十创新创业的心得体会篇6
在新一代的互联网江湖里,简晶的名字已经有些隐没下去。简晶是国内最早的综合网络休闲娱乐服务商联众游戏的创始人,2004年离开联众再次创业,后因对互联网极度失望不再创业,转作天使投资人。如今因为看到移动互联网的机会,再次创业开发了app拨号精灵。
这个亲历过传统互联网萌芽初期时代、又正在经历移动互联网时代的老兵,对当下的创业有何心得与把握?在他看来,从2005年到2010年,中国的市场环境都不适合创业!直到移动互联网时代到来,巨头失去了垄断的土壤,真正的创业机会才来了。他说,以前创业是刻意去创业,现在创业是为了用户。
?创业邦》采访了简晶。以下为简晶口述,创业邦整理:
在做拨号精灵之前,我没想过要再创业,只是单纯地喜欢iphone。我感觉当时app的开发环境特别像我们以前在电脑上开发软件时的环境,于是就想做个东西玩一玩,随便找了一个我在iphone上感觉不舒服的切入点通讯录,因为我觉得iphone的联系人管理用着太麻烦了。
去年4月份,我就动手开发了拨号精灵的第一个版本,自己用了用,觉得还可以,后来给身边的朋友用,他们也觉得不错,于是我就把它放到了appstore上,没想到确实挺受欢迎,在没有任何推广的情况下,第一天就就有600多个下载。我意识到,这个市场需要这样一个软件。
但我还是不觉得要再去重新创业,我只是想做一件自己喜欢的事情。我过惯了自由自在的生活,远离工作已经有几年了,再让我过朝九晚五的生活,能不能干得了我心里都没底。但当真正开始做事情的时候我才发现,内心对做事情的渴望远比过那种过自由自在生活的渴望更强。
拨号精灵是我接触移动互联网以后的第一次尝试,现在把它当作创业项目在做,整个过程可以说是无心插柳。
移动互联网找回激情
离开联众之后的几年,我不太想去做具体的事。做过些天使投资,那时候的天使投资不像现在那么疯狂,现在好像已经成为了一个新兴的行业。我那时候做天使投资,因为没有经验,也没有投太多,只是在找一些自己觉得不错的非互联网行业在投。因为我不看好互联网这个行业,可以说在移动互联网出现之前,我越来越不看好这个行业。
因为那个时候互联网属于巨头垄断的行业,不是创业者的天堂,根本就没有规范化的生态圈、生态链。即便再有想法,巨头随随便便就可以把你吃掉。没有资源,没有足够大的平台把事情推起来,做任何事情都是白做。在2005年到2010年这五年间,中国的整个互联网环境特别不适合创业。小团队、小公司要做事情难度很大,投资环境也不健全,很多规范没有形成,问题太多了。
我在这期间做过社区、电商、图片分享,在做拨号精灵之前的最后一次创业是做图片分享网站逗秀网,那是在2009、2009年左右,但是太难了,中国的互联网创业环境太难了。直到移动互联网兴起,我才看到一线曙光。垄断的市场变好了,变革性的东西产生了,我突然发现,连微软倒掉的可能性都出现了,更不要说寄生在微软之上的软件公司,皮将不存,毛将焉附?当巨头失去了垄断的土壤,真正的创业机会也就来了。
到了去年六七月份,用户数上了一个数量级,不再是几万,我的心态已经发生了变化,而且这种感觉从未有过。我以前创业是刻意去创业,包括做联众的时候也是真的想去做一家公司,抱着一定要把事情做成的心态。但是这次我没有这种压力,而是随着用户往上涨,心态随之调整。我做得越来越认真,慢慢就觉得凭我一个人的力量想要做好已经不太容易了。我可以继续凭兴趣去做,但是这样是对用户不负责任,于是我产生了认真地做这件事的想法。
我做一件事情需要一个理由。一旦要做,那就认真做,不能有游戏的心态,不能随便做着玩。最终让我做创业决定的是用户。一开始是有人喜欢,到后来用户量越来越多。我得对用户负责吧?用户提的建议我得改一改吧?他们提的一些要求我得加进去吧?做着做着我就觉得这个东西不再是为自己而做,是为别人而做的。
去年7月,创新工场的合伙人朗春晖通过微博找到了我。实际上微博我也是开着玩的,从没有想过弄一个大号微博。在做拨号精灵之前我对业界丝毫不关心,我的微博账号是在去年才注册的。郎春晖找我是因为她也下载了拨号精灵,用了以后觉得跟她的想法比较接近。我们第一次见面在中关村的车库咖啡,她觉得这是一件可以做大的事情。经过两三次的商谈,我决定进入创新工场。
其实那段时间我想了很多。我的确是从做拨号精灵中找到了另外一种感觉。我发现在内心深处我还是一个技术员,虽然离开联众后也玩过几年,离开技术已经有十年左右了,但是当我再次接触技术的一瞬间,所有东西都回来了,好像我从来没有离开过,那些东西可能是被我刻意掩盖的。我最终决定跟随内心的指引,选择继续回到过去的生活方式,而不是去做一个旅行家,天天过着另类的日子。
我并不认为这是一种创业的激情,而是做事情的激情。因为我觉得创业可能需要更为高远的目标,有坚定的决心非要做成一件事,而像我这个年纪,已经没有这种心气。我现在所拥有的,是我从年轻时代就烙印在骨子里的东西,就是去做一件我愿意去做的事情。能不能做可能是次要的,就算不成,我也很高兴。所以我当初就觉得,我要投入到这件事情当中,认认真真地、负责任地做一做。
联众的教训
1996、1997年,我们创业做联众的时候,中国互联网还属于一片荒芜。那时候做什么都是大量的机会,甚至搞几个域名,今天都有可能发了横财。但我们那时候更加茫然无助,没人能告诉我们一条路的前方是坦途还是陷阱。但是我们相信自己能做,那就做。这是对创业来说很重要的一种精神状态。
这种荒芜现状的一个弊端就是没有参照。比如说我们被收购,公司到底应该卖多少钱,我们应该持有多少股份,这些我们都不了解。我们都是纯搞技术的,没有什么商业头脑,我们创业的时候很朴素的心态就是把事情做好,我们很幸运地也把事情做好了,但是由于商业上经验的欠缺,我们损失了很多个人的利益,而且更重要的是失去了在联众的发言权,以至于最后我们只能离开公司。我认为这是联众没有跟同时期的网易、新浪等其他公司一样做得那么大的主要原因。(注:1999年,联众被中公网以1000万人民币收购79%股份,鲍岳桥、简晶、王建华三个创始人均分21%的股份)
联众的市场份额最后被腾讯挤占了。其实我本来是有一个措施的,但我这个措施不是应对腾讯的,是为了应对联众未来的发展,因为联众不可能永远停留在最早的产品形态上面,它一定要跨越。我当时就想,现在联众已经做了5年了,后面的5年,如果不跨越的话,突然出现一个跟你一模一样的东西,人家还比你有资源,怎么办?结果腾讯这样的公司果然出现了,如果你不去提前想,不去未雨绸缪,到时候再做准备就来不及了。
事情是人做的,一旦人的力量产生不了的时候,事情很自然地就失去了价值。我一直觉得网易的丁磊是一个很有头脑的人,网易上市,他个人竟然持有50%以上的股份,这是很难做到的。在初期对价值的判断使得他以后把事情越做越好,因为他的决定是不会被否决的。不像我们,一旦把股份让出去,不管你是不是人才,公司的未来都不由你决定了。一厢情愿地想把事情做好,最后别人觉得没有必要、不用这样,你成了局外人。
一件事情是因你而起,因为有你而有价值。如果因为一些错误的判断,或者错误地引入一些资源,而导致了公司方向产生偏离,甚至彻底地消失,这是对你之前构思的未来的一个否定。
联众的这次创业经历告诉我,作为创业者一定要坚持自己,在认清自己能力的情况下,坚持自己的理想。不能轻易被别人或者外部原因所左右或者摇摆,因为创业的过程肯定会遇到很多困难,这时候就需要有一颗强大的内心,坚持下去。这个事情对我的积极影响可能就是怎么在创业初期做好一个正确的价值判断。
和时间赛跑
屁股决定脑袋,人在哪里你就是什么人。创业的人就需要有归零的心态,可以带进来你的经验和能力,不能把过去的意识也带进来。况且我就算再厉害也是原来厉害,不代表现在厉害。所以我跟现在的这些年轻人在一起,不能说我原来有多厉害,今天就没压力了,我压力反而更大。我可能因为有一些更好的经验,能够知道怎么样做得更好,但是我的精力和身体真的比不过他们了,有一段时间我都感觉自己是在拼命。
因为编程真是一个体力活,到了我这把年纪,精神上、体力上比不了从前了。现在对我来说,加班已经是家常便饭了,我回到家最少也要工作到11、12点。其实真正的困难不仅仅是编程的过程,编程的过程就是一旦想明白了就编完了,最痛苦的是想明白这个过程,其次是编完了以后的检验过程。比如我花三天构思明白,编程我可能半个钟头就编完了,但是编完我还要再花一到两天来检验,验证我编的东西跟我想的是不是一回事儿。
整个过程可能要花一个星期的时间,这个过程是很痛苦的。普通的编程人员只需要经历那半个小时的编程时间,不需要经历构思和验证那两步。看起来我好像很轻松,告诉别人需要这样、需要那样,但是在这背后,我可能花了一个星期的时间在构思和验证。拨号精灵的整个产品,所有的功能、每一个环节我都需要这样去做一遍。
你觉得一个人熬得住吗?但是我就必须得这样熬。年轻的时候我是可以熬的,现在可能很多年轻人也是在这样熬。如果他们不熬,我还没压力,但是他们一旦开始熬而我又熬不过他们的时候,我怎么办呢?所以说这个世界永远是年轻人的世界。从做拨号精灵到现在,这一年来我瘦了10公斤,尤其是从今年开始这半年,熬的比较多一点。现在拨号精灵在ios上已经发展到400万左右用户了,而且这段时间正好是我们新版的一个比较关键的时刻。白天有一些杂事也要去处理,真正能静下心来去写代码,只有晚上在家里,甚至是九十点钟以后,才可以认认真真地完全投入。
我现在还有另外一个问题。年纪大了会健忘,发现某个小问题,必须马上把它改掉,要不然到第二天想不起来,很有可能就会成为以后一个致命的bug。晚上编程一开始做,基本上两三个钟头就做完了。试一试,有可能突然发现一个小问题,不改不行。所以我经常发生的情况就是,发现了一个小问题,马上又开始做,又过了两三个钟头,然后紧接着又是一个小问题,一看表已经是凌晨五点了。年轻的时候,过几年这样的日子都觉得还能挺住,但是年纪大了以后,这样搞几次我就受不了了。
现在新技术层出不穷,就算不去学,我也要去了解它。比如说现在有一个什么最新的技术,但是我从前没做过,那我可能至少会花两三天的时间去研究它,然后去写代码来验证它,通过最终的验证得出我是不是可以掌握这项技术。这项工作有时候也是需要熬夜的,幸好我现在不是需要所有都精通。我觉得一个真正好的产品经理、程序员,最大的能力是要善于借力打力,而不是做什么东西都是像开疆拓土一样重头来。
我最早是做操作系统的,做完操作系统以后出来做联众。(注:简晶是中国龙dos操作系统的开发者)很多人觉得我应该继续做操作系统,或者说应该做更大的事情,怎么会去做小游戏,小游戏没什么前途,对我表示怀疑。但是,联众最后做成了。现在也有人会说,像游戏这么赚钱的事情,你又有经验,为什么不接着做游戏呢?我觉得人这一辈子就几十年,除非做一件事却可以做到很伟大,最后变成世界巨头,成为一个伟大的人,那是很好的,但是如果做不到那个程度,完全可以多尝试尝试,不要在一个泥潭里不断地来回滚。
联众的创业经历教会了我坚持,知道有些事情必须要去做,不管它再辛苦,眼前觉得再无聊、再没有意义,甚至被别人诟病或者不理解,还是要去做。对一件事要求细微的程度,说明对事情认识的细微的程度,一个被忽略的很小的细节,都有可能决定产品的成败。为什么成功的总是少数呢,就是因为少数人把一些多数人不愿意做的事情做了。
互联网十创新创业的心得体会篇7
大学生村干部怎样才能融入农村,当好“村官”,我想必须把握好创业这条主线,勇做推动农村创业的引领者。2008年7月,22岁的我毕业于河南职工医学院高级护理专业,9月有幸成为民权县大学生村官之一,现任伯党乡伯东村主任助理。回首一年多的“村官”路,我有以下几点感悟:
感悟之一:城里少一个大学生没什么村里多一个大学生了不起
刚刚大学毕业时,有几家医院希望与我签约……从我个人来讲,几年城市求学,都市繁华充满诱惑,父母希望我有一份体面的工作,亲戚也希望我为家族争光。然而,生我养我的家乡更需要我。就这样,带着青春的激情,带着报效家乡的热情,我毅然决定:回家乡当一名“村官”!然而,还没有享受到工作的喜悦,就品尝到了现实的苦涩。有人议论说,一个女孩家在村里能做什么;同学也不理解,虽然白衣天使工作不优秀,可是也比这个几百元的差事体面呀……面对这几乎难以逾越的面子关,我犯起了傻劲:要做就要做好,三百六十行,行行出状元,我要用实际行动来展示当代大学生的风采!
感悟之二:凭一时激情到农村不难但干出一番事业不容易
农村基层工作对年轻大学生来说,还是一个陌生的领域,充满了困难与挑战。绝不能把到农村任职设计成人生历程中的短期行为,绝不能凭着一时的冲动,稍不如意就打退堂鼓,而要做好扎根农村、长期吃苦的准备,在艰难困苦中磨砺意志,增长才干。
感悟之三:走村官路只是一时选择服务农民才是一生追求
到村里工作,像是人生舞台拉开了大幕,但服务农民的大戏却永不会谢幕。除了积极配合村“两委”开展日常工作外,想得最多的就是如何带领老百姓致富,我想到了要投身创业实践。“临渊羡鱼,不如退而结网。”要坚定创业信念。有了创业意识,萌发了创业冲动,还必须坚定创业信念。我们大学生村官要坚信自己“能创业、创成业、创大业”,勇于挑战自我,敢于中流击水,积极投身实践。经过市场调查并结合我乡实际,选择了经济效益高、市场风险小、以经营日用品为主的“心连心”超市作为自己的创业项目。创业,说起来容易,做起来难。每一个人的创业之路都会有坎坷,不会是一帆风顺的,我也不例外。我在经营过程中,仍然与其他人一样饱尝了创业的艰辛。经营,对于学医的我来说是个全新的概念,必须从头学起。为了能够全面准确掌握经营方法,我除了购买《市场营销》之书,还经常上网查看或去别的乡镇参观他们的超市,辜负不负有心人,现在“心连心”超市在经营状况日趋攀升,每日营业额逐步上升。
我想,作为一名大学生,作为村委会学历的工作人员,我担负着村民信任和期冀。只有不断加强自己各方面的素质,加深对农村政策的理解和运用,靠创业来带动当地老百姓发展致富,利用自己的各方面积极因素为老百姓谋实事,才能够成为百姓眼中的一名合格的村干部,才能够不辜负各级领导的嘱托和信任,才能真正为建设社会主义新农村贡献自己的绵薄之力。
泰戈尔曾在诗中写道,“花的事业是甜蜜的,果的事业是珍贵的,让我干叶的事业吧,因为它总是谦逊地低垂着它的绿荫。”我甘愿做一片绿叶,回报根的养育,也为自己撑开一方晴空。
最近老是有人问我:现在生意越来越难做,今天上淘宝去开店还有机会赚钱吗?总看到有人在淘宝上做得很好很快乐而且很赚钱,而自己做了个把月却生意一直不好,快坚持不下去了,是不是自己做的太晚了……
其实做生意从来就没有容易过!起早贪黑,担心受怕,患得患失,忙了一年颗粒无收甚至血本无归,众叛亲离都是很自然很正常的事。说生意好做的人基本是吹牛。任何时代做生意都是要冒风险,都是要付出巨大的脑力心力和体力。一夜暴富成名的事基本上是电视剧里的故事。好生意都是需要时间和心血积累打造起来的。花大量时间精力未必生意会好,但不花时间精力是肯定不会有好生意的!
淘宝开店也一样。其实13年前开店还仍然坚持到今天的人并不多。那时候开淘宝店也非常艰难因为网购的客户很少,物流很差,支付绝对不顺畅。那时候开实体店的人常常笑话开网店的人十异想天开:)。其实很奇怪,十多年来,那些想通过开网店迅速致富的人基本都失败和放弃了。而那些坚持把开网店当乐趣,当和人沟通交流的人却基本上成功了,他们从一个人开店到雇佣几十个上百个员工的人比比皆是……
做生意的第一要素是要用心。你做的事是你真正喜欢和热爱的!因为你用心做自己的产品和服务,发现有客户对你的产品和服务感兴趣的时候,你自然会充满感恩,会耐心热情的和客户沟通和交流……充满感恩的人容易成功,更何况做你自己喜欢的事所以你不太会觉得太累。开始的时候,做不做得成生意不重要,但找到对你的产品和服务感兴趣的人非常重要!
做生意的第二要素是用脑。选择了做什么后,就必须思考如何做。尤其是小企业,你必须做出特色来,做出与众不同来,做出乐趣来,做出自己和客户的感情来。做生意不是简单的买卖关系,而是在创作或发现一种你和你的客户之间的一种共同认同的价值。找到喜欢你东西的客户其实就是找到了一个知己!有了这样的知己,你能不高兴和感谢吗?!
做生意的第三要素是必须要花时间、要花精力和花体力。几乎所有优秀的创业者都是在走路,吃饭,冲凉洗澡,睡觉做梦甚至上厕所都在思考如何改进自己的产品和服务,在抓住每一分钟时间倾听客户和自己的员工沟通,在流泪中学习,在沮丧中感受希望,在担忧中品味零星的希望。过去的15年,很多人说淘宝是运气好,我们确实有很多很多的运气成分在里面,但我们起的一定比大家早,我们下班一定比很多人晚,我们睡得一定没有大家香,我们假期一定比大家少的多,我们的身体一直在沮丧和挫折中挣扎。
淘宝今天生意好做吗?不容易!但也找不到其它更好做的地方了!如果每天有上亿网购者来访问的网站,你还是没有办法找到自己的客户,你是否想过用心,用脑,用体力去改变自己的方法?以前你做生意只能面对几十个人,而今天你可以每天面对全国甚至全球数十亿人,问题是你觉得自己的产品和服务是不是够独特,是否能在十几亿人中找到知己,是否能让这些知己满意,成为终身知己!
淘宝网刚设立的时候,我们希望给很多人带去交易和交流的快乐!卖出东西是一种快乐!卖不出东西,思考如何卖,如何找到和有兴趣的人交流也是一种独特的快乐和享受。
淘宝从第一天起就不是按商场或大卖场的买卖而设计的,而是希望年轻人通过货物和服务的交易交流来产生一种新的生活方式。就如同人们去星巴克不是为了品尝咖啡的味道,而是因为它是一种生活方式。人们买昂贵的服饰不是为了保暖,而是追求一种独特的生活态度!
淘宝在打造的是一种创新、创造,创意的生活空间,里面是无奇不有的万能淘宝!我发现这几年做成功的淘宝店主基本上是那些把淘宝开个店当自己乐趣的那些奇葩人士。他们觉得买卖就是一种乐趣和交流方式!如果没有人买你的东西,只能说明你找知己的方法有问题,或者你特别的服务和产品更本就没有知己。花大钱砸市场而不是靠创意靠耐心靠服务去发现知己市场,那是愚蠢的自杀行为。但不想投入一点点小钱就想找到知己也是幼稚行为!
电子商务只是刚刚开始。未来三十年才是真正的发展时期,未来,你可以不做生意,但你必须要有买卖。你买卖的未必是实物,而是你的创意和创造,是你对这个世界的畅想和梦想,你要找到的不是那个买家而是那个知己,你要学会相处的不是生意是未来,是明天的生活方式!你要经营的不是生意,而是在经营你更好的自己!
世界那么大,电商还有至少三十年,试试看吧!万一你找到了一大批知己了呢?我们可以没有很多的钱,但我们必须有很多的知己、朋友和亲!
1. 摘要
1.1 项目描述
在当前社会,互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣,电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物,这是不全面的认知,在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售,随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务的快车机会。
离线商务模式又称online to offline.简称o2o模式,是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上,利用互联网平台展开营销推广,让线上成为商户的服务前台。o2o模式的益处在于,订单在线上产生,每笔交易可追踪,展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务,具体为餐饮企业的宴会预订服务,经营目标有以下二点:
a) 为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。
b) 为餐饮企业提供互联网营销平台,帮助餐饮企业扩大品牌知名度,让其获得更大的发展空间。
1.2 产品描述
我们将通过旗下网站“***(.****。cn)”[正在建设]来实现o2o模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台,用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。
l 餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面,页面中标有宴会套餐价格,还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。
l “***”会建立和餐饮企业联网的后台系统,当消费者在网站生成订单后,订单会同步发送给餐饮企业。
l 鉴于宴会属于大额服务交易,预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。
l 为防止恶意行为,消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户,系统会自动取消该订单。
l 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间,网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后,“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。
1.3 市场分析
“***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化,宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如:婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例,有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费达到300亿,其中各类宴会的消费占到了21%,如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。
1.4 竞争分析
餐饮行业是传统行业,市场成熟,“***”推出的o2o模式宴会预订服务在国内尚属首家。“***”将积极做到以下几点:
a) 诚信经营,探索业务发展模式。
b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。
c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。
d) 完善技术,做好“用户体验”
“***”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础,以确立该领域的领先优势,切实给餐饮企业带来效益,营创“开放共赢”的合作气氛。
2. 项目的意义和必要性
2.1 项目的重要意义
1、为消费者提供便捷的宴会预订服务,点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。
2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新,是未来发展趋势。
3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道,且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土,发展壮大提供了良好的契机。
4、o2o模式合适餐饮企业的特点,到线上招揽消费者,使企业掌握主动权,而不是传统的“开门等客”。
2.2 项目的必要性
1:解决消费需求,经过“***”的市场调查,在以往的宴会预订过程中,客户往往来回奔走在各大酒楼之间,比环境,比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“***”洞察到消费者的需求,利用互联网平台解决这一需求。
2:为餐饮企业拓宽经营渠道,利用这个平台用线上营销吸引消费者,对比传统渠道推广成本低,效果更佳。
3:为餐饮企业扩大品牌知名度,“***”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传,充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势,给餐饮企业带来更高的市场份额。
3. 项目目标计划和市场分析
3.1 项目的目标规划
前期目标是为网站筹备提供支持,开拓餐饮企业合作方,收集所需的各类有关数据,完成网站模块的设计和建设,中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。
3.2 计划安排
l 第一阶段,准备阶段 — 2011年2月 (已完成)
l 准备阶段包括,企业注册,办公所需用品的购置等事宜。
l 第二阶段,基础数据的数据和市场调研分析 — 2011年2月 — 2011年4月(已完成)
l 本阶段分析网站技术需要解决的问题,并对问题进行深入挖掘研究、解决,在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。
l 第三阶段,软件开发和硬件平台设计 — 2011年4月 — 2011年 5 月(正在进行中)
l 本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计,同时技术人员进行网站模块的设计和建设,设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。
l 第四阶段,网站试运行和维护 — 2011年5月 — 2011年 8月
l 本阶段计划从2011年5月进入试运行阶段,通过实际的操作验证系统,以便发现问题及时解决。
补充:各阶段可根据实际情况适当调整进度。
3.3 市场分析
l 客户分析:“***”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群,以25—55岁的人群为主,家里孩子考上大学有谢师宴,新婚夫妻有婚宴,家里老人大寿有寿宴。“***”将针对消费者特性发动不同的营销攻势,以博得消费者的信任,上“***”预订宴会。
l 市场前景分析:以武汉市为例,2010年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿,其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场,并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面,现有的b2c、c2c门槛已经相当之高,只有服务类有创业机会,借助新一轮的经济发展的机会,电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。
4. 竞争分析
4.1 竞争优势
“***”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试,“***”会积极探索互联网服务业新模式,为消费者提供便捷周到的服务,同时利用营销手段扩大“***”品牌知名度,深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“***”能存活下来,并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品,真正解决消费者的需求,让消费者体验到“网络带动生活,生活因网络更精彩。”
4.2 竞争对手分析
“***”的服务模式势必会造成大量复制,无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“***”秉承公平、公开、公正的竞争原则,欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业,“***”将视同行如伙伴,共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境,促进行业健康快速发展。
5. 总体战略
“***”将以宴会预订为核心营收业务,在适当时机扩充产品线,目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。
5.1 发展战略
初期以武汉市为试点,开展业务,探索出自己独到的服务特质和业务流程,并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张,以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台,让消费者能随时享受“***”带来的便捷轻松的乐趣生活。
6. 企业文化
“***”秉承用“网络带动生活,生活因网络更精彩”的理念,以创新,独到,进取为企业文化,打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务,为上游商户开辟新的经营渠道。
7. 财务管理制度
l 筹款管理
l 运营资金管理
l 利润分配管理
“***”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度,做到资本权属清晰,财务关系明确并符合法人治理结构
8.组织构架
l 技术部 :日常网站数据更新,维护优化网站结构,开发相应的系统,新产品研发,移动终端产品的研发和维护更新。
l 财务部 :加强内部财务管理,建立健全内部财务制度。
l 市场部 :开拓合作伙伴,分析市场数据,为战略决策提供数据支持。
l 营销部 :各渠道的宣传策划,设计营销策略,客服反馈。
l 行政人力资源部 :加强内部员工管理,设计薪酬,福利等激励方案。
9. 风险分析
9.1 创业环境风险分析
互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣,互联网正深刻影响改变着生活,让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中,在瞬息万变的商场环境中,***将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台,以便在下一波互联网变革中生存下来。
“***”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手,但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局,百度、淘宝、腾讯,包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评,拉手,街旁等网企也会有所动作。“***”感到十足的危机感,希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。
9.2 项目模式风险分析
在项目实施的初步阶段,消费者对o2o模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少;消费者接受能力慢的局面。***会积极进行线上线下的宣传推广,展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“***”。
9.3 人力资源风险分析
o2o模式的核心管理在于对线下团队的管理,对上游商户的管理,***正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟,希望通过团队的共同努力把“***”建立起来并得以生存。
9.4 上游商户风险分析
“***”作为垂直领域的中间商,如果没有上游餐饮企业的合作支持,***也不会面世。在初期接触中,餐饮企业表示出愿意合作的态度,但在具体分成上存在分歧,***会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。
9.5 地域和消费习惯风险
“***”团队身处武汉东湖高新区,只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得,武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市,这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“***”是我们待解决的问题,我们会积极分析市场,利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。
10.盈利分析
10.1盈利模式
“***”的线上服务是对消费者免费开放的,“***”的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前“***”在与餐饮企业的初期接触中,拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。
10.2 营收目标
“***”将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力,在年底达到十万的营收目标
11. 团队简介
11.1 公司简介
“***”团队成员均为学生时代的同学,为了梦想走到一起共同打拼。团队于2011年3月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为:武汉宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。
目前团队一名成员因个人原因决定退出项目,团队还剩三人。
11.2 团队介绍
田源:项目发起人,团队领导人。就读于武汉一所三本大学,电子商务专业本科,即将毕业。对于“***”的发展一直强调“诚信才能生存”的理念。
为人谦虚诚实,思维活跃,有大局观,有团队协调能力,遇事冷静,对事物有自己的见解,热爱互联网行业,希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生,没有留学国外的经历,也没有丰富的行业经验,但是看准了这样的创业机会,渴望通过创业实现自己的人生目标。曾在大二学期创办过一个大学城的'网购水果的网站,通过网站购买水果,然后送货到寝室门口,当时每月能赚取利润一千余元,但是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果,网站成了宣传展示的地方,在三个月后关闭的网站。
关闭原因有三:
1、 偏离了设计初衷,没有发挥出网站的功效。
2、 骑自行车送货往返在两个大学之间,十分疲劳。
3、 天气变热水果不宜长期保存,造成“非战斗减员”。
邓晓:项目合伙人,主管市场。高中毕业后入伍参军,退伍后加入“***”创业团队。虽然学历不高,但是正在自考读本科。有团队意识,为人乐观积极激情澎湃,擅长交际,在武汉市有人脉基础,有敢为人先、执行力强的军人作风,在服兵役期间获得过“优秀士兵”和“个人三等功”的个人荣誉。目前与田源一同为开拓上游餐饮企业合作伙伴而努力。
胡杨:项目合伙人,主管技术。中南民族大学计算机专业软件设计出身。团队意识强,心思缜密,逻辑性强,在校期间就有过独立制作网站、网页的经验,在程序设计,开发也有独立作品。目前在网站建设方面独挑大梁。
第一:项目定位
哪一个行业赚钱不赚钱并不重要,重要的是您能把要做的项目做成赚钱的,才是重要的创业,开店都是好事!但是善意的提醒您,创业有风险,创业有艰难!不管选择什么行业,一定要结合自己的实际,在想项目的时候,不要去想将来运作好了,会赚多少钱,可以这样运作、那样运作的。实际上这样想,是在浪费时间,对于一个创业者最关键的是什么,是结合自己的实际情况,结合互联网市场的现状和特点,选择一个适合自己,符合市场的一个项目。
第二:项目选择 现在网络上投资创业项目诸多,如果你不是很了解网络,那么建议你就从开网店做起,开个淘宝店,拍拍店,都是不错的选择,投资成本不用太高,有的产品几百元就可以开店,用心去做了,一个月的收入也非常可观!在淘宝开店,几乎什么产品都可以销售,而且淘宝店是免费开的,只要找到货源就可以拥有自己的店铺,在网上做个小生意!现在最火的就是淘宝虚拟充值,投资既要几百块,而且还有专业客服全程指导你开店,装修推广这些也全包了,是非常适合新手创业的选择!
第三:不断学习 网络浩瀚似海,我们要不断的学习才能在网络中跟别人逐鹿,不然被淘宝的注定是自己!创业需要有坚定的心,和刚强的毅力,遇到什么困难都不难放弃!要努力的寻找办法来解决问题!
注意事项
网络创业最重要的就是推广,想要有好的生意,推广是必须的,我们有免费的推广方法,也有收费的推广方法!选择什么样的方式推广不重要,关键是选择正确的方法,这样才能让自己的信息呈现在别的网民眼前,发掘潜在的客户!提升自己的交易量!
1、延伸服务领域
互联网+的兴起会衍生一大批在政府与企业之间的第三方服务企业,即互联网+服务商。他们本身不会从事互联网+传统企业的生产、制造及运营工作,但是会帮助线上及线下双方的协作,从事的是做双方的对接工作,盈利方式则是双方对接成功后的服务费用及各种增值服务费用。这些增值服务包罗万象,包括培训、招聘、资源寻找、方案设计、设备引进、车间改造等。初期的互联网+服务商是单体经营,后期则会发展成为复合体,不排除后期会发展成为纯互联网模式的平台型企业。第三方服务涉及的领域有大数据、云系统、电商平台、o2o服务商、crm等软件服务商、智能设备商、机器人、3d打印等。
2、工业领域,
互联网+工业即传统制造业企业采用移动互联网、云计算、大数据、物联网等信息通信技术,改造原有产品及研发生产方式,与工业互联网、工业4.0的内涵一致。譬如,移动互联网+工业、云计算+工业、物联网+工业、网络众包+工业等新型结合形式。具体来说,借助移动互联网技术,传统制造厂商可以在工业产品上增加网络软硬件模块,实现用户远程操控、数据自动采集分析等功能,极大地改善了工业产品的使用体验。基于云计算技术,一些互联网企业打造了统一的智能产品软件服务平台,为不同厂商生产的智能硬件设备提供统一的软件服务和技术支持,优化用户的使用体验,并实现各产品的互联互通,产生协同价值。根据中为咨询网观察,物联网技术有助于加快生产制造实时数据信息的感知、传送和分析,加快生产资源的优化配置。在互联网的帮助下,企业通过自建或借助现有的众包平台,可以发布研发创意需求,广泛收集客户和外部人员的想法与智慧,大大扩展了创意来源。
3、金融领域
互联网+金融从组织形式上看,这种结合至少有三种方式。第一种是互联网公司做金融;如果这种现象大范围发生,并且取代原有的金融企业,那就是互联网金融颠覆论。第二种是金融机构的互联网化。第三种是互联网公司和金融机构合作。从2013年以在线理财、支付、电商小贷、p2p、众筹等为代表的细分互联网嫁接金融的模式进入大众视野以来,互联网金融已然成为了一个新金融行业,并为普通大众提供了更多元化的投资理财选择。譬如,互联网供应链金融、p2p网络信贷、众筹、互联网银行等形式。
4、商贸领域
在零售、电子商务等领域,过去这几年都可以看到和互联网的结合,特别是移动互联网对原有的商贸行业起到了很大的升级换代的作用。面对实体零售渠道变革,零售业+互联网概念的新提出。2014年,中国网民数量达6.49亿,网站400多万家,电子商务交易额超过13万亿元人民币。在全球网络企业前10强排名中,有4家企业在中国,互联网经济成为中国经济的最大增长点。根据中为智研数据,2014年b2b电子商务业务收入规模达192.2亿元人民币,增长28.34%;交易规模达9.4万亿元人民币,增长15.37%。截至2014年,中国跨境电子商务试点进出口额已突破30亿元。
5、通信领域
随着互联网的发展,来自数据流量业务的收入已经大大超过语音收入的下滑,可以看出,互联网的出现并没有彻底颠覆通信行业,反而是促进了运营商进行相关业务的变革升级。根据中为咨询网观察,互联网+交通已经在交通运输领域产生了化学效应,从国外的uber、lyft到国内的滴滴打车、快的打车,移动互联网催生了一批打车拼车专车软件,虽然它们在全世界不同的地方仍存在不同的争议,但它们通过把移动互联网和传统的交通出行相结合,改善了人们出行的方式,增加了车辆的使用率,推动了互联网共享经济的发展。
6、民生领域
现今你可以在各级政府的公众账号享受服务,如某地交警可以60秒内完成罚款收取等,移动电子政务会成为推进国家治理体系的工具。譬如,2014年12月广州率先实现微信城市入口接入,随后深圳、佛山、武汉陆续上线,随着这几个城市的接入,三个月来,已有700万人次享受了微信城市服务。
7、医疗领域
现实中存在看病难、看病贵等难题,移动医疗+互联网有望从改善这一医疗生态。具体来讲,互联网将优化传统的诊疗模式,为患者提供一条龙的健康管理服务。在传统的医患模式中,患者普遍存在事前缺乏预防,事中体验差,事后无服务的现象。而通过互联网医疗,患者有望从移动医疗数据端监测自身健康数据,做好事前防范;在诊疗服务中,依靠移动医疗实现网上挂号、询诊、购买、支付,节约时间和经济成本,提升事中体验;并依靠互联网在事后与医生沟通。百度、阿里、腾讯先后出手互联网医疗产业,形成了巨大的产业布局网,他们利用各自优势,通过不同途径实现着改变传统医疗行业模式的梦想。根据中为智研数据,2014年中国移动医疗市场规模为40.1亿元,预计2017年将达到200.9亿元,复合增长率高达78.5%。移动医疗未来两年将高速发展。
8、教育领域
一张网、一个移动终端,几百万学生,学校任你挑、老师由你选,这就是互联网+教育。在教育领域,面向中小学、大学、职业教育、it培训等多层次人群开放课程,可以足不出户在家上课。互联网+教育的结果,将会使未来的一切教与学活动都围绕互联网进行,老师在互联网上教,学生在互联网上学,信息在互联网上流动,知识在互联网上成型,线下的活动成为线上活动的补充与拓展。互联网+教育的`影响不只是创业者们,还有一些平台能够实现就业的机会,在线教育平台能提供的职业培训就能够让一批人实现职能的培训,而自身创业就能够解决就业。根据中为咨询网观察,大众创业,万众创新是对于教育而言有深远的影响。教育不只是商业,譬如某产品上线一年多,就用近千门职业技术课程和4000多课时帮助80多万it从业者用户提高职业技能。
9、政务领域
2014年6月末,国内政务微信公众号大约在6000个左右。而截至2014年11月27日,有数据统计的全国政务微信公号为16446个。其中,中央部委及其直属机构政务微信公号为213个,省(自治区、直辖市)、地市、区县三级地方类政务微信公号16233个。到2015年2月6日,国家网信办在石家庄举办的政务新媒体建设发展经验交流会上传出消息,政务微博账号达24万个,政务微信账号已逾10万个。政务微信公众号从数量到影响力,已是一支不容忽视的传播力量。一些地方政府已经悄然开始了与互联网巨头的合作,试图通过互联网提升政府效率,增加行政透明度,助力向服务型政府转型。譬如,腾讯与河南省、重庆市和上海市政府合作打造智慧城市,其中一项重要内容就是将交通、医疗、社保等一系列政府服务接入微信,把原来需要东奔西走排大队办理的业务通过手机完成,节省时间,提高效率。根据中为咨询网观察,阿里巴巴和其新近成立的蚂蚁金服也已开始同地方政府接洽,计划将上述政务服务接入支付宝和新浪微博移动客户端。浙江省政府也计划在未来允许支付宝承接省内非税类收费业务。接入阿里巴巴支付宝移动客户端的政务服务体系已在上海、杭州、广州、厦门等东部沿海城市以及山西全省上线。
10、农业领域
农业看起来离互联网最远,但互联网+农业的潜力却是巨大的。农业是中国最传统的基础产业,亟需用数字技术提升农业生产效率,通过信息技术对地块的土壤、肥力、气候等进行大数据分析,然后据此提供种植、施肥相关的解决方案,大大提升农业生产效率。根据中为咨询网观察,农业信息的互联网化将有助于需求市场的对接,互联网时代的新农民不仅可以利用互联网获取先进的技术信息,也可以通过大数据掌握最新的农产品价格走势,从而决定农业生产重点。与此同时,农业电商将推动农业现代化进程,通过互联网交易平台减少农产品买卖中间环节,增加农民收益。面对万亿元以上的农资市场以及近七亿的农村用户人口,农业电商面临巨大的市场空间。
总结:2015年国务院印发的关于积极推进互联网+行动的指导意见明确了11项重点行动。分别是互联网+创业创新;互联网+协同制造;互联网+现代农业;互联网+智慧能源;互联网+普惠金融;互联网+益民服务;互联网+高效物流;互联网+电子商务;互联网+便捷交通;互联网+绿色生态;互联网+人工智能。与传统企业相反的是,在全民创业的常态下,企业与互联网相结合的项目越来越多。未来互联网+的+,不仅仅是技术上的+,也是思维、理念、模式上的+,其中以人为本推动管理与服务模式创新与创业是其中的重要内容。互联网+的发展趋势则是大量互联网+模式的爆发以及传统企业的破与立。长远来看,互联网与经济社会各领域的融合发展进一步深化,基于互联网的新业态成为新的经济增长动力,互联网支撑大众创业、万众创新的作用进一步增强,互联网成为提供公共服务的重要手段,形成网络经济与实体经济协同互动的发展格局。
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